现有竞争对手 潜在竞争对手 企业的行业环境 替代品生产者 供应商 用户 7-11
16 现有竞争对手 潜在竞争对手 替代品生产者 供应商 用户 企业的行业环境二 7 -11
五种基本竞争作用力汇集起 来决定着该行业的最终利润 潜力,并最终利润潜力也会 随着这种合力的变化而发生 根本性的变化
17 二、行业环境 行业竞争对手 现有企业间的 竞争 新进入者的威胁 替代产品或替 代服务的威胁 买方议 价能力 供应商的 议价能力 7-12 潜在入侵 者 替代品 生产商 供应商 买 方 五种基本竞争作用力汇集起 来决定着该行业的最终利润 潜力，并最终利润潜力也会 随着这种合力的变化而发生 根本性的变化
●竞争对手的数量及其分布 销售增长率、 ●对手的竞争力量 市场占有率和 获利能力 ●对手的产品特色及发展方向 现有企业的竞争研究 ●规模、固定或库存成本 的◎转移购买成本 资产的专用性 ●竞争对手的类型 退出成本高低 ●退出成本 心理因素、政 府与社会的限 ●产业发展速度和技术力量制等
18 1、 现 有 企 业 的 竞 争 研 究 ●竞争对手的数量及其分布 ●对手的竞争力量 销售增长率、 市场占有率和 获利能力 ●对手的产品特色及发展方向 ●规模、固定或库存成本 ●转移购买成本 ●竞争对手的类型 ●退出成本 资产的专用性、 退出成本高低、 心理因素、政 府 与社会的限 ●产业发展速度和技术力量 制等
◆首先取决于行业的 ①新企业进门特点 2、人入该行业可节◆其次,取决于现有 潜/能性大小 在竞 企业所作出的反应 ◆规模经济 争②影响新企 ◆产品的差异化 对业进入该行 手业的障碍性 ◆资本需要 因素 ◆转移购买成本 ◆在位优势 ◆政府政策
19 潜在竞争对手2、 ①新企业进 入该行业可 能性大小 ②影响新企 业进入该行 业的障碍性 因素 ◆首先取决于行业的 特点◆其次，取决于现有 企业所作出的反应 ◆规模经济 ◆产品的差异化 ◆资本需要 ◆转移购买成本 ◆在位优势 ◆政府政策
3 ●确定哪些产品可以替代你的 口日 替代产品生产商研究 ●判断哪些替代品可能对你的 经营构成威胁 满足度(产品功能)/价格 的比较
20 替 代 产 品 生 产 商 研 究 3、 ●确定哪些产品可以替代你的 产品 ●判断哪些替代品可能对你的 经营构成威胁 ——满足度（产品功能）/价格 的比较