优化(optimize)产品组合的分析 优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合 的过程。包括： 1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析 产品线分析 S6000000 1 2 3 5 口销售额口利润额 12 12
12 12 优化（optimize ）产品组合的分析 优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合 的过程。包括: 1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 1 2 3 4 5 产品线分析 销售额 利润额
产品组合决策 ©扩展产品组合的作用口 产品组合决策。 1.扩大产品组合 增加宽度：扩大经营范围， 分散投资风险： 2缩减产品组合 •增加长度：丰富产品项目， 3.产品线延伸 增强行业竞争力： 向下延伸 •增加深度：满足市场需求， 一向上延伸 占领更多细分市场： •增加关联度：在某一领域内 一双向延伸 加强竞争、赢得良好声誉： 4.产品线现代化决策 5.产品线特色化和削减决策 13 13
13 13 扩展产品组合的作用 产品组合决策 •增加宽度：扩大经营范围， 分散投资风险； •增加长度：丰富产品项目， 增强行业竞争力； •增加深度：满足市场需求， 占领更多细分市场； •增加关联度：在某一领域内 加强竞争、赢得良好声誉； 1.扩大产品组合 2.缩减产品组合 3.产品线延伸 – 向下延伸 – 向上延伸 – 双向延伸 4.产品线现代化决策 5.产品线特色化和削减决策 产品组合决策
第三章品牌策略 从广义上说，营销艺术就是打造品牌的艺术。 如果您的产品还不是一个品牌，那它只能算是一种 日用品。 任何东西都可以建立品牌 一消费品：绝对伏特加，芭比，可丽舒等等 工业品：奔腾，杜邦尼龙，Goretex -人：Calvin Klein,Elvis,刘德华等等 一地点：纽约 一日用品：奇基塔香蕉，依云水，莫顿盐等等 14 14
14 14 第三章 品牌策略 • 从广义上说，营销艺术就是打造品牌的艺术。 • 如果您的产品还不是一个品牌，那它只能算是一种 日用品。 • 任何东西都可以建立品牌 – 消费品：绝对伏特加，芭比，可丽舒等等 – 工业品：奔腾，杜邦尼龙，Goretex – 人：Calvin Klein，Elvis，刘德华等等 – 地点：纽约 – 日用品：奇基塔香蕉，依云水，莫顿盐等等
一、品牌定义 色CE2 德两个叔叔 口品牌(brand)一销售者给自己的产品规定的商业名 称，通常有文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些 要素的组和构成。 ▣商标一已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个 品牌的一部分。 益 品牌的价值 性 使用者 品牌 (成功)品牌的内涵 值 个 文 15 15
15 15 一、品牌定义 ❑ 品牌（brand）——销售者给自己的产品规定的商业名 称，通常有文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些 要素的组和构成。 ❑ 商标——已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个 品牌的一部分。 ❑ 品牌的价值 ❑ （成功）品牌的内涵 品牌 属 性 利 益 价 值 文 化 个 性 使用者
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16 • 可口可乐商标变迁