ENN新奥 2016年年度报告 公司煤炭开采与洗选业务主要由新能矿业开展与实施,所开采矿区名称为王家塔煤矿。新能 矿业位于鄂尔多斯市境内,地理位置优越,拥有便利的铁路和公路运输条件。王家塔矿区地质构 造简单,其主要煤种为不粘煤,极少数为长焰煤,井田的不粘煤是良好的动力煤和化工用煤。公 司煤炭主要产品包括混煤和洗精煤,其中混煤因灰分较高通常用作动力煤,洗精煤灰分及其他杂 质含量较低,适合作为一些专门用途的优质煤炭,也可以用作部分煤化工产品的原材料 王家塔矿区与新能能源煤制甲醇厂区相隔不到百公里,在公司循环经济一体化环节中“煤 能源化工”的地理区位优势明显,矿区所产煤炭优先满足于公司煤制甲醇的动力煤原材料,满足 自用之外的煤炭用于外销,并已和大型煤炭贸易商和终端用户建立长期合作关系,确保满产满销。 经营模式: (1)采购模式:煤炭生产经营过程中所需的主要材料包括油料、电缆、矿工钢、钢丝绳和 链条等低值易耗品、备品备件,采购工作由新能矿业采购部对外采购,主要采用招标比价采购, 定点采购和市场采购三种采购方式 (2)生产模式:煤炭开采业务和洗选业务均采用专业外包模式,原煤生产主要根据井下工作 条件及运输条件做出生产计划,采用大采高方式进行生产 (3)销售模式:煤炭主要采取直销模式,由新能矿业市场营销部根据国内和周边区域煤炭市 场价格走势、环渤海动力煤价格走势,以周边相似煤质的煤矿售价作参考,拟定隔日煤炭销售价 格 5、生物制药(农药和兽药): 公司生物制药业务主要是农药和兽药的生产,以阿维菌素系列产品为代表的杀虫剂、以草铵 膦为代表的除草剂、以嘧菌酯为代表的杀菌剂等是公司主要的农药产品。其中阿维菌素等系列产 品通过生物发酵等微生物工艺过程而生产出的安全性较高的农药主营产品,公司作为国内阿维菌 素的主要生产商,阿维菌素、甲氨基阿维菌素和伊维菌素产品工业生产技术水平属世界领先,公 司为中国阿维菌素产品协作组组长单位,“威远生化”农兽药品牌在行业内有较强影响力。公司 的农兽药业务主要由农药公司、动物药业以及新威远生产经营 经营模式 (1)采购模式:农兽药主要产品的原材料包括玉米粉、黄豆粉、甲醇以及其他化学助剂等, 按照质优价格合理优先进行采购。 (2)生产模式:农兽药采用精细化工生产,产品的质量和生产技术均可达到国内领先水平。 (3)销售模式:农兽药业务采取技术营销模式,销售过程中加强对终端消费者的技术指导与 服务,并依托品牌和渠道优势,通过经销商以及零售商进行销售 (二)行业情况说明 详见“第四节经营情况讨论与分析之二、报告期内主要经营情况(四)行业经营性信息 分析”,在此不再重复赘述
2016 年年度报告 11 / 221 公司煤炭开采与洗选业务主要由新能矿业开展与实施，所开采矿区名称为王家塔煤矿。新能 矿业位于鄂尔多斯市境内，地理位置优越，拥有便利的铁路和公路运输条件。王家塔矿区地质构 造简单，其主要煤种为不粘煤，极少数为长焰煤，井田的不粘煤是良好的动力煤和化工用煤。公 司煤炭主要产品包括混煤和洗精煤，其中混煤因灰分较高通常用作动力煤，洗精煤灰分及其他杂 质含量较低，适合作为一些专门用途的优质煤炭，也可以用作部分煤化工产品的原材料。 王家塔矿区与新能能源煤制甲醇厂区相隔不到百公里，在公司循环经济一体化环节中“煤- 能源化工”的地理区位优势明显，矿区所产煤炭优先满足于公司煤制甲醇的动力煤原材料，满足 自用之外的煤炭用于外销，并已和大型煤炭贸易商和终端用户建立长期合作关系，确保满产满销。 经营模式： （1）采购模式：煤炭生产经营过程中所需的主要材料包括油料、电缆、矿工钢、钢丝绳和 链条等低值易耗品、备品备件，采购工作由新能矿业采购部对外采购，主要采用招标比价采购， 定点采购和市场采购三种采购方式。 （2）生产模式：煤炭开采业务和洗选业务均采用专业外包模式，原煤生产主要根据井下工作 条件及运输条件做出生产计划，采用大采高方式进行生产。 （3）销售模式：煤炭主要采取直销模式，由新能矿业市场营销部根据国内和周边区域煤炭市 场价格走势、环渤海动力煤价格走势，以周边相似煤质的煤矿售价作参考，拟定隔日煤炭销售价 格。 5、生物制药（农药和兽药）： 公司生物制药业务主要是农药和兽药的生产，以阿维菌素系列产品为代表的杀虫剂、以草铵 膦为代表的除草剂、以嘧菌酯为代表的杀菌剂等是公司主要的农药产品。其中阿维菌素等系列产 品通过生物发酵等微生物工艺过程而生产出的安全性较高的农药主营产品，公司作为国内阿维菌 素的主要生产商，阿维菌素、甲氨基阿维菌素和伊维菌素产品工业生产技术水平属世界领先，公 司为中国阿维菌素产品协作组组长单位，“威远生化”农兽药品牌在行业内有较强影响力。公司 的农兽药业务主要由农药公司、动物药业以及新威远生产经营。 经营模式： （1）采购模式：农兽药主要产品的原材料包括玉米粉、黄豆粉、甲醇以及其他化学助剂等， 按照质优价格合理优先进行采购。 （2）生产模式：农兽药采用精细化工生产，产品的质量和生产技术均可达到国内领先水平。 （3）销售模式：农兽药业务采取技术营销模式，销售过程中加强对终端消费者的技术指导与 服务，并依托品牌和渠道优势，通过经销商以及零售商进行销售。 （二）行业情况说明 详见“第四节 经营情况讨论与分析 之 二、报告期内主要经营情况 （四）行业经营性信息 分析”，在此不再重复赘述
ENN新奥 2016年年度报告 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 截至2016年12月31日,公司总资产为183.76亿元,比年初增长61.54%;归属于母公司的 净资产为45.44亿乙,比年初增长6.72%。其中:境外资产总额5,114,089,363.39(单位:元币 种:人民币),占总资产的比例为27.83% 2016年4月,经公司2016年第一次临时股东大会审议通过,公司全资子公司新能香港以现 金方式收购懋邦投资持有的联信创投100%股权,收购价格754,809,895美元(《股权转让协议》 约定:按照1美元=6.5元人民币的汇率换算成人民币约为490,626.43万元)。公司通过收购联 信创投100%股权,持有澳大利亚上市公司 Santos209,734,518股的股份,截止2017年2月17日 该等股份占 Santos已发行流通股股份总数比例为10.07%,就该持股份额,联信创投为 Santos第 大股东 Santos作为澳大利亚领先的油气生产商,具备丰富的地下作业项目、常规和非常规天然气勘 探开发经验,其亦作为运营方参与大型LNG项目及相关基础设施建设,与大型国际油气公司建立 有良好的合作关系。通过本次收购,公司有望与 Santos在国际能源业务领域展开合作,有助于完 善公司在清洁能源产业的国际化布局,在更广阔的领域和潜在项目中加深与国际油气公司的合作 实现国际化的发展战略 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、“煤-能源化工-清洁能源生产和技术服务”一体化 公司在不断加强“煤一能源化工一能源工程技术和能源化工技术服务”一体化循环经济体 系的核心能力同时,不断培育新业务,开发新客户。新能能源正在建设的年产二十万吨稳定轻烃 亦为煤催化气化、加氢气化前沿技术的工业示范提供了条件,煤制气示范项目正在建设,为打通 煤基能源清洁生产与利用产业链提供支撑。 2、生产经营降本增效凸显,管理效率进一步提升 公司旗下各生产型和服务型业务持续实施降本增效措施且效果明显,在区域同规模企业中, 连续生产时间、负荷率和完全成本居于领先地位。同时为了进一步提升管理效率,公司下属企业 将信息化管理工具应用于生产系统、物资供应系统和销售系统等环节,报告期内公司完成供应链 优化项目建设,初步实现财务业务一体化,管理效率进一步提升。 3、核心自有技术产业化进程加快,业务转型逐步落地 依托项目实施,持续优化自主开发的天然气净化/液化、LNG接收、压力能/冷能综合利用 及焦炉气综合利用等核心技术:积极开展煤制气技术研发及污水、污泥处理等节能环保核心技术, 通过示范项目建设和新技术推广,快速培育并形成核心技术产业化能力,逐步形成公司核心能力 公司能源化工业务经过多年高效运营和管理积累了成熟和卓越的开车运营技术和服务经验, 公司逐渐向技术服务转型升级,2016年公司控股子公司新能能源投资设立了新能(廊坊)能源化 工技术服务有限公司,新能廊坊组建能源化工技术服务团队,与新能凤凰共同参与了公司首个能 12/221
2016 年年度报告 12 / 221 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 截至 2016 年 12 月 31 日，公司总资产为 183.76 亿元，比年初增长 61.54%；归属于母公司的 净资产为 45.44 亿，比年初增长 6.72%。其中：境外资产总额 5,114,089,363.39（单位：元 币 种：人民币），占总资产的比例为 27.83%。 2016 年 4 月，经公司 2016 年第一次临时股东大会审议通过，公司全资子公司新能香港以现 金方式收购懋邦投资持有的联信创投 100%股权，收购价格 754,809,895 美元（《股权转让协议》 约定：按照 1 美元=6.5 元人民币的汇率换算成人民币约为 490,626.43 万元）。公司通过收购联 信创投 100%股权，持有澳大利亚上市公司 Santos209,734,518 股的股份，截止 2017 年 2 月 17 日 该等股份占 Santos 已发行流通股股份总数比例为 10.07%，就该持股份额，联信创投为 Santos 第 一大股东。 Santos 作为澳大利亚领先的油气生产商，具备丰富的地下作业项目、常规和非常规天然气勘 探开发经验，其亦作为运营方参与大型 LNG 项目及相关基础设施建设，与大型国际油气公司建立 有良好的合作关系。通过本次收购，公司有望与 Santos 在国际能源业务领域展开合作，有助于完 善公司在清洁能源产业的国际化布局，在更广阔的领域和潜在项目中加深与国际油气公司的合作， 实现国际化的发展战略 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、“煤-能源化工-清洁能源生产和技术服务”一体化 公司在不断加强“煤—能源化工—能源工程技术和能源化工技术服务”一体化循环经济体 系的核心能力同时，不断培育新业务，开发新客户。新能能源正在建设的年产二十万吨稳定轻烃 亦为煤催化气化、加氢气化前沿技术的工业示范提供了条件，煤制气示范项目正在建设，为打通 煤基能源清洁生产与利用产业链提供支撑。 2、生产经营降本增效凸显，管理效率进一步提升 公司旗下各生产型和服务型业务持续实施降本增效措施且效果明显，在区域同规模企业中， 连续生产时间、负荷率和完全成本居于领先地位。同时为了进一步提升管理效率，公司下属企业 将信息化管理工具应用于生产系统、物资供应系统和销售系统等环节，报告期内公司完成供应链 优化项目建设，初步实现财务业务一体化，管理效率进一步提升。 3、核心自有技术产业化进程加快，业务转型逐步落地 依托项目实施，持续优化自主开发的天然气净化/液化、LNG 接收、压力能/冷能综合利用 及焦炉气综合利用等核心技术；积极开展煤制气技术研发及污水、污泥处理等节能环保核心技术， 通过示范项目建设和新技术推广，快速培育并形成核心技术产业化能力，逐步形成公司核心能力。 公司能源化工业务经过多年高效运营和管理积累了成熟和卓越的开车运营技术和服务经验， 公司逐渐向技术服务转型升级，2016 年公司控股子公司新能能源投资设立了新能（廊坊）能源化 工技术服务有限公司，新能廊坊组建能源化工技术服务团队，与新能凤凰共同参与了公司首个能
ENN新奥 2016年年度报告 源化工技术服务项目输出——对青海盐湖镁业有限公司甲醇分厂实施装置试开车服务,并实现 次性开车成功,塑造技术服务质量,进一步助推公司建设清洁能源一体化的循环经济。 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2016年是国家“十三五”规划的开局之年,十三五提出“创新、协调、绿色、开放、共享” 的发展理念,各项政策规划制定并出台,公司清洁能源生产及能源技术服务输出等业务面临着多 个发展机遇。但国际经济形势依然错综复杂,国内经济结构和能源结构调整持续深λ,环境污染 治理力度加大,“能源革命”、“供给侧改革”等产业重构进入窗口期,能源、化工等重资产行 业持续面临着去产能的压力和产业升级的需求,公司各项经营业务同时也面临严峻挑战。 本报告期内,公司面对复杂的宏观经济形势和新产业发展态势,坚持构建低成本核心竞争力, 审慎应对各种风险和挑战,抓住技术、商业模式和业务创新过程中的增量市场机会,进一步推动 产业向能源上游扩张,清洁能源产业的国际化布局迈出关键一步,创新业务取得突破性成果,夯 实现有产业盈利能力,通过采取强化精益管理持续降低生产成本激发现有业务潜能,并实施了优 化产品结构、拓宽业务渠道、创新营销模式、推进业务和技术创新等一系列管理措施,能源化工 项目开车委托运营技术服务成功输出,助推“技术+”商业模式落地,各项业务取得了较好的经营 业绩,实现营业收入639,559.29万元,其中:煤炭类业务实现主营业务收入98,373.5万元,同 比增加47.02%;化工类业务实现主营业务收入184,163.3万元,同比增加18.61%:能源工程业务 实现主营业务收入195,133.94万元,同比增加4.78%;液化天然气业务实现主营业务收入 25,027.11万元,同比减少16.06%;生物制药类业务实现主营业务收入127,568.16万元,同比增 加11.93%报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润为51,869.36万元,同比减少35.62% 报告期内三项费用率为14.96%,与本年度费用控制计划稍有偏差,主要原因是本期税费支出由“管 理费用”调整至“税金及附加”科目的会计政策变更以及费用有所控制所致。 本报告期内,公司董事会领导下的经营管理层在面对复杂严峻的宏观经济形势和经济下行压 力,迎难而上,深入挖潜,勇于变革创新,不断创新和完善商业模式,全面落实各项工作部署。 为实现年初确定的经营指标,公司采取了一系列措施 1、创新商业模式,以核心技术为牵引,快速推进产业转型升级 报告期内,公司经营管理层洞悉国内清洁能源、节能环保、新型化工等行业发展趋势,进一 步加大技术服务输出等轻资产业务模式的创新和落地。新地工程深挖节能环保和新型化工业务领 域技术创新和服务,持续发展天然气业务基础上,快速拓展甲烷化核心业务,积极培育节能环保 及煤制天然气等新业务,推进国际市场开发,同时快速提升装备集成能力,以技术为牵引通过工 程撬装化、产品模块化、模块功能化的实施,加快工程实践,积极推动“工程工厂化”模式落地 新能廊坊参与青海盐湖镁业年产100万吨甲醇装置开车技术服务项目;达旗二期年产二十万吨稳
2016 年年度报告 13 / 221 源化工技术服务项目输出——对青海盐湖镁业有限公司甲醇分厂实施装置试开车服务，并实现一 次性开车成功，塑造技术服务质量，进一步助推公司建设清洁能源一体化的循环经济。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2016 年是国家“十三五”规划的开局之年，十三五提出“创新、协调、绿色、开放、共享” 的发展理念，各项政策规划制定并出台，公司清洁能源生产及能源技术服务输出等业务面临着多 个发展机遇。但国际经济形势依然错综复杂，国内经济结构和能源结构调整持续深入，环境污染 治理力度加大，“能源革命”、“供给侧改革”等产业重构进入窗口期，能源、化工等重资产行 业持续面临着去产能的压力和产业升级的需求，公司各项经营业务同时也面临严峻挑战。 本报告期内，公司面对复杂的宏观经济形势和新产业发展态势，坚持构建低成本核心竞争力， 审慎应对各种风险和挑战，抓住技术、商业模式和业务创新过程中的增量市场机会，进一步推动 产业向能源上游扩张，清洁能源产业的国际化布局迈出关键一步，创新业务取得突破性成果，夯 实现有产业盈利能力，通过采取强化精益管理持续降低生产成本激发现有业务潜能，并实施了优 化产品结构、拓宽业务渠道、创新营销模式、推进业务和技术创新等一系列管理措施，能源化工 项目开车委托运营技术服务成功输出，助推“技术+”商业模式落地，各项业务取得了较好的经营 业绩，实现营业收入 639,559.29 万元，其中：煤炭类业务实现主营业务收入 98,373.5 万元，同 比增加 47.02%；化工类业务实现主营业务收入 184,163.3 万元，同比增加 18.61%；能源工程业务 实现主营业务收入 195,133.94 万元，同比增加 4.78%；液化天然气业务实现主营业务收入 25,027.11 万元，同比减少 16.06%；生物制药类业务实现主营业务收入 127,568.16 万元，同比增 加11.93%。报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润为51,869.36万元，同比减少35.62%。 报告期内三项费用率为 14.96%，与本年度费用控制计划稍有偏差，主要原因是本期税费支出由“管 理费用”调整至“税金及附加”科目的会计政策变更以及费用有所控制所致。 本报告期内，公司董事会领导下的经营管理层在面对复杂严峻的宏观经济形势和经济下行压 力，迎难而上，深入挖潜，勇于变革创新，不断创新和完善商业模式，全面落实各项工作部署。 为实现年初确定的经营指标，公司采取了一系列措施： 1、 创新商业模式，以核心技术为牵引，快速推进产业转型升级 报告期内，公司经营管理层洞悉国内清洁能源、节能环保、新型化工等行业发展趋势，进一 步加大技术服务输出等轻资产业务模式的创新和落地。新地工程深挖节能环保和新型化工业务领 域技术创新和服务，持续发展天然气业务基础上，快速拓展甲烷化核心业务，积极培育节能环保 及煤制天然气等新业务，推进国际市场开发，同时快速提升装备集成能力，以技术为牵引通过工 程撬装化、产品模块化、模块功能化的实施，加快工程实践，积极推动“工程工厂化”模式落地； 新能廊坊参与青海盐湖镁业年产 100 万吨甲醇装置开车技术服务项目；达旗二期年产二十万吨稳
ENN新奥 2016年年度报告 定轻烃项目开展技术和装备联盟合作模式。多项举措带动下,公司主营业务由生产向技术服务转 型取得突破性进展,助推公司从清洁能源产品生产向清洁能源技术服务转型。 2、组织和管理创新,重构组织和人员结构,提高组织效率 在“去层级、角色化、组建服务平台、制定标准和规则、服务支持促进互动和协调资源,支 持前端业务发展和创新”的组织和管理变革思路指导下,公司对各业务板块放权、业务板块对各 业务单位放权、业务单位对业务人员等业务前端充分放权,后台各职能管理角色积极响应前端业 务需求、平衡协调业务前端资源和利益冲突,充分提高了后台支持服务效率,大大提升了各业务 单元和员工创业积极性,有效提升了公司各业务组织单元的绩效。 3、加强常规产业生产管理、持续降本增效,以糟益管理提升业绩 报告期内,公司延续2015年精益管理思路,进一步加强生产管理,在确保安全生产的前提下 延长设备运行时间,提高精益运营能力,产量、运行周期和成本均处于同行业领先地位。降本增 效方面采取了实施技术改造,降低能耗;建立上下游战略合作、优化煤种等措施降低煤炭采购成 本;修旧利废,降低维修费用:优化人员结枃,降低人力资源成本,加强营运资本管理等措施持 续降低生产和服务成本。 (1)新地工程通过持续优化项目管理机制,借助互联网技术、移动APP、工程可视化系统等 技术和专业工具,完善项目管理平台建设,实现项目管理的可视化、移动化、高效化,提升对项 目质量、安全、工期、造价的全面、透明、适时监控,有效实施项目精细化管理,提高产品快速 交付能力,构建核心竞争力;同时搭建内部及外部供应商、客户、监理等各方交互管理的项目协 作平台,提高相关各方过程参与度,提升沟通、协作效率。 ②)新能能源通过加强现场精细化管理,严控煤炭质量和物资采供管理等方式提升生产基础 管理水平等,确保系统安、稳、长、满、优运行:严格工艺指标管理,强化工艺指标过程控制 并对原料煤和动力煤进一步优选和科学混配,降低消耗和采购成本,消除事故和非计划停车,维 持系统高负荷长周期运行和装置高产、稳产。 (3)新能矿业克服煤层变薄、地质条件复杂、限产等不利影响,合理安排,优化“三八”制 劳动组织,提升了生产效率:同时针对复杂的地质条件,强化领导现场盯岗和技术方案管控,顺 利完成了搬家倒面,实现了3108与3107工作面无缝衔接,保证了全年产量的完成;以设备全生 命周期管理理念为指导,强化设备大修质量控制和中小修考核,选煤生产创造了建矿以来选煤设 备运行的最长周期 (4)生物制药业务方面通过采购招标、战略联盟等举措,确保年度采购成本大幅降低,对产 品包装进行了价值功能分析,去除不必要功能:各生产车间改进工艺,在克服原材料涨价不利因 素下,生产成本得到了有效控制。 (5)多形式市场开发举措,调整客户和业务结构,提高市场应对能力 14/22
2016 年年度报告 14 / 221 定轻烃项目开展技术和装备联盟合作模式。多项举措带动下，公司主营业务由生产向技术服务转 型取得突破性进展，助推公司从清洁能源产品生产向清洁能源技术服务转型。 2、组织和管理创新，重构组织和人员结构，提高组织效率 在“去层级、角色化、组建服务平台、制定标准和规则、服务支持促进互动和协调资源，支 持前端业务发展和创新”的组织和管理变革思路指导下，公司对各业务板块放权、业务板块对各 业务单位放权、业务单位对业务人员等业务前端充分放权，后台各职能管理角色积极响应前端业 务需求、平衡协调业务前端资源和利益冲突，充分提高了后台支持服务效率，大大提升了各业务 单元和员工创业积极性，有效提升了公司各业务组织单元的绩效。 3、加强常规产业生产管理、持续降本增效，以精益管理提升业绩 报告期内，公司延续 2015 年精益管理思路，进一步加强生产管理，在确保安全生产的前提下 延长设备运行时间，提高精益运营能力，产量、运行周期和成本均处于同行业领先地位。降本增 效方面采取了实施技术改造，降低能耗；建立上下游战略合作、优化煤种等措施降低煤炭采购成 本；修旧利废，降低维修费用；优化人员结构，降低人力资源成本，加强营运资本管理等措施持 续降低生产和服务成本。 （1）新地工程通过持续优化项目管理机制，借助互联网技术、移动 APP、工程可视化系统等 技术和专业工具，完善项目管理平台建设，实现项目管理的可视化、移动化、高效化，提升对项 目质量、安全、工期、造价的全面、透明、适时监控，有效实施项目精细化管理，提高产品快速 交付能力，构建核心竞争力；同时搭建内部及外部供应商、客户、监理等各方交互管理的项目协 作平台，提高相关各方过程参与度，提升沟通、协作效率。 （2）新能能源通过加强现场精细化管理，严控煤炭质量和物资采供管理等方式提升生产基础 管理水平等，确保系统安、稳、长、满、优运行；严格工艺指标管理，强化工艺指标过程控制， 并对原料煤和动力煤进一步优选和科学混配，降低消耗和采购成本，消除事故和非计划停车，维 持系统高负荷长周期运行和装置高产、稳产。 （3）新能矿业克服煤层变薄、地质条件复杂、限产等不利影响，合理安排，优化“三八”制 劳动组织，提升了生产效率；同时针对复杂的地质条件，强化领导现场盯岗和技术方案管控，顺 利完成了搬家倒面，实现了 3108 与 3107 工作面无缝衔接，保证了全年产量的完成；以设备全生 命周期管理理念为指导，强化设备大修质量控制和中小修考核，选煤生产创造了建矿以来选煤设 备运行的最长周期。 （4）生物制药业务方面通过采购招标、战略联盟等举措，确保年度采购成本大幅降低，对产 品包装进行了价值功能分析，去除不必要功能；各生产车间改进工艺，在克服原材料涨价不利因 素下，生产成本得到了有效控制。 （5）多形式市场开发举措，调整客户和业务结构，提高市场应对能力
ENN新奥 2016年年度报告 新地工程建立“公司-分公司-项目部/设计部”三级市场开发体系并取得了初步效果,市场信 息和渠道明显增多;继续以核心技术为支撑,以工程咨询设计、工程总包项目、撬装设备业务模 式为实施路径,新地工程外部市场大幅增加,市场应对能力显著提升 2016年度内,煤炭和甲醇等大宗工业产品市场发展态势依然不明朗,价格波动较大,存在多 种不确定因素,为避免产品价格波动对公司经营业绩的影响,公司在加强各主要产品市场分析的 同时不断创新市场营销模式,整合公司采购、销售和运输资源,在降低采购成本和运输成本的基 础上提升了产品营销能力和销售价格,同时不断拓展和完善网上交易、开展进口业务、期货和现 货结合等贸易措施。 甲醇业务顺应市场变化,进一步调整、优化下游产品结构,稳固传统销售渠道,保持与主要 客户的良好合作关系,全年无主要客户流失,同时与神华、中煤等大型企业建立合作关系,确保 提货量稳定增加:增加新兴用户的销售比例,全年烯烃、芳烃提货比例为44.6%,用户结构得到 进一步优化。2016年煤炭市场走出低迷,逐步回暖,新能矿业通过加强对区域内煤矿、煤炭集散 地的调研,分析预判市场变化趋势,适时调整售价,部分时段引领了市场;稳定大客户,开发新 终端市场,增加铁路发运频次。 农药业务实施多种形式的营销活动,新产品策划活动得到市场广泛认可,开展农企共建,完 善与终端客户销售渠道:兽药业务在多个重点区域建立了销售渠道,逐步完善会议营销模式, 品+渠道”的合作销售模式。 4、洞悉政策导向,调整产品结构,把控新建项目投资进度 本报告期内,国家能源结构持续优化,环境治理打出多个力度空前的组合拳,京津冀经济圈 环保压力持续加大。在产品结构上,环保成本较高且利润空间小的产品逐步退出,迁安新奥焦炉 煤气制LNG项目放缓投资进度;达旗二期二十万吨稳定轻烃联产60万吨甲醇项目调整投资节奏, 截至报告期末已完成按土建和设备安装任务;受市场因素和环境治理影响,威远农药1000吨草铵 膦项目9月完成工程安装12月份投料试车并产出合格产品,公司将在试车运行期间对工艺不断调 整和优化,确保在正式生产阶段达产;新能蚌埠二甲醚装置停产,资产进入处置阶段。 5、开展全员技术创新,持续优化自主核心技术,助推生产经营 报告期内,公司充分挖掘各业务企业和员工的创新潜能,开展全员技术创新。新地工程结合 市场需求,持续优化自主核心技术,确保行业领先地位,同时积极开发、承接、联盟新技术,推 动核心技术产业化,包括:焦炉煤气甲烷化技术持续迭代更新,甲烷化工艺包、设计、催化剂综 合技术及百万级液化工艺技术保持行业领先;积极开发LNG冷能综合利用技术,为LNG冷能梯级 利用提供技术支撑与实施经验:压力能液化、发电综合利用技术具备产业化能力。新地工程枣庄 薛能70万方/天焦炉煤气制LNG项目2016年获国家工程项目优秀设计成果奖,并于2016年再次 通过高新技术企业认证,公司在能源清洁利用领域自主技术研发和产业化,持续保持行业领先水 平。2016年,技术创新取得多项优秀技术成果,专利技术申请多项被授权 15/221
2016 年年度报告 15 / 221 新地工程建立“公司-分公司-项目部/设计部”三级市场开发体系并取得了初步效果，市场信 息和渠道明显增多；继续以核心技术为支撑，以工程咨询设计、工程总包项目、撬装设备业务模 式为实施路径，新地工程外部市场大幅增加，市场应对能力显著提升。 2016 年度内，煤炭和甲醇等大宗工业产品市场发展态势依然不明朗，价格波动较大，存在多 种不确定因素，为避免产品价格波动对公司经营业绩的影响，公司在加强各主要产品市场分析的 同时不断创新市场营销模式，整合公司采购、销售和运输资源，在降低采购成本和运输成本的基 础上提升了产品营销能力和销售价格，同时不断拓展和完善网上交易、开展进口业务、期货和现 货结合等贸易措施。 甲醇业务顺应市场变化，进一步调整、优化下游产品结构，稳固传统销售渠道，保持与主要 客户的良好合作关系，全年无主要客户流失，同时与神华、中煤等大型企业建立合作关系，确保 提货量稳定增加；增加新兴用户的销售比例，全年烯烃、芳烃提货比例为 44.6%，用户结构得到 进一步优化。2016 年煤炭市场走出低迷，逐步回暖，新能矿业通过加强对区域内煤矿、煤炭集散 地的调研，分析预判市场变化趋势，适时调整售价，部分时段引领了市场；稳定大客户，开发新 终端市场，增加铁路发运频次。 农药业务实施多种形式的营销活动，新产品策划活动得到市场广泛认可，开展农企共建，完 善与终端客户销售渠道；兽药业务在多个重点区域建立了销售渠道，逐步完善会议营销模式，“产 品+渠道”的合作销售模式。 4、洞悉政策导向，调整产品结构，把控新建项目投资进度 本报告期内，国家能源结构持续优化，环境治理打出多个力度空前的组合拳，京津冀经济圈 环保压力持续加大。在产品结构上，环保成本较高且利润空间小的产品逐步退出，迁安新奥焦炉 煤气制 LNG 项目放缓投资进度；达旗二期二十万吨稳定轻烃联产 60 万吨甲醇项目调整投资节奏， 截至报告期末已完成按土建和设备安装任务；受市场因素和环境治理影响，威远农药 1000 吨草铵 膦项目 9 月完成工程安装 12 月份投料试车并产出合格产品，公司将在试车运行期间对工艺不断调 整和优化，确保在正式生产阶段达产；新能蚌埠二甲醚装置停产，资产进入处置阶段。 5、 开展全员技术创新，持续优化自主核心技术，助推生产经营 报告期内，公司充分挖掘各业务企业和员工的创新潜能，开展全员技术创新。新地工程结合 市场需求，持续优化自主核心技术，确保行业领先地位，同时积极开发、承接、联盟新技术，推 动核心技术产业化，包括：焦炉煤气甲烷化技术持续迭代更新，甲烷化工艺包、设计、催化剂综 合技术及百万级液化工艺技术保持行业领先；积极开发 LNG 冷能综合利用技术，为 LNG 冷能梯级 利用提供技术支撑与实施经验；压力能液化、发电综合利用技术具备产业化能力。新地工程枣庄 薛能 70 万方/天焦炉煤气制 LNG 项目 2016 年获国家工程项目优秀设计成果奖，并于 2016 年再次 通过高新技术企业认证，公司在能源清洁利用领域自主技术研发和产业化，持续保持行业领先水 平。2016 年，技术创新取得多项优秀技术成果，专利技术申请多项被授权