新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文

新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文 项目 2019年金额2018年金额2017年金额说明 上述各项之外的其他营业外收入和支出 110035688512,2770474115517,44400 其他符合非经常性损益定义的损益项目 成:所得税影响额 12,759,347.0512441 11,13089600 少数股东权益影响额(税后) 3057044592,437,1 2,550,52200 合计 40,0653757638699,6061919,639542.00- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目,应说明原因 口适用不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——一非经常性损益》定义、列举的非经常性损 益项目界定为经常性损益的项目的情形。 chin乡 www.cninfocom.cn

新希望乳业股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 11,003,568.85 12,277,047.41 15,517,444.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 12,759,347.05 12,441,051.69 11,130,896.00 少数股东权益影响额（税后） 3,057,044.59 2,437,145.26 2,550,522.00 合计 40,065,375.76 38,699,606.19 19,639,542.00 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损 益项目界定为经常性损益的项目的情形

新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (-)公司主营业务及产品 公司是一家专门从事乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售的企业,根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012 年修订),公司属于食品制造业(分类代码C14)。 公司以“鲜战略”为品牌纲领,围绕新鲜、新潮、新科技的“三新”维度,提出“新鲜一代的选择”的品牌战略,着 重发展低温乳制品,通过重点布局、辐射周边的发展方式,集中在优势区域布局开拓市场业 司在四川、云南、河北 浙江、山东等地拥有较高的市场占有率和较强的竞争优势 公司主要产品包括液体乳、含乳饮料和奶粉等。 报告期内,公司的主营业务及主要产品均未发生重大变化 (二)公司的主要经营模式 公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系,根据自身情况、市场规则和运作机制,独立开展经营。 三)主要业绩驱动因素 公司实行差异化竞争策略,以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导,不断优化产品结构,提升低温乳制品在公司销售中的 比重,报告期内低温产品销售收入占比已超过60%;通过产品创新、技术创新、管理创新,持续推动公司业绩增长, 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程增加9313210万元,增幅13767%,主要为报告期内新增宁夏海原和甘肃永昌奶牛养殖场在建项目 长期待摊费用长期待摊费用增加347271万元,增幅17117%,主要是报告期内新增牧业土地租赁费。 递延所得税资产递延所得税资产增加65003万元,增幅3680%,主要是可抵扣亏损所确认的递延所得税资产增加 其他非流动资产 其他非流动资产增加767061万元,增幅23135%,主要为新建牧场宁夏海原和甘肃永昌预付的牛只款项增加和 公司待抵扣增值税增加 其他权益工具投资增加主要为报告期内公司以人民币70.915.1509万元认购及购买现代牧业59.4925763万股股 其他权益工具投资份,占现代牧业已发行股份总数的92846%,公司根据该金融资产的业务模式和合同现金流量特征,指定为以公 允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。 货币资金增加46.5%,主要是公司报告期内公开发行A股股票募集资金余额增加人民币7,84860万元及香港子 货币资金 公司GG增加货币资金人民币4,33171万元 2、主要境外资产情况 √适用口不适用 nf乡 www.cninfocom.cn

新希望乳业股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及产品 公司是一家专门从事乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售的企业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司属于食品制造业（分类代码C14）。 公司以“鲜战略”为品牌纲领，围绕新鲜、新潮、新科技的“三新”维度，提出“新鲜一代的选择”的品牌战略，着 重发展低温乳制品，通过重点布局、辐射周边的发展方式，集中在优势区域布局开拓市场业务，公司在四川、云南、河北、 浙江、山东等地拥有较高的市场占有率和较强的竞争优势。 公司主要产品包括液体乳、含乳饮料和奶粉等。 报告期内，公司的主营业务及主要产品均未发生重大变化。 （二）公司的主要经营模式 公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。 （三）主要业绩驱动因素 公司实行差异化竞争策略，以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，不断优化产品结构，提升低温乳制品在公司销售中的 比重，报告期内低温产品销售收入占比已超过60%；通过产品创新、技术创新、管理创新，持续推动公司业绩增长。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程增加 9,132.10 万元，增幅 137.67%，主要为报告期内新增宁夏海原和甘肃永昌奶牛养殖场在建项目。 长期待摊费用 长期待摊费用增加 3,472.71 万元，增幅 171.17%，主要是报告期内新增牧业土地租赁费。 递延所得税资产 递延所得税资产增加 650.03 万元，增幅 36.80%，主要是可抵扣亏损所确认的递延所得税资产增加。 其他非流动资产 其他非流动资产增加 7,670.61 万元，增幅 231.35%，主要为新建牧场宁夏海原和甘肃永昌预付的牛只款项增加和 公司待抵扣增值税增加。 其他权益工具投资 其他权益工具投资增加主要为报告期内公司以人民币 70,915.1509 万元认购及购买现代牧业 59,492.5763 万股股 份，占现代牧业已发行股份总数的 9.2846%，公司根据该金融资产的业务模式和合同现金流量特征，指定为以公 允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。 货币资金 货币资金增加 46.55%，主要是公司报告期内公开发行 A 股股票募集资金余额增加人民币 7,848.60 万元及香港子 公司 GGG 增加货币资金人民币 4,331.71 万元。 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用

新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文 的具体 境外资产占公司是否存在重 内容形彩成原因资产规模所在地 运营模式保障资产安全性 的控制措着收益状况 净资产的比重大减值风 代牧业 通过完善而有效 59492573购买股权613亿元开曼群岛 主要在中国境内从 的内部控制措施不适用 3113%否 事奶牛养殖业务 万股股份 保障资产安全 三、核心竟争力分析 公司的核心竞争力主要体现在 (一)差异化的经营发展模式 公司主张为用户提供优质营养的乳品,个性而多样化的消费体验,主张鲜活的生活态度,致力于成为“新鲜一代的选 择”。通过多年摸索、总结、积累出的经验,“鲜战略”差异化经营模式的提出,既发挥了公司多品牌(“华西”、“雪兰” “双峰”、“白帝”、“琴牌”、“唯品”、“天香”、“蝶泉”、“南山”、“三牧”等)协同发展的优势,又建立了自 身独特的竞争优势。2019年,公司在此基础上进一步提出了以“新鲜”、“新潮”、“新科技”为内容的“三新”战略, 公司将持续推进“鲜战略”,打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”,不仅要做鲜活营养的提供者,还要成为新鲜生活方式的 倡导者。公司要以“新潮”提升服务体验,时刻保持与年轻用户的连接,更重要的是以“新科技”作为发展引擎,“用生物 科技让产品更卓越,建立‘云养殖’系统让原奶更安全,用物联网让工厂更智能,用数字化让营销更精准,用智慧物流让体 验更便捷”,为“新鲜生态圈”的每个链条进行科技赋能,建立起持续的竞争实力。 (二)稳定安全可控的奶源基地 公司原料奶主要来自自有牧场、合作大型奶源基地和规模化养殖合作社,公司与现有主要合作牧场的合作时间长、供 应关系稳定,有效地保证了公司的原料奶供应。2019年,一方面,公司持续加强自有牧场的建设,公司现在全国范围内总 共拥有12个规模化与标准化牧场,其中7家取得良好农业规范认证(GAP),8家取得学生饮用奶奶源基地认证,2家取得有 机牧场认证,6家取得优质乳工程示范牧场认证,奶牛总存栏数19086头,其中在甘肃永昌、宁夏海原等地新建的牧场正按 计划建设之中。另一方面,公司与现代牧业于本报告期内达成战略合作,旨在为公司在业务规模扩大的同时获得稳定、可靠 的奶源供应提供保证。坚持自有及可控奶源的经营战略,与公司的“鲜战略”相辅相成,进一步巩固了在区域低温乳制品市 场的领先地位 (三)全方位的产品质量控制体系 公司将食品安全视为企业经营生命线,始终坚持“质量高于一切”的方针,遵循“质量三让步”原则,坚持“食品安 全是1,其它是0”,积极践行“四个最严”。一方面,公司在内部建立了行业内先进成熟的产品质量控制体系,通过了有 关质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、良好生产规范(GMP)认证、乳制品危害分析和关键控制点( HACCP)体 系认证,建立了质量保证控制点(QACP)体系;另一方面,公司还组建了以总裁为核心的“食品安全管理委员会”,由400 多名专业技术人员组成了食品安全检验与监察团队,实施内部飞行检查,自查自纠,对外开展暗访检查,以进一步保证公司 的产品质量 (四)较强的产品创新研发能力 公司一方面通过建设自有研发中心进行相关产品的独立开发,另一方面通过与新西兰皇家农科院、中国科学院、四川 大学、荷兰劳伦斯坦应用科技大学、瑞典査尔姆斯理工大学、江南大学等科硏院所及高校院校成立联合实验室进行联合开发, 并在波士顿建立了科研创新中心。公司首次公开发行股票并上市募集资金用途之一为研发中心的深化建设,旨在进一步加强 公司的产品研发创新能力,为公司的发展注入“芯”力量,新研发中心已经于2019年8月中旬部分投入使用。公司在2019 年新推出了初心减糖酸奶、活润低脂酸奶、味蕾游记等新品,取得了良好的市场反应。2019年年底,公司新科技研究院正 式成立,研究院整合了既有的科研中心和产学硏平台等资源,将以乳制品为核心进行有关生物科技、精准营养、现代工艺 品质研究和质量管控等5个方面的研究 (五)数字化转型战略 chin乡 www.cninfocom.cn

新希望乳业股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 资产的具体 内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性 的控制措施 收益状况 境外资产占公司 净资产的比重 是否存在重 大减值风险 现代牧业 59,492.5763 万股股份 购买股权 6.13 亿元 开曼群岛 主要在中国境内从 事奶牛养殖业务 通过完善而有效 的内部控制措施 保障资产安全 不适用 31.13% 否 三、核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在： （一）差异化的经营发展模式 公司主张为用户提供优质营养的乳品，个性而多样化的消费体验，主张鲜活的生活态度，致力于成为“新鲜一代的选 择”。通过多年摸索、总结、积累出的经验，“鲜战略”差异化经营模式的提出，既发挥了公司多品牌（“华西”、“雪兰”、 “双峰”、“白帝”、“琴牌”、“唯品”、“天香”、“蝶泉”、“南山”、“三牧”等）协同发展的优势，又建立了自 身独特的竞争优势。2019年，公司在此基础上进一步提出了以“新鲜”、“新潮”、“新科技”为内容的“三新”战略， 公司将持续推进“鲜战略”，打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”，不仅要做鲜活营养的提供者，还要成为新鲜生活方式的 倡导者。公司要以“新潮”提升服务体验，时刻保持与年轻用户的连接，更重要的是以“新科技”作为发展引擎，“用生物 科技让产品更卓越，建立‘云养殖’系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让体 验更便捷”，为“新鲜生态圈”的每个链条进行科技赋能，建立起持续的竞争实力。 （二）稳定安全可控的奶源基地 公司原料奶主要来自自有牧场、合作大型奶源基地和规模化养殖合作社，公司与现有主要合作牧场的合作时间长、供 应关系稳定，有效地保证了公司的原料奶供应。2019年，一方面，公司持续加强自有牧场的建设，公司现在全国范围内总 共拥有12个规模化与标准化牧场，其中7家取得良好农业规范认证（GAP），8家取得学生饮用奶奶源基地认证，2家取得有 机牧场认证，6家取得优质乳工程示范牧场认证，奶牛总存栏数19,086头，其中在甘肃永昌、宁夏海原等地新建的牧场正按 计划建设之中。另一方面，公司与现代牧业于本报告期内达成战略合作，旨在为公司在业务规模扩大的同时获得稳定、可靠 的奶源供应提供保证。坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的“鲜战略”相辅相成，进一步巩固了在区域低温乳制品市 场的领先地位。 （三）全方位的产品质量控制体系 公司将食品安全视为企业经营生命线，始终坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，坚持“食品安 全是1，其它是0”，积极践行“四个最严”。一方面，公司在内部建立了行业内先进成熟的产品质量控制体系，通过了有 关质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、良好生产规范（GMP）认证、乳制品危害分析和关键控制点（HACCP）体 系认证，建立了质量保证控制点（QACP）体系；另一方面，公司还组建了以总裁为核心的“食品安全管理委员会”，由400 多名专业技术人员组成了食品安全检验与监察团队，实施内部飞行检查，自查自纠，对外开展暗访检查，以进一步保证公司 的产品质量。 （四）较强的产品创新研发能力 公司一方面通过建设自有研发中心进行相关产品的独立开发，另一方面通过与新西兰皇家农科院、中国科学院、四川 大学、荷兰劳伦斯坦应用科技大学、瑞典查尔姆斯理工大学、江南大学等科研院所及高校院校成立联合实验室进行联合开发， 并在波士顿建立了科研创新中心。公司首次公开发行股票并上市募集资金用途之一为研发中心的深化建设，旨在进一步加强 公司的产品研发创新能力，为公司的发展注入“芯”力量，新研发中心已经于2019年8月中旬部分投入使用。公司在2019 年新推出了初心减糖酸奶、活润低脂酸奶、味蕾游记等新品，取得了良好的市场反应。2019年年底，公司新科技研究院正 式成立，研究院整合了既有的科研中心和产学研平台等资源，将以乳制品为核心进行有关生物科技、精准营养、现代工艺、 品质研究和质量管控等5个方面的研究。 （五）数字化转型战略

新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文 公司提出了数字化转型战略,该战略可以概括为“1-654战略”,即以1个新希望乳业数字生态圈为目标,聚焦6大业务 环节,重塑“人-货-场”的有机互动,夯实包括财务管理、人力资本管理等在内的5种管理支撑,建设敏前台、大中台、稳 后台、云平台4大技术平台,共同实现新乳业的数字化转型 在公司的数字化战略蓝图中,公司拟通过人工智能、物联网、车联网等在牧场端、生产端、物流端和营销端的全面应 用,全面掌握细节数据,迅速匹配小批量柔性生产,实现更精确的数字化营销、货物匹配和全程保鲜。通过数字化指引下的 财务、人力、管控、共享、大数据决策分析五大管理支撑体系,将进一步提升内部决策效率;敏前台+大中台+稳后台+云平 台的新一代∏T系统架构,将赋予公司兼具稳定和敏捷的能力,从容把握数字化时代的新机遇:通过海量数据的汇聚与分析, 打通消费者的碎片化需求、个性化场景和圈层,勾勒出更为精准的需求画像。 chin乡 www.cninfocom.cn

新希望乳业股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 公司提出了数字化转型战略，该战略可以概括为“1-654战略”，即以1个新希望乳业数字生态圈为目标，聚焦6大业务 环节，重塑“人-货-场”的有机互动，夯实包括财务管理、人力资本管理等在内的5种管理支撑，建设敏前台、大中台、稳 后台、云平台4大技术平台，共同实现新乳业的数字化转型。 在公司的数字化战略蓝图中，公司拟通过人工智能、物联网、车联网等在牧场端、生产端、物流端和营销端的全面应 用，全面掌握细节数据，迅速匹配小批量柔性生产，实现更精确的数字化营销、货物匹配和全程保鲜。通过数字化指引下的 财务、人力、管控、共享、大数据决策分析五大管理支撑体系，将进一步提升内部决策效率；敏前台+大中台+稳后台+云平 台的新一代IT系统架构，将赋予公司兼具稳定和敏捷的能力，从容把握数字化时代的新机遇；通过海量数据的汇聚与分析， 打通消费者的碎片化需求、个性化场景和圈层，勾勒出更为精准的需求画像

新希望乳业股份有限公司2019年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2019年宏观经济环境复杂多变,内外部挑战迭起,面对原材料价格上涨、行业竞争加剧等外部环境,公司根据董事会 所确定的发展战略和经营计划,在品牌建设、市场营销、技术创新、数字化转型、项目投资与并购、安全环保、募投项目建 设等方面持续发力,系统性地全面提升公司竞争力,完成了年初的预定目标 2019年,公司实现销量59.34万吨,较上年同期增长724%:实现营业收入56749537万元,较上年同期增长14.14% 实现归属于上市公司股东的净利润24,37326万元,较上年同期增长0.41%,净利润增长幅度低于收入增长,主要原因:原 料奶价格上涨导致成本增加:为了持续提升公司品牌影响力,2019年增加了品牌和营销方面的投λ。公司通过产品结构持 续优化、管理效率提升等措施消化成本带来的影响,实现收入和利润同比增长。2019年公司主要完成了以下方面的工作: (一)实现中小板上市,募集资金投资项目顺利推进 2019年1月25日,公司首次公开发行人民币普通股(A股)85371,067股股票,实际募集资金净额为人民币40,71071 万元,以用于安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建项目、营销网络建设及品牌推广项目、研发中心建设项目以及企业信息 化建设项目等四个募集资金投资项目。报告期内,公司四个募集资金投资项目顺利实施,其中安徽新希望白帝乳业有限公司 搬迁扩建项目实施完毕并于2019年3月投产:营销网络建设及品牌推广项目也已实施完毕,初步达到了预期效果:企业信息 化建设项目通过对财务共享中心、营销数字化、人力资源数字化等项目的稳步实施,截至2019年12月31日该项目的累计投 资进度达6556%。 二)多模式、多维度的品牌营销活动,提升品牌新高度 通过“新鲜盛典”行业鲜奶论坛,进一步巩固和提升新乳业在中国鲜奶领域的领先地位;通过“希望有你”公益活动、 食育乐园消费者互动平台,体现了企业的社会责任与爱心,提升了品牌在行业和市场中的影响力。通过新签约活润品牌代言 人、“24小时”与中国击剑队合作等大型品牌营销活动,成为了新生代粉丝聚集地,让粉丝感受到公司“新鲜、新潮、新 科技”的品牌调性。通过各地全年“四波十二浪”的区域性营销活动,实现了与消费者的深度互动。 (三)不断强化营销网络建设,优化产品结构,推动营销手段数字化 通过精准营销、市场精耕、渠道下沉,强化营销网络布局和建设,进一步覆盖三、四线市场:通过产品升级、产品创 新,实现销售结构优化;营销数字化转型全面启航,打造乳业“鲜活G◎”会员价值管理平台:启动智慧冷链管理项目,通 过物联网技术,实现更精确的货物匹配、全过程的供应链管理智能化、精准化。报告期内,业务规模实现两位数的增长,高 于行业的平均增速,低温产品销售收入占比超过60%,产品结构持续优化,有力推动“鲜战略”的落地和实现 (四)积极拥抱新零售 面对消费偏好、消费方式、技术变迁导致的零售业态变化,公司成立新零售创新部,积极对新零售业态进行探索和拓 展,快速接轨新零售业态。报告期内先后与盒马鲜生、饿了么、淘鲜达等新零售业态开展深度合作,与拼多多达成深度合作 关系以辐射更广阔的市场,与社交电商每日一淘共同开发新产品,拓展食享会、兴盛优选等社区拼团业务,并成为食享会 2019年战略合作伙伴;跨界与互联网蛋糕品牌、亲子社群等合作进行流量资源共享:探索线下奶茶业态,成功开张第一家 新希望“黑小优的茶”零售店。 (五)坚定推进数字化转型和科技驱动战略 才务共享、客户关系管理系统、新希望在线供销管理平台不断完善和提升,数字化转型从业务系统间的协同向数字营 销、供应链效率、精益管理、供应链金融等领域扩展,为打造“非传统科技型乳企”不断夯实基础。 围绕生物科技、精准营养、现代乳品工艺技术等五大科硏方向的硏究,新乳业在生物发酵、酶工程、基因检测、优质 乳工艺研究等方面都积累了自己的专有技术,黄金“24小时”鲜奶、A2β酪蛋白鲜奶、“活润”功能发酵乳、睡眠牛奶 养眼牛奶、咖啡专供牛奶、鲜奶茶/咖啡等多项产品,都是用特有的技术所生产的产品。全年共发表科学文献29篇,申请专 利39项,其中发明专利16项、实用新型专利21项、外观设计专利2项:获授权专利53项,其中发明专利4项、实用新型专利 chin乡 www.cninfocom.cn

新希望乳业股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2019年宏观经济环境复杂多变，内外部挑战迭起，面对原材料价格上涨、行业竞争加剧等外部环境，公司根据董事会 所确定的发展战略和经营计划，在品牌建设、市场营销、技术创新、数字化转型、项目投资与并购、安全环保、募投项目建 设等方面持续发力，系统性地全面提升公司竞争力，完成了年初的预定目标。 2019年，公司实现销量59.34万吨，较上年同期增长7.24%；实现营业收入567,495.37万元，较上年同期增长14.14%； 实现归属于上市公司股东的净利润24,373.26万元，较上年同期增长0.41%，净利润增长幅度低于收入增长，主要原因：原 料奶价格上涨导致成本增加；为了持续提升公司品牌影响力，2019年增加了品牌和营销方面的投入。公司通过产品结构持 续优化、管理效率提升等措施消化成本带来的影响，实现收入和利润同比增长。2019年公司主要完成了以下方面的工作： （一）实现中小板上市，募集资金投资项目顺利推进 2019年1月25日，公司首次公开发行人民币普通股（A股）85,371,067股股票，实际募集资金净额为人民币40,710.71 万元，以用于安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建项目、营销网络建设及品牌推广项目、研发中心建设项目以及企业信息 化建设项目等四个募集资金投资项目。报告期内，公司四个募集资金投资项目顺利实施，其中安徽新希望白帝乳业有限公司 搬迁扩建项目实施完毕并于2019年3月投产；营销网络建设及品牌推广项目也已实施完毕，初步达到了预期效果；企业信息 化建设项目通过对财务共享中心、营销数字化、人力资源数字化等项目的稳步实施，截至2019年12月31日该项目的累计投 资进度达65.56%。 （二）多模式、多维度的品牌营销活动，提升品牌新高度 通过“新鲜盛典”行业鲜奶论坛，进一步巩固和提升新乳业在中国鲜奶领域的领先地位；通过“希望有你”公益活动、 食育乐园消费者互动平台，体现了企业的社会责任与爱心，提升了品牌在行业和市场中的影响力。通过新签约活润品牌代言 人、“24小时”与中国击剑队合作等大型品牌营销活动，成为了新生代粉丝聚集地，让粉丝感受到公司“新鲜、新潮、新 科技”的品牌调性。通过各地全年“四波十二浪”的区域性营销活动，实现了与消费者的深度互动。 （三）不断强化营销网络建设，优化产品结构，推动营销手段数字化 通过精准营销、市场精耕、渠道下沉，强化营销网络布局和建设，进一步覆盖三、四线市场；通过产品升级、产品创 新，实现销售结构优化；营销数字化转型全面启航，打造乳业“鲜活GO”会员价值管理平台；启动智慧冷链管理项目，通 过物联网技术，实现更精确的货物匹配、全过程的供应链管理智能化、精准化。报告期内，业务规模实现两位数的增长，高 于行业的平均增速，低温产品销售收入占比超过60%，产品结构持续优化，有力推动“鲜战略”的落地和实现。 （四）积极拥抱新零售 面对消费偏好、消费方式、技术变迁导致的零售业态变化，公司成立新零售创新部，积极对新零售业态进行探索和拓 展，快速接轨新零售业态。报告期内先后与盒马鲜生、饿了么、淘鲜达等新零售业态开展深度合作，与拼多多达成深度合作 关系以辐射更广阔的市场，与社交电商每日一淘共同开发新产品，拓展食享会、兴盛优选等社区拼团业务，并成为食享会 2019年战略合作伙伴；跨界与互联网蛋糕品牌、亲子社群等合作进行流量资源共享；探索线下奶茶业态，成功开张第一家 新希望“黑小优的茶”零售店。 （五）坚定推进数字化转型和科技驱动战略 财务共享、客户关系管理系统、新希望在线供销管理平台不断完善和提升，数字化转型从业务系统间的协同向数字营 销、供应链效率、精益管理、供应链金融等领域扩展，为打造“非传统科技型乳企”不断夯实基础。 围绕生物科技、精准营养、现代乳品工艺技术等五大科研方向的研究，新乳业在生物发酵、酶工程、基因检测、优质 乳工艺研究等方面都积累了自己的专有技术，黄金“24小时”鲜奶、A2-β酪蛋白鲜奶、“活润”功能发酵乳、睡眠牛奶、 养眼牛奶、咖啡专供牛奶、鲜奶茶/咖啡等多项产品，都是用特有的技术所生产的产品。全年共发表科学文献29篇，申请专 利39项，其中发明专利16项、实用新型专利21项、外观设计专利2项；获授权专利53项，其中发明专利4项、实用新型专利