促销组合 促销组合概念,促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选 择、搭配及其运用。组合要素包括人员推销、 告促销、营业推广销售促进)、公共关系。 促销目标 产品类型 市场性质 影响促销 组合的因素 产品阶段 真射剖 其他因素
促销组合 促销组合概念：促销组合指履行营销沟通过 程的各个要素的选 择、搭配 及其运用。组合要素包括人员 推销、广 告促销、营业推广销售促进）、公共关系。 ： 促销目标 影响促销 组合的因素 市场性质 产品类型 产品阶段 其他因素 促销预算
阶段不同,目标不同,从而促销组合不同。如下表 生命周期 促销目标 主要促销方式 投入期 认识、了解本企业产品。 广告、销售促进。 成长期增强效果、强化顾客对产品的广告及变化、促进 成熟期 偏好,巩固市场。 多方面的公共关系 衰退期降低促销费用、延长产品生命周销售促进 期、刺激购买
阶段不同，目标不同，从而促销组合不同。如下表 ： 生命周期 促 销 目 标 主 要促 销方 式 投入期 认识、了解本企业产品。 广告、销售促进。 成长期 成熟期 增强效果、强化顾客对产品的 偏好，巩固市场。 广告及变化、促进、 多方面的公共关系 衰退期 降低促销费用、延长产品生命周 期、刺激购买。 销售促进