不同年龄段的需求特点 儿童:以生理需求为主,形成刚性化的饮食 习惯和刚性化的生活习惯。 青少年:以社会需求为主,形成刚性化的价 值观,追求时尚和潮流。 中年人:理性,强调功能和技术优势,可接 受适当的高价。 老年人:价格敏感度高,注重方便性售后服 务
• 儿童：以生理需求为主，形成刚性化的饮食 习惯和刚性化的生活习惯。 • 青少年：以社会需求为主，形成刚性化的价 值观，追求时尚和潮流。 • 中年人：理性，强调功能和技术优势,可接 受适当的高价。 • 老年人：价格敏感度高，注重方便性售后服 务。 不同年龄段的需求特点
百事大战针对青少年的战略支点: 时尚和低价 百事新生代运动 看你是战前出生还是战后出生 看你是老派人物还是新派人物 看你是保守的还是创新的 就看你是喝可口可乐正宗、古典) 还是喝百事可乐(青春、朝气、创新) 强调低价 同样五美分,可喝双倍的量
• 百事新生代运动 看你是战前出生还是战后出生 看你是老派人物还是新派人物 看你是保守的还是创新的 —— 就看你是喝可口可乐(正宗、古典) 还是喝百事可乐(青春、朝气、创新) 。 • 强调低价 同样五美分，可喝双倍的量。 百事大战针对青少年的战略支点： 时尚和低价
中国移动的年龄细分 青少年:动感地带 强调时尚、个性、叛逆。 我的地盘听我的” 用新奇宣泄快乐 “动感地带,年轻人的通讯自治区” 中年人:全球通 强调功能优势,技术优势,即全球漫游、 方便的通话、通话质量
• 青少年：动感地带 强调时尚、个性、叛逆。 “我的地盘,听我的” “用新奇宣泄快乐” “动感地带，年轻人的通讯自治区” • 中年人：全球通 强调功能优势，技术优势，即全球漫游、 方便的通话、通话质量。 中国移动的年龄细分
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不走寻常路 eters。mwe 美特事斯· “每个人都有 自己的舞台
不走寻常路 “每个人都有 自己的舞台