五章目标市场营销战略簟划 学习目标 掌握市场细分、目标市场选择与市场定 位的基本概念; 理解市场细分策划、泪标市场选择策划 与市场定位策划的程序; 掌握目标市场营销策划的基本意识和 基本技能
第五章 目标市场营销战略策划 学习目标 ·掌握市场细分、目标市场选择与市场定 位的基本概念； ·理解市场细分策划、目标市场选择策划 与市场定位策划的程序； ·掌握目标市场营销策划的基本意识和 基本技能
市场细分( Segmentation) 温德尔·史密斯(哈佛大学)1956年提出 细分市场 具有相同需求的群体 总体市场 具有不同需求的消费者群体的的集合体
• 温德尔·史密斯（哈佛大学）1956年提出 市场细分(Segmentation) 总体市场 具有不同需求的消费者群体的的集合体 细分市场 具有相同需求的群体
人们在不同的社会文化环境中,形成了不同的宗教信 仰}风俗习惯、价值观念和审美观念,这些因素使不同的消费 者对产品的需求生很大的差异,企业的营销活动必须考虑这 因素。案例中该鞋厂两次销售的不同结果,主要是受到了社 会文化环境中的风俗习惯的影响。(原理+概述) 滨州市商店来信要求退货,是因为在滨州市只有办丧事 时,妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款色虽新,颜色却为 当地风俗所忌讳,抢手货当然变成了冷门货。在山东即墨市每 逢清明节,所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送 双鞋,该厂巧妙利用了当地的风俗,4000双布鞋不到一天就 销售一空。(结合案例内容) 本案例告诉我们:企业营销人员要深入了解目标市场消费者的 消费习惯,充分利用他们的民俗文化,才会使自己的产品打开 销路。(怎么做)
人们在不同的社会文化环境中，形成了不同的宗教信 仰、风俗习惯、价值观念和审美观念，这些因素使不同的消费 者对产品的需求产生很大的差异，企业的营销活动必须考虑这 一因素。案例中该鞋厂两次销售的不同结果，主要是受到了社 会文化环境中的风俗习惯的影响。（原理+概述） 滨州市商店来信要求退货，是因为在滨州市只有办丧事 时，妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款色虽新，颜色却为 当地风俗所忌讳，抢手货当然变成了冷门货。在山东即墨市每 逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送 一双鞋，该厂巧妙利用了当地的风俗，4 000双布鞋不到一天就 销售一空。（结合案例内容） 本案例告诉我们：企业营销人员要深入了解目标市场消费者的 消费习惯，充分利用他们的民俗文化，才会使自己的产品打开 销路。（怎么做）
它违背了宏观环境中的社会文化环境中的宗教信 仰因素。 冷每一个人都生活在不同的社会文化环境背景中, 形成了不同的宗教信仰、风俗习惯、价值观念和 审美观念,这些因素使不同的消费者对产品的需 求产生很大的差异,企业的营销活动必须考虑这 因素。 不同种族、不同地区的人形成了不同的宗教信仰 成为不可侵犯的清规戒律,制约着教徒们的消费 为和消费内容。企业营销人员要了解目标市场 消费者的宗教信仰状况,要重视不同的宗教信仰 与蔡总,从而宥针对性地开展营销活动
❖ 它违背了宏观环境中的社会文化环境中的宗教信 仰因素。 ❖ 每一个人都生活在不同的社会文化环境背景中， 形成了不同的宗教信仰、风俗习惯、价值观念和 审美观念，这些因素使不同的消费者对产品的需 求产生很大的差异，企业的营销活动必须考虑这 一因素。 ❖ 不同种族、不同地区的人形成了不同的宗教信仰， 成为不可侵犯的清规戒律，制约着教徒们的消费 行为和消费内容。企业营销人员要了解目标市场 消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰 与禁忌，从而有针对性地开展营销活动
第一节市场细分策划 、市场细分策圳的概念 所谓市场细分策划就是指在市场调研的 基础上,运用科学的策划方法与程序,依据 市场细分的原则把某一产品的整个市场按照 需求的差异性划分为若干个具有相似特征的 子市场
第一节 市场细分策划 一、市场细分策划的概念 所谓市场细分策划就是指在市场调研的 基础上，运用科学的策划方法与程序，依据 市场细分的原则把某一产品的整个市场按照 需求的差异性划分为若干个具有相似特征的 子市场