现代推销技术 主编:李文国、夏冬 清华大学出版社
现代推销技术 主编：李文国、夏冬 清华大学出版社
第1章推销概述 11认识推销 2推销要素与原则 13推销的一般过程 14推销学的演变过程与研究对象
第1章 推销概述 1.1 1.2 1 .3 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 1.4 推销学的演变过程与研究对象
第1章推销概述 学习要点 ◆知识要点 1.推销含义:广义推销、狭义推销含义;推销 特点 2.推销要素 3.推销原则 4.推销学的演进过程 技能要点 分辨推销与市场营销的异同 2.推销的一般过程
学习要点 ❖知识要点 ▪ 1.推销含义：广义推销、狭义推销含义；推销 特点 ▪ 2.推销要素 ▪ 3.推销原则 ▪ 4. 推销学的演进过程 ❖技能要点 ▪ 1.分辨推销与市场营销的异同 ▪ 2.推销的一般过程 第1章 推销概述
第1章推销概述 导入思考: 阅读开篇案例(P1) 从李广伟的话当中你有什么启示?
第1章 推销概述 导入思考： 阅读开篇案例（P1） 从李广伟的话当中你有什么启示？
第1章推销概述 1.1认识推销 1.1.1推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 令1.推销是一个活动过程 令2.推销的手段重在帮助或说服 令3.推销的目的是促成购买行为
1.1 认识推销 1.1.1 推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 ❖1.推销是一个活动过程 ❖2.推销的手段重在帮助或说服 ❖3.推销的目的是促成购买行为 第1章 推销概述