☆根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因 素,由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标 市场更加明确而具体,有利于企业更好地制定相应 令的市场营销策略。 冷如自行车市场,可按地理位置(城市、效区、农村、 山区)、性别(男、女)、年龄(儿童、青年、中年 中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学 生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、 求坚实耐用)等变量因素细分市场
❖ 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因 素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标 市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应 ❖ 的市场营销策略。 ❖ 如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、 山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、 中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学 生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、 求坚实耐用)等变量因素细分市场
如某服装市场细分 年龄性职业收入|教育婚姻「住址气候 别 婴儿男农民高文盲未婚城市一温带 儿童女工人中、小学已婚/郊区热带 青年学生低中学离婚乡镇寒带 中年教师 大学 农村 老年 其他
❖ 如某服装市场细分 年龄 性 别 职业 收入 教育 婚姻 住址 气候 婴儿 儿童 青年 中年 老年 男 女 农民 工人 学生 教师 其他 高 中 低 文盲 小学 中学 大学 未婚 已婚 离婚 城市 郊区 乡镇 农村 温带 热带 寒带
木材市场细分示意图 最终用户 所需产品 用户规模 顾客需求 建筑公司 大客户 价格 原木 木材公司 家具公司 中客户 服务 加工木材 包装业 小客户 质量
❖ 木材市场细分示意图 木 材 公 司 建筑公司 家具公司 包装业 加工木材 价格 小客户 中客户 原木 大客户 服务 最终用户 所需产品 用户规模 顾客需求 质量
四、市场细分的步骤 1.选定产品市场范围 2.列举潜在顾客的基本需求 3.收集数据 4.分析数据 5.构建细分市场 6.细分市场命名 7.简要描述细分市场结构 8.明确准备进入的细分市场
四、市场细分的步骤 1．选定产品市场范围 2．列举潜在顾客的基本需求 3．收集数据 4．分析数据 5．构建细分市场 6．细分市场命名 7．简要描述细分市场结构 8．明确准备进入的细分市场
令(一)选定产品市场范围,即确定进入什么行业, 生产什么产品。 令产品市场范围应以顾客的需求,而不是产品本身特 性来确定。 令例如,某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的 住宅,若只考虑产品特征,该公司可能认为这幢住 宅的出租对象是低收入顾客,但从市场需求角度看, 高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收 入者在住腻了高楼大厦之后,恰恰可能向往乡间的 清静,从而可能成为这种住宅的顾客
❖ （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业， 生产什么产品。 ❖ 产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特 性来确定。 ❖ 例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的 住宅， 若只考虑产品特征，该公司可能认为这幢住 宅的出租对象是低收入顾客，但从市场需求角度看， 高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收 入者在住腻了高楼大厦之后，恰恰可能向往乡间的 清静，从而可能成为这种住宅的顾客