令(二)可进入性。指细分出来的市场应是企业 营销活动能够抵达的,亦即是企业通过努力能够使 品进入并对顾客施加影响的市场。 友度,:有关产曼的信些够通过一定媒体顺利传 另一方面,企业在一定时期内有可能将产品通过 定的分销渠道运送到该市场。否则,该细分市场的 价值就不大 比如,生产冰淇淋的企业,如果将我国中西部农村 作为一个细分市场,恐怕在一个较长时期内都难以 进入
❖ （二） 可进入性。 指细分出来的市场应是企业 营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使 产品进入并对顾客施加影响的市场。 ❖ 一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传 递给该市场的大多数消费者； ❖ 另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一 定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分市场的 价值就不大。 ❖ 比如，生产冰淇淋的企业，如果将我国中西部农村 作为一个细分市场，恐怕在一个较长时期内都难以 进入
(三)有效性。即细分出来的市场,其容 量或规模要大到足以使企业获利。进行市场 细分时,企业必须考虑细分市场上顾客的数 量,以及他们的购买能力和购买产品的频率。 如果细分市场的规模过小,市场容量太小, 细分工作烦琐,成本耗费大,获利小,就不 值得去细分
❖ （三） 有效性。 即细分出来的市场，其容 量或规模要大到足以使企业获利。进行市场 细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数 量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。 如果细分市场的规模过小，市场容量太小， 细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不 值得去细分
令(四)对营销策略反应的差异性。 令指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会 有差异性反应,或者说对营销组合方案的变动,不 同细分市场会有不同的反应。 如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大,行为 上的同质性远大于其异质性,此时,企业就不必费 力对市场进行细分 另一方面,对于细分出来的市场,企业应当分别制 定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案, 或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案 不会有大的差异性反应,便不必进行市场细分
❖ （四） 对营销策略反应的差异性。 ❖ 指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会 有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不 同细分市场会有不同的反应。 ❖ 如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大，行为 上的同质性远大于其异质性，此时，企业就不必费 力对市场进行细分。 ❖ 另一方面，对于细分出来的市场，企业应当分别制 定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案， 或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案 不会有大的差异性反应，便不必进行市场细分
市场细分的方法 1.单一因素法即选用一个因素,对市场进行细分 单一因素细分市场比较简单易行,但很难反映消 费者复杂多变的需求,因此,常常从不同角度对消 费者需求进行分类和聚合。就是根据影响消费者需 求的某一个重要因素进行市场细分。 如服装企业,按年龄细分市场,可分为童装、少年 装、青年装、中年装、中老年装、老年装;,或按气 候的不同,可分为春装、夏装、秋装、冬装
三、市场细分的方法 1. 单一因素法 即选用一个因素，对市场进行细分 单一因素细分市场比较简单易行，但很难反映消 费者复杂多变的需求，因此，常常从不同角度对消 费者需求进行分类和聚合。就是根据影响消费者需 求的某一个重要因素进行市场细分。 如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年 装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气 候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装
2、综合因素法 指运用两个或两个以上的因素,同时从多个角 度进行市场细分。如某服装运用性别、年龄、收 入水平对市场进行细分。 就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因 主 要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品 的最终用途及潜在市场规模来细分市场。 3、系列因素法 指采用两个或两个以上的因素,分层次进行细 分,首先选用某项指标细分市场,从中选某个细 分市场作为大致目标市场,然后再利用另一项指 标对之进行细分 这样逐次细分,市场越来越 来细化,目标市场越来越来明确具体
2、综合因素法 指运用两个或两个以上的因素，同时从多个角 度进行市场细分。如某服装运用性别、年龄、收 入水平对市场进行细分。 素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主 要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品 3、系列因素法 指采用两个或两个以上的因素，分层次进行细 分，首先选用某项指标细分市场，从中选某个细 分市场作为大致目标市场，然后再利用另一项指 标对之进行细分……这样逐次细分，市场越来越 来细化，目标市场越来越来明确具体