市场细分-概既念 同质市场 异质市场 儿童服装市场 青年人服装市场 整体服装 市场 中年人服装市场 老年人服装市场
市场细分--概念 ❖ 同质市场 ❖ 异质市场 整体服装 市场 儿童服装市场 青年人服装市场 中年人服装市场 老年人服装市场
令实质 把一个异质市场划分为若干个同质市场 概念 市场细分是指企业按照“细分标准” 把某一类产品的整个市场划分为若干个需 要不同标准的产品和服务的消费者群的市 场分类过程
❖ 实质 ❖ 把一个异质市场划分为若干个同质市场 ❖ 概念 ❖ 市场细分是指企业按照“细分标准”， 把某一类产品的整个市场划分为若干个需 要不同标准的产品和服务的消费者群的市 场分类过程
美国阿里德拉公司致力于开发专供左撇子使用的产品 截至目前,已开发出来专供左撇子使用的产品,包括:剪刀, 削铅笔器,左手开的冰箱,棒球用具,高尔夫球用具,左手玩的 特制桥牌,开罐器,镰刀,锯子,手表,照相机玩具手枪 冷它的产品都是专门为左撒子而生产的,一般习惯于使用右 手的人,当然不会去购买不过左撇子就不一样了左撇子就 爱使用适合自己的东西就象你不喜爱左撇子的东西一样 左撇子占人口总数约10%不论怎么说都是一个相当有潜 力的市场,阿里德拉公司就是看准了这个特殊市场值得开 发,因此而大发利市,并成为闻名世界的企业
❖ 美国阿里德拉公司致力于开发专供左撇子使用的产品. 截至目前,已开发出来专供左撇子使用的产品,包括:剪刀, 削铅笔器,左手开的冰箱,棒球用具,高尔夫球用具,左手玩的 特制桥牌,开罐器,镰刀,锯子,手表,照相机,玩具手枪...... ❖ 它的产品都是专门为左撇子而生产的,一般习惯于使用右 手的人,当然不会去购买.不过,左撇子就不一样了.左撇子就 爱使用适合自己的东西.就象你不喜爱左撇子的东西一样. ❖ 左撇子占人口总数约10%,不论怎么说都是一个相当有潜 力的市场,阿里德拉公司就是看准了这个特殊市场值得开 发,因此而大发利市,并成为闻名世界的企业
二、市场细分的原贝 不同细分市场之间要有明显的需求差异,才有细分 的必要。 1.可衡量性 2.可实现性 3.可赢利性 4.可区分性
二、市场细分的原则 1. 可衡量性 2. 可实现性 3. 可赢利性 4. 可区分性 不同细分市场之间要有明显的需求差异，才有细分 的必要
令(一)可衡量性。指细分的市场是可以识 别和衡量的,亦即细分出来的市场不仅范围 明确,而且对其容量大小也能大致作出判断。 有些细分变量,如具有“依赖心理”的青年 人,在实际中是很难测量的,以此为依据细 分市场就不一定有意义
❖ （一） 可衡量性。 指细分的市场是可以识 别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围 明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。 有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年 人，在实际中是很难测量的，以此为依据细 分市场就不一定有意义