外国市场进入方式的交易成本模式 交易资产的专用性 P1,P2,P3,P4 外部的不确定性 进入模式控制程度 长期效益 内部的不确定性 P6,P7,P8 免费搭车的可能性 四种影响因素:①交易资产的专用件( Transaction- Specific Assets):指特地为一个或少数几个用户或者用途所进行的专门 投资;②外部的不确定性( External Uncertaint!y):指企业外部 环境的不可预见性;③内部的不确定性( Internal Uncertainty) 指企业评估经销商经营成绩效果的不确定程度;④免费搭车的 可能性(Fre- Riding potentia):指经销商无须付出相关成本却 可获得相应收益的能力 2021/2/24 董千里:物流市场营销学
2021/2/24 董千里：物流市场营销学 16 外国市场进入方式的交易成本模式 ◼ 四种影响因素：①交易资产的专用件(Transaction-Specific Assets)：指特地为一个或少数几个用户或者用途所进行的专门 投资；②外部的不确定性(External Uncertainty)：指企业外部 环境的不可预见性；③内部的不确定性(Internal Uncertainty)： 指企业评估经销商经营成绩效果的不确定程度；④免费搭车的 可能性(Free-Riding Potential) ：指经销商无须付出相关成本却 可获得相应收益的能力
13.3国际物流产品营销策略 产品策略是物流企业国际营销因素组合的基础。在国 际物流营销活动中,物流企业首先面临的问题就是向 国际物流市场顾客提供什么样的产品,其次还得考虑 品牌、包装和物流服务等特征如何作相应的调整或改 变。物流产品生命周期和新产品开发也是物流企业国 际物流营销产品决策的重要问题 2021/2/24 董千里:物流市场营销学 17
2021/2/24 董千里：物流市场营销学 17 13.3 国际物流产品营销策略 ◼ 产品策略是物流企业国际营销因素组合的基础。在国 际物流营销活动中，物流企业首先面临的问题就是向 国际物流市场顾客提供什么样的产品，其次还得考虑 品牌、包装和物流服务等特征如何作相应的调整或改 变。物流产品生命周期和新产品开发也是物流企业国 际物流营销产品决策的重要问题
直接延伸策略 ■定义:在国际物流市场上推出与国内物流市场相 同的产品,并且采用与国内物流市场相同的宣传 方式 ■优势:有利于获取规模经济效益;便于顾客认知, 迅速扩大服务区域;有利于在国际物流市场上树 立统一的物流产品形象 2021/2/24 董千里:物流市场营销学
2021/2/24 董千里：物流市场营销学 18 直接延伸策略 ◼ 定义：在国际物流市场上推出与国内物流市场相 同的产品，并且采用与国内物流市场相同的宣传 方式 。 ◼ 优势：有利于获取规模经济效益；便于顾客认知， 迅速扩大服务区域；有利于在国际物流市场上树 立统一的物流产品形象