第十章分销渠道策略 第一章分销渠道的结构与类型 第一市 中间商 第三章 分销策略
第十章 分销渠道策略 第一章分销渠道的结构与类型 第二节 中间商 第三章 分销策略
第一节分销渠道的结构和类型 一、分销渠道的概念与职能 (一)分销渠道的概念 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者 的产品或服务的所有企业和个人。即市场营销渠道包括某 种产品供、产、销过程中的所有企业和个人。 分销渠道是指促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套 相互依存的组织，包括商品或劳务从生产者向消费者移动 时取得这种商品或劳务的所有权或者帮助转移所有权的所 有企业和个人0
第一节 分销渠道的结构和类型 一、分销渠道的概念与职能 （一）分销渠道的概念 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者 的产品或服务的所有企业和个人。即市场营销渠道包括某 种产品供、产、销过程中的所有企业和个人。 分销渠道是指促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套 相互依存的组织，包括商品或劳务从生产者向消费者移动 时取得这种商品或劳务的所有权或者帮助转移所有权的所 有企业和个人
一、分销渠道的概念和职能 (二)分销渠道的职能 ◆收集信息 ◆沟通与传播 ◆促成协议 ◆辅助配合 ◆运输仓储 ◆资金流动 ◆融资功能 ◆承担风险
一、分销渠道的概念和职能 （二）分销渠道的职能 ◆ 收集信息 ◆ 沟通与传播 ◆ 促成协议 ◆ 辅助配合 ◆ 运输仓储 ◆ 资金流动 ◆ 融资功能 ◆ 承担风险
二、分销渠道的类型 (一)直接渠道和间接渠道 1、直接渠道 直接渠道是指生产者不通过中间商环节，直接将产 品销售给消费者。 2、间接渠道 是指生产者通过中间商环节把产品传送到消费者手 中
二、分销渠道的类型 （一）直接渠道和间接渠道 1、直接渠道 直接渠道是指生产者不通过中间商环节，直接将产 品销售给消费者。 2、间接渠道 是指生产者通过中间商环节把产品传送到消费者手 中
二、分销渠道的类型 (二)长渠道和短渠道 1、零级渠道：由生产者直接到消费者，中间不经过 任何营销中间环节。 2、一级渠道：在生产者和消费者中间含有一个营销 中间结构。 3、二级渠道：包括两个中间机构。 4、三级渠道：含有三个中间机构，一般是批发商、 中转商和零售商，中转商介于批发商和零售商之间
二、分销渠道的类型 （二）长渠道和短渠道 1、零级渠道：由生产者直接到消费者，中间不经过 任何营销中间环节。 2、一级渠道：在生产者和消费者中间含有一个营销 中间结构。 3、二级渠道：包括两个中间机构。 4、三级渠道：含有三个中间机构，一般是批发商、 中转商和零售商，中转商介于批发商和零售商之间