第四章 生产者市场及其 购买行为分析
1 第四章 生产者市场及其 购买行为分析
基本点： 了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略。 2
2 基本点： 了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略
组织市场的概念及分类 组织市场是指工商企业为从事生产、销售 等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行 职责而购买产品和服务所构成的市场。 1、生产者市场：农业、工业、林业、渔业、 采矿业、运输业、通讯业 2、中间商市场：批发商、零售商 3、非营利组织：卫生、教育、环境保护、野 生动物组织等 4、政府市场： 3
3 组织市场的概念及分类 • 组织市场是指工商企业为从事生产、销售 等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行 职责而购买产品和服务所构成的市场。 • 1、生产者市场：农业、工业、林业、渔业、 采矿业、运输业、通讯业 • 2、中间商市场：批发商、零售商 • 3、非营利组织：卫生、教育、环境保护、野 生动物组织等 • 4、政府市场：
一、产业市场购买行为分析 产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程
4 一、产业市场购买行为分析 产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程
(一)组织购买者与消费者的差异 1、采购中的差异
5 （一）组织购买者与消费者的差异 1、采购中的差异