二、产品组合决策： (一)扩大的产品组合：增加产品线，扩大 经营范围；增加现有产品线深度 (二)缩减的产品组合 (三)产品线现代化 (四)产品线延伸：全部或部分的改变现有 的产品的市场定位。包括向下、向上、双向 延伸
二、产品组合决策： （一）扩大的产品组合：增加产品线，扩大 经营范围；增加现有产品线深度 （二）缩减的产品组合 （三）产品线现代化 （四）产品线延伸：全部或部分的改变现有 的产品的市场定位。包括向下、向上、双向 延伸
产品线延伸 高 现有 现有 质量 产品 产品 现有 产品 低 低 高 价格
产品线延伸 高低 质量 低 高 价格 现有 产品 现有 产品 现有 产品
第三节产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段的策略
第三节 产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段的策略
衰成 成投 命程 老 熟 长入周被过 长有翦授苓 期期 期 期期称程成个沃市程 结 熟投为场结 00302010 一产品生命周期的概念 投入期 成长期 成熟期 衰老期 -20 销告量一利澜
一、产品生命周期的概念 一件新产品自开 发过程结束，从 投入市场开始到 被淘汰为止，均 有一个投入、成 长、成熟至衰老 的过程，这一过 程被称为产品生 命周期。 投入期： 成长期： 成熟期： 衰老期： -20 -100 10 20 30 40 50 投入期 成长期 成熟期 衰老期 销售量 利润
二、产品生命周期各阶段的营销策略 投入期 快速撇脂：（1)不知晓（2)了解 产品的人愿付高价(3)竞争激烈， 快速撇脂快速渗透高促销投入 公司欲形成品牌偏好 快速渗透：（1)市场规模大（2)市 缓慢撇脂 缓慢渗透 低促销投入 场不了解产品（3)顾客对价格敏感 (4)竞争者强大（5)有规模效应或 高定价 低定价 经验曲线效应 缓慢撇脂：（1)市场规模有限（2) 高价 撒脂 大部分顾客了解产品(3)顾客愿付高 价（4)无激烈竞争 低价—渗透 缓慢渗透：（1)市场规模大（2)顾 高促销一快速 客了解产品(3)顾客对价格敏感(4) 低促销—缓慢 存在竞争对手
二、产品生命周期各阶段的营销策略 ——投入期 快速撇脂：（1）不知晓（2）了解 产品的人愿付高价（3）竞争激烈， 公司欲形成品牌偏好 快速渗透：（1）市场规模大（2）市 场不了解产品（3）顾客对价格敏感 （4）竞争者强大（5）有规模效应或 经验曲线效应 缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2） 大部分顾客了解产品（3）顾客愿付高 价（4）无激烈竞争 缓慢渗透：（1）市场规模大（2）顾 客了解产品（3）顾客对价格敏感（4） 存在竞争对手 快速撇脂 快速渗透 缓慢撇脂 缓慢渗透 高促销投入 低促销投入 高定价 低定价 高价——撇脂 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢