市场销 C+(20 影响促销组合策略的因素 各种促销方式的特点 产品类型与特点 促销的总策略 推动策略( Pushing strategy) 拉引策略( Pulling strategy) 现实和潜在顾客的状况 产品生命周期的阶段
影响促销组合策略的因素 – 各种促销方式的特点 – 产品类型与特点 –促销的总策略 • 推动策略（Pushing Strategy） • 拉引策略（Pulling Strategy） –现实和潜在顾客的状况 – 产品生命周期的阶段
市场销 C+(20 人员推销 推动与拉引策略 对中间商的 销售促进 营销活动 求 推动制造商 中间商 策略 最终用户 需求 对消费者的 营销活动 销售促进 拉引 需求 需求 策略制造商 中间商 最终用户
推动与拉引策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 需求 需求 推动 策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 需求 拉引 策略 需求 人员推销； 对中间商的 销售促进 广告； 对消费者的 销售促进
市场销 C+(20 第二节广告 、广告的概念 广告—一广告主有偿地使用特定的媒体向大众 传播商品或劳务的信息,以促销商品或服务为 目的的一种信息传播手段 广告的特征: 付费 非人员直接沟通
一、广告的概念 • 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大众 • 传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为 • 目的的一种信息传播手段。 第二节 广告 • 广告的特征： –付费 –非人员直接沟通
市场销 C+(20 功能 1、显露功能(诉求、表达) 2、认知功能(接受、认同) 3、激发功能(刺激) 4、引导功能(劝导、说服) 5、艺术与教育功能(美的熏陶)
功能 １、显露功能 (诉求、表达) ２、认知功能 （接受、认同） ３、激发功能（刺激） ４、引导功能 （劝导、说服） ５、艺术与教育功能 （美的熏陶）
市场销 C+(20 广告的分类 1、按广告对象分为:消费者广告、工业用户 广告、商业批发广告 2、按广告的目的划分:开发性广告、竞争性 广告、提示性广告、提高企业声誉广告; 3、按广告内容划分:产品广告、企业广告 企业及产品广告; 4、按诉求方式划分:感情广告、理念广告等
广告的分类 １、按广告对象分为：消费者广告、工业用户 广告、商业批发广告； ２、按广告的目的划分：开发性广告、竞争性 广告、提示性广告、提高企业声誉广告； ３、按广告内容划分：产品广告、企业广告、 企业及产品广告； ４、按诉求方式划分：感情广告、理念广告等