市场销 C+(20 促销组合( Promotion Mix)为了以最小的成本投入, 获取最大的经济效益,企业需要对各种不同的促销活动进行 有机组合,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最 大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。 促销目标 提供信息 增加需求 产品差异化 强调产品价值 稳定销售
• 促销组合（Promotion Mix）——为了以最小的成本投入， 获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行 有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最 大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 • 促销目标 – 提供信息 – 增加需求 – 产品差异化 – 强调产品价值 – 稳定销售
市场销 C+(20 促销的作用 1、传递信息,强化认知。 2、突出特点,诱导需求 3、指导消费,扩大销售 4、形成偏爱,稳定销售
促销的作用 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、形成偏爱，稳定销售
市场销 C+(20 进行有效沟通的步骤 找出目标受众 确定沟通目标 设计沟通信息 选择沟通渠道 制定促销预算 确定促销组合
三、进行有效沟通的步骤 • 找出目标受众 • 确定沟通目标 • 设计沟通信息 • 选择沟通渠道 • 制定促销预算 • 确定促销组合
市场营销学 C+(20 信息沟通过程 编码 人员或非 将信息 噪音 码 译成适 人员小人解 当符号 及其它信息渠道解编码 信息源 息的正 确含义 信息 评价传 接收方 发送者 播过程 N反馈 接收者 信息源 收信息 后的行动 文化背景A 文化背景B
信息沟通过程 信息 发送者 （信息源） 将信息 译成适 当符号 人员或非 人员媒介 理解编码 信息的正 确含义 接收者接 收信息 后的行动 评价传 播过程 竞争活动 及其它因 素影响 信息源 编码 信息渠道 接收方 反馈 噪音 解 码 文化背景Ａ 文化背景Ｂ
市场销 C+(20 制定促销预算方法 量力支出法 促销额百分比法 竞争对等法 目标与任务法
制定促销预算方法 • 量力支出法 • 促销额百分比法 • 竞争对等法 • 目标与任务法