市场销 C+(20 第十三章 促策略
第十三章 促销策略
市场销 C+(20 本章结构提示 决策层 促销目标 人员促销 广 产品因素 非人员促销十销售促进 公共关系 市场状况 促销组合方案 推拉策略 现实与 信息沟通潜在顾客 促销预算
本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 信息沟通 潜在顾客 决策层
市场销 C+(20 学习目标 1.概述促销的含义及促销组合的五种方式 2.阐述进行有效沟通的步骤 3.阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5概述企业销售促进的基本方式 6概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7概述公共关系的职能和主要方式
学习目标 1.概述促销的含义及促销组合的五种方式 2. 阐述进行有效沟通的步骤 3.阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5.概述企业销售促进的基本方式 6.概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7.概述公共关系的职能和主要方式
市场销 C+(20 第一节促销与沟通 促销的含义 企业促销方式与促销组合 进行有效沟通的步骤
第一节 促销与沟通 一、促销的含义 二、企业促销方式与促销组合 三、进行有效沟通的步骤
市场销 C+(20 促销的合义 促销( Promotion)亠一营销者将有关企业及产品(品 牌)的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解 信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的。实质就 是菅销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通 二、企业促销的方式与促销组 广告一一传递有关企业及产品的信息 销售促进一—增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产 人员推销一一面对面地说服顾客购买产品 公共关系—一改善企业在公众心目中的形象 直效营销
一、 促销的含义 促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品（品 牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、 信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就 是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 二、企业促销的方式与促销组合 – 广告――传递有关企业及产品的信息 – 销售促进――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 – 公共关系――改善企业在公众心目中的形象 – 直效营销 – 人员推销――面对面地说服顾客购买产品