市场销 C+(20 第六章 竞争着分析与 竟争策略
第六章 竞争者分析与 竞争策略
市场销 C+(20 本章结构提示 辨认 判定竞争分析竞争评估竞争N预测竞争 竞争者者的战略者的目标者优劣势反应模式 价格竞争 市场领导者战略 非价格竞争 市场挑战者战略 依据竞争 地位分析 进攻战略 市场追随者战略 防御回避战略市场利基者战略
本章结构提示 判定竞争 者的战略 分析竞争 者的目标 评估竞争 者优劣势 辨认 竞争者 预测竞争 反应模式 依据竞争 地位分析 价格竞争 非价格竞争 进攻战略 防御回避战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场利基者战略
市场销 C+(20 学习目标 1.解释分析竞争者的步骤和方法: 2.阐述两种企业竞争战略的特点 3.阐述企业选择竞争策略需考虑的因素; 4.举例说明的市场领先者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争哉略
学习目标 1．解释分析竞争者的步骤和方法； 2．阐述两种企业竞争战略的特点 3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争战略
市场销 C+(20 第一节分析竞争者 谁是竞争者? 他们的目标是什么? 他们的优弱势是什么? 匚他 他们的策略是什么? 其竞争反应模式如何
谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式如何？ 第一节 分析竞争者
市场销 C+(20 竞争层次图示 研究 重点 本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 研究 般竞争者 重点二 愿望竞争者
竞争层次图示 本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者 研究 重点一 研究 重点二