2019年年度报告 营业收营业成 分行业 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上毛利率比上年 %)年增减|年增减增减(%) 汽车行业42,998,525,258.37,549,332,789,3412.6713.5310.97增加2.01个 百分点 主营业务分产品情况 营业收营业成 分产品 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上毛利率比上年 (%)|年增减年增减增减(%) 轻卡 24,721,510,834.21,485,488,871.6213.0918.9517.40增加1.15个 百分点 中重卡 1,254,929,065.81,105,910,227.6011.8717.3710.15增加5.77个 百分点 轻客 3,135,43,431.92,457,369,637.6621.63-3.50-10.62增加6.25个 8 百分点 大中客6,051,460,135.35,263,629,907.4313.02187.75168.64增加6.19个 百分点 配件 1,001,797,844.7 39,569,307.3426.18-6.37-15.72增加8.19个 百分点 冲压件 502,260,000.00381,493,611.9424.04-19.666.13减少18.46个 百分点 重型机械2,282,391,121.72,057,601,021.49 9.85 5.026.37减少1.15个 5 百分点 发动机 3,856,056,971.73,750,944,1750.942.7319.1927.11减少6.06个 百分点 乘用车 7,945,478.78 31,175,262.29-292.36-99.74-99.04减少28788 个百分点 交叉型乘184,742,373.47276,150,191.03-49.48-60.59-40.61减少50.28个 用车 百分点 其他 3,967,328,965.82,830,926,297.30286424.8363.13减少16.76个 百分点 主营业务分地区情况 营业收营业成 分地区 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上毛利率比上年 (%)年增减年增减|增减(%) 中国大陆42,065,150,253.36,314,949,704.8213.6714.6715.12减少0.33个 境内 百分点 其他国家4,900703,971.04,065,309,381.8217.0512.130.93增加9.21个 及地区 8 百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 轻型卡车: 轻型卡车营业收入增幅高于销量增幅的主要原因为:M4产品售价高于其他车型,销量占比由 2018年的19.29%提升至2019年的23.44%,以及售价较高的国六产品上市等销售结构变化导致收入
2019 年年度报告 16 / 256 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年 增减（%） 汽车行业 42,998,525,258. 47 37,549,332,789.34 12.67 13.53 10.97 增加 2.01 个 百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年 增减（%） 轻卡 24,721,510,834. 75 21,485,488,871.62 13.09 18.95 17.40 增加 1.15 个 百分点 中重卡 1,254,929,065.8 9 1,105,910,227.60 11.87 17.37 10.15 增加 5.77 个 百分点 轻客 3,135,431,431.9 8 2,457,369,637.66 21.63 -3.50 -10.62 增加 6.25 个 百分点 大中客 6,051,460,135.3 8 5,263,629,907.43 13.02 187.75 168.64 增加 6.19 个 百分点 配件 1,001,797,844.7 2 739,569,307.34 26.18 -6.37 -15.72 增加 8.19 个 百分点 冲压件 502,260,000.00 381,493,611.94 24.04 -19.66 6.13 减少 18.46 个 百分点 重型机械 2,282,391,121.7 5 2,057,601,021.49 9.85 5.02 6.37 减少 1.15 个 百分点 发动机 3,856,056,971.7 5 3,750,944,750.94 2.73 19.19 27.11 减少 6.06 个 百分点 乘用车 7,945,478.78 31,175,262.29 -292.36 -99.74 -99.04 减少 287.88 个百分点 交叉型乘 用车 184,742,373.47 276,150,191.03 -49.48 -60.59 -40.61 减少 50.28 个 百分点 其他 3,967,328,965.8 7 2,830,926,297.30 28.64 24.83 63.13 减少 16.76 个 百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年 增减（%） 中国大陆 境内 42,065,150,253. 26 36,314,949,704.82 13.67 14.67 15.12 减少 0.33 个 百分点 其他国家 及地区 4,900,703,971.0 8 4,065,309,381.82 17.05 12.13 0.93 增加 9.21 个 百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 轻型卡车： 轻型卡车营业收入增幅高于销量增幅的主要原因为：M4产品售价高于其他车型，销量占比由 2018年的19.29%提升至2019年的23.44%，以及售价较高的国六产品上市等销售结构变化导致收入
2019年年度报告 同比增加;海外出口收入受美元对人民币汇率同比上升影响,出口收入同比增长 2019年轻卡毛利率13.09%,2018年毛利率11.94%,同比增加1.15个百分点,同比毛利增加7.5 亿元,主要由于:①2019年公司通过商务谈判以及设计降本等方式导致单车成本降低,以及产品 结构优化影响毛利增加7.4亿元:②产量增加导致单台制造费用同比减少,影响毛利略有增加。 中重型卡车: 按审计报告收入口径,2019年公司中重卡销量为4705台,较上年同期增长9.47%。对应2019 年营业收入12.55亿元,较上年同期增长17.37%,毛利率11.87%,较上年同期增长5.77个百分点 中重型卡车营业收入同比增长主要由于:①销量同比增长9.47%导致收入同比增长:②上市公 司内中重卡业务主要为海外出口业务,美元对人民币汇率同比上升(2019年度美元对人民币平均 汇率为6.9,同期为6.5)导致收入同比增长5.80% 中重型卡车2019年毛利率同比增长主要由于:汇率波动导致收入同比增长5.80%,导致毛利率 比上升。 轻型客车 2019年轻型客车毛利率21.63%,2018年毛利率15.38%,同比增加6.25个百分点,主要由于 ①高毛利产品图雅诺品牌2019年销售占比较2018年提升10.78%;②2019年持续推进降成本,整车 生产成本降低,毛利提升。 大中型客车 2019年收入增幅为188%,收入同比增加额为39.48亿元,主要由于:①销量同比增加导致收入 同比增加10.93亿元,同比增幅51.99%:②售价较高的新能源客车以及大型客车占比提高,销售结 构变化导致收入同比增加28.55亿元。 重型机械: 2019年重型机械营业收入为2.82亿元,同比增长5.02%,主要由于销量同比增长2%,其中单 价较高的泵车2019年占比3.61%,同比提高了1.43个百分点,导致收入增幅高于销量增幅:2019 年重型机械毛利率为9.85%,同比减少1.15个百分点,主要由于2019年行业整体价格下调,公司为 了提升销量,也对相应的产品进行降价,导致毛利率同比略有降低 发动机 2019年发动机业务营业收入为38.56亿元,同比增长19.19%,主要由于销售给福田戴姆勒的 发动机销量同比增长26.3%:2019年发动机毛利率为2.73%,同比减少6.06个百分点,主要由于 2019年基于市场化原则,发动机销售价格下调,影响发动机毛利率大幅降低 (2).产销量情况分析表 √适用口不适 生产量销售量 主要产品 单生产量销售量 库存量 比上年比上年库存量比上 增减()|增减()|年增减(%) 17/256
2019 年年度报告 17 / 256 同比增加；海外出口收入受美元对人民币汇率同比上升影响，出口收入同比增长。 2019年轻卡毛利率13.09%，2018年毛利率11.94%，同比增加1.15个百分点，同比毛利增加7.5 亿元，主要由于：①2019年公司通过商务谈判以及设计降本等方式导致单车成本降低，以及产品 结构优化影响毛利增加7.4亿元；②产量增加导致单台制造费用同比减少，影响毛利略有增加。 中重型卡车： 按审计报告收入口径，2019年公司中重卡销量为4705台，较上年同期增长9.47%。对应2019 年营业收入12.55亿元，较上年同期增长17.37%，毛利率11.87%，较上年同期增长5.77个百分点。 中重型卡车营业收入同比增长主要由于：①销量同比增长9.47%导致收入同比增长；②上市公 司内中重卡业务主要为海外出口业务，美元对人民币汇率同比上升（2019年度美元对人民币平均 汇率为6.9，同期为6.5）导致收入同比增长5.80%。 中重型卡车2019年毛利率同比增长主要由于：汇率波动导致收入同比增长5.80%，导致毛利率 同比上升。 轻型客车： 2019年轻型客车毛利率21.63%，2018年毛利率15.38%，同比增加6.25个百分点，主要由于： ①高毛利产品图雅诺品牌2019年销售占比较2018年提升10.78%；② 2019年持续推进降成本，整车 生产成本降低，毛利提升。 大中型客车： 2019年收入增幅为188%，收入同比增加额为39.48亿元，主要由于：①销量同比增加导致收入 同比增加10.93亿元，同比增幅51.99%；②售价较高的新能源客车以及大型客车占比提高，销售结 构变化导致收入同比增加28.55亿元。 重型机械： 2019年重型机械营业收入为22.82亿元，同比增长5.02%，主要由于销量同比增长2%，其中单 价较高的泵车2019年占比3.61%，同比提高了1.43个百分点，导致收入增幅高于销量增幅；2019 年重型机械毛利率为9.85%，同比减少1.15个百分点，主要由于2019年行业整体价格下调，公司为 了提升销量，也对相应的产品进行降价，导致毛利率同比略有降低。 发动机： 2019 年发动机业务营业收入为 38.56 亿元，同比增长 19.19%，主要由于销售给福田戴姆勒的 发动机销量同比增长 26.3%；2019 年发动机毛利率为 2.73%，同比减少 6.06 个百分点，主要由于 2019 年基于市场化原则，发动机销售价格下调，影响发动机毛利率大幅降低。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 单 位 生产量 销售量 库存量 生产量 比上年 增减（%） 销售量 比上年 增减（%） 库存量比上 年增减（%）
2019年年度报告 中重卡(含重型货车、重型辆124,725120,27110,709 208-2.3981.72 半挂牵引车、重型非完整车 辆、中型货车、中型非完整 车辆) 轻卡(含轻型货车、微型货辆|378,395 369,999 16,919 13.6410.55300.64 大中客(含大型车辆、大型|辆4,674 5,268 客车非完整车辆、中型客 轻客(含轻型客车、多功能辆42,049 41,609 13.02-13.56117.17 乘用车、运动型多用途乘用 车) 交叉型乘用车 辆2,3882, 4310.52-53.65 产销量情况说明 注:以上中重卡产销量数据包含50:50合资公司福田戴姆勒欧曼产品 3).成本分析表 单位:元 分行业情况 上年\本期金 占总 分行业成本构成项 本期金额 成本上年同期金额 同奶额较上情况 目 比例 占总年同期说明 本 (%) 此例/变动比 例(%) 汽车行原材料、人37,549,332,789.3492.9933,838,403,279.3795.1210.9 工资、折 旧、能源等 分产品情况 本期 上年 占总 同期本期金 分产品成本构成项本期金额成本上年同期金额 占总额较上 比例 成本/年同期情况 比例变动比说明 (%) 例(%) 轻卡原材料、人21,485,48,871.6253.2118,300969736.58151.4517.4 工工资、折 旧、能源等 中重卡原材料、人1,105,910,227.602.741,004,038,306.892.8210.15 工工资、折 旧、能源等 轻客原材料、人2,457,369,637.666.092,749,212,713.217.73-10.62 工工资、折 旧、能源等 大中客原材料、人5,263,629,907.4313.041,959,338,625.175.51168.64主要系欧 工工资、折 辉北京公 旧、能源等 交订单交 车所致
2019 年年度报告 18 / 256 中重卡（含重型货车、重型 半挂牵引车、重型非完整车 辆、中型货车、中型非完整 车辆） 辆 124,725 120,271 10,709 2.08 -2.39 81.72 轻卡（含轻型货车、微型货 车） 辆 378,395 369,999 16,919 13.64 10.55 300.64 大中客（含大型车辆、大型 客车非完整车辆、中型客 车） 辆 4,674 5,268 450 11.60 51.99 -56.35 轻客（含轻型客车、多功能 乘用车、运动型多用途乘用 车） 辆 42,049 41,609 3,251 -13.02 -13.56 117.17 交叉型乘用车 辆 2,388 2,858 89 -6.43 10.52 -53.65 产销量情况说明 注：以上中重卡产销量数据包含 50:50 合资公司福田戴姆勒欧曼产品。 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期 占总 成本 比例 (%) 上年同期金额 上年 同期 占总 成本 比例 (%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 汽车行 业 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 37,549,332,789.34 92.99 33,838,403,279.37 95.12 10.97 分产品情况 分产品 成本构成项 目 本期金额 本期 占总 成本 比例 (%) 上年同期金额 上年 同期 占总 成本 比例 (%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 轻卡 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 21,485,488,871.62 53.21 18,300,969,736.58 51.45 17.40 中重卡 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 1,105,910,227.60 2.74 1,004,038,306.89 2.82 10.15 轻客 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 2,457,369,637.66 6.09 2,749,212,713.21 7.73 -10.62 大中客 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 5,263,629,907.43 13.04 1,959,338,625.17 5.51 168.64 主要系欧 辉北京公 交订单交 车所致
2019年年度报告 配件原材料、人 739,569,307.341.83877,480,174.262.47-15.72 工工资、折 旧、能源等 冲压件原材料、人 381,493,611.940.94359,467,203.261.016.13 工工资、折 旧、能源等 重型机原材料、人2,057,601,021.495.11,934,385,384.975.446.37 械工工资、折 旧、能源等 发动机原材料、人|3,750,94,750.949.292,950,836,346.688.2927.11 工工资、折 旧、能源等 乘用车原材料、人 31,175,262.290.083,237,718,944.409.10-99.04主要系宝 工资、折 沃1月17 旧、能源等 日出表,北 京宝沃销 量下降所 交叉型原材料、人 276,150,191.030.68464,95,843.951.31|-40.61 乘用车工工资、折 旧、能源等 其他原材料、人|2,830,926,297.307.011,73,383,995.864.8863.13 工工资、折 旧、能源等 成本分析其他情况说明 无 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用口不适用 前五名客户销售额1,142,376万元,占年度销售总额26.57%;其中前五名客户销售额中关联方销 售额711,291万元,占年度销售总额16.54% 前五名供应商采购额1,119,051万元,占年度采购总额29.8%:其中前五名供应商采购额中关联 方采购额1,045,870万元,占年度采购总额27.85%。 其他说明 无 3.费用 √适用口不适用 项目 本报告期数据 上一报告期数据同比增减 变动原因分析 销售费用 3,452,530,614.543,851,364,711.92 10.36主要系本期北京宝沃股 权转让出表影响所致 管理费用 1,694,714,009.112,802,740,989.13 -39.53主要系本期北京宝沃股 权转让出表影响、以及本 期自主研发的无形资产 19/256
2019 年年度报告 19 / 256 配件 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 739,569,307.34 1.83 877,480,174.26 2.47 -15.72 冲压件 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 381,493,611.94 0.94 359,467,203.26 1.01 6.13 重型机 械 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 2,057,601,021.49 5.1 1,934,385,384.97 5.44 6.37 发动机 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 3,750,944,750.94 9.29 2,950,836,346.68 8.29 27.11 乘用车 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 31,175,262.29 0.08 3,237,718,944.40 9.10 -99.04 主要系宝 沃 1 月 17 日出表，北 京宝沃销 量下降所 致 交叉型 乘用车 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 276,150,191.03 0.68 464,955,843.95 1.31 -40.61 其他 原材料、人 工工资、折 旧、能源等 2,830,926,297.30 7.01 1,735,383,995.86 4.88 63.13 成本分析其他情况说明 无 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 1,142,376 万元，占年度销售总额 26.57%；其中前五名客户销售额中关联方销 售额 711,291 万元，占年度销售总额 16.54 %。 前五名供应商采购额 1,119,051 万元，占年度采购总额 29.8%；其中前五名供应商采购额中关联 方采购额 1,045,870 万元，占年度采购总额 27.85%。 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 项目 本报告期数据 上一报告期数据 同比增减 （%） 变动原因分析 销售费用 3,452,530,614.54 3,851,364,711.92 -10.36 主要系本期北京宝沃股 权转让出表影响所致 管理费用 1,694,714,009.11 2,802,740,989.13 -39.53 主要系本期北京宝沃股 权转让出表影响、以及本 期自主研发的无形资产
2019年年度报告 摊销列报由管理费用调 研发费用所致 研发费用 1,720,211,110.061,516,521,556.28 13.43主要系本期自主研发的 无形资产摊销列报由管 理费用调至研发费用所 财务费用 220,203,334.43 767,621,728.06 71.31主要系本期银行融资减 少影响利息支出减少所 致 4.研发投入 (1).研发投入情况表 √适用口不适用 单位:元 本期费用化研发投入 935,336,490.13 本期资本化研发投入 783,079,198.49 研发投入合计 1,718,415,688.62 研发投入总额占营业收入比例(%) 公司研发人员的数量 2,720 研发人员数量占公司总人数的比例(%) 11.9 研发投入资本化的比重(%) 45.57 (2).情况说明 √适用口不适用 1、研发投入情况 福田汽车2019年研发支出17.18亿元,其中费用化9.35亿元,资本化7.83亿元,资本化率 45.57%。 2、2019年研发支出主要投向如下 (1)高端重卡、高端中卡、高端轻卡、中端皮卡、中端轻客等新产品项目的设计与开发; (2)为提升福田商用车产品竞争力,结合目前汽车行业新技术发展趋势和福田汽车产品战略 规划要求,2019年工程硏究总院持续加大新能源、智能网联、轻量化等方向的技术研究与开发投 3、研发成果 (1)在新产品方面 2019年,公司研究院承担开发项目142项,其中实现科技成果转化58项,主要有自主研发 第五代全新重型卡车系列产品欧曼ESTA:全新一代中卡产品欧马可S5;第四代全新轻卡系列产 品欧马可S1/S3、奥铃CTS/TS:全新一代皮卡驭途8、驭途9,胜途7:图雅诺国ⅥI车型:时代 国ⅥI专用车、祥菱国ⅥI微卡
2019 年年度报告 20 / 256 摊销列报由管理费用调 至研发费用所致 研发费用 1,720,211,110.06 1,516,521,556.28 13.43 主要系本期自主研发的 无形资产摊销列报由管 理费用调至研发费用所 致 财务费用 220,203,334.43 767,621,728.06 -71.31 主要系本期银行融资减 少影响利息支出减少所 致 4. 研发投入 (1). 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 935,336,490.13 本期资本化研发投入 783,079,198.49 研发投入合计 1,718,415,688.62 研发投入总额占营业收入比例（%） 3.66 公司研发人员的数量 2,720 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 11.9 研发投入资本化的比重（%） 45.57 (2). 情况说明 √适用 □不适用 1、研发投入情况 福田汽车 2019 年研发支出 17.18 亿元，其中费用化 9.35 亿元，资本化 7.83 亿元，资本化率 45.57%。 2、2019 年研发支出主要投向如下： （1）高端重卡、高端中卡、高端轻卡、中端皮卡、中端轻客等新产品项目的设计与开发； （2）为提升福田商用车产品竞争力，结合目前汽车行业新技术发展趋势和福田汽车产品战略 规划要求，2019 年工程研究总院持续加大新能源、智能网联、轻量化等方向的技术研究与开发投 入。 3、研发成果 （1）在新产品方面 2019 年，公司研究院承担开发项目 142 项，其中实现科技成果转化 58 项，主要有自主研发 第五代全新重型卡车系列产品欧曼 EST-A；全新一代中卡产品欧马可 S5；第四代全新轻卡系列产 品欧马可 S1/S3、奥铃 CTS/TS；全新一代皮卡驭途 8、驭途 9，胜途 7；图雅诺国 VI 车型；时代 国 VI 专用车、祥菱国 VI 微卡