第16章沟通与促销策略
第16章 沟通与促销策略
本章要点促销组合的构成及影响因素促销组合策略的新趋势广告策略1推销策略销售促进策略1公共关系策略
本章要点 ◼ 促销组合的构成及影响因素 ◼ 促销组合策略的新趋势 ◼ 广告策略 ◼ 推销策略 ◼ 销售促进策略 ◼ 公共关系策略
第1节促销组合
第1节 促销组合
第1节促销组合、促销组合的构成促销组合的构成广义狭义市场营销组合中的各个促销组合只包括具有沟因素都可归人促销组合通性质的促销工具，主诸如产品的式样、包装要包括各种形式的广告的颜色与外观、价格等包装、展销会、购买现都传播了某些信息。场陈列、销售辅助物（目录、说明书、影片等）劝诱工具（竞赛赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及公共关系等
第1节 促销组合 ◼ 一、促销组合的构成 市场营销组合中的各个 因素都可归人促销组合， 诸如产品的式样、包装 的颜色与外观、价格等 都传播了某些信息。 促销组合的构成 促销组合只包括具有沟 通性质的促销工具，主 要包括各种形式的广告、 包装、展销会、购买现 场陈列、销售辅助物 （目录、说明书、影片 等）、劝诱工具（竞赛、 赠品券、赠奖、赠送样 品、彩券）以及公共关 系等 广义 狭义
第1节促销组合二、促销投入的分配营销组合因素之间的投入分配对于一个现代企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而在于应花多少钱来进行沟通、促销活动加大促销投入的主要场合竞争产品相似，市场主导者有意在顾客心理上造成差异印象在产品生命周期的导人期以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动用自动售货机销售的商品
第1节 促销组合 ◼ 二、促销投入的分配 ◆竞争产品相似，市场主导者有意在顾客心理上造成差异印象 ◆在产品生命周期的导人期 ◆以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动 ◆用自动售货机销售的商品 加大促销投入的主要场合 对于一个现代企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而在于 应花多少钱来进行沟通、促销活动 营销组合因素之间的投入分配