第15章分销策略
第15章 分销策略
本章要点分销渠道的职能与类型分销渠道的设计与管理1批发商的特点及主要类型零售商的主要类型
本章要点 ◼ 分销渠道的职能与类型 ◼ 分销渠道的设计与管理 ◼ 批发商的特点及主要类型 ◼ 零售商的主要类型
第1节分销渠道的职能与类型
第1节 分销渠道的职能与类型
第1节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与职能分销渠道与营销渠道分销渠道，是指某市场营销渠道，是指配合或参与生产种产品和服务从生产者向消费者转移分销和消费某一生产者的产品和服务过程中，取得这种产品和服务的所有的所有企业和个人权或帮助所有权转移的所有企业和个人
第1节 分销渠道的职能与类型 ◼ 一、分销渠道的含义与职能 ◼ 分销渠道与营销渠道 分销渠道，是指某 种产品和服务从生 产者向消费者转移 过程中，取得这种 产品和服务的所有 权或帮助所有权转 移的所有企业和个 人 市场营销渠道，是 指配合或参与生产、 分销和消费某一生 产者的产品和服务 的所有企业和个人
第1节分销渠道的职能与类型、分销渠道的含义与职能分销渠道的职能调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息促销。即进行关于所供产品的说服性沟通接洽。即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、一装配、包装等活动谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议■物流。即从事产品的运输、储存、配送融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险
第1节 分销渠道的职能与类型 ◼ 一、分销渠道的含义与职能 ◼ 分销渠道的职能 ◼ 调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 ◼ 促销。即进行关于所供产品的说服性沟通 ◼ 接洽。即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通 ◼ 配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、 装配、包装等活动 ◼ 谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关 条件达成最后协议 ◼ 物流。即从事产品的运输、储存、配送 ◼ 融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金 ◼ 风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险