第1节促销组合三、影响促销组合策略的因素产品生命产品类型促销目标经济前景推式与拉式策略周期阶段产品类型推式策略是指利企业应相同的主要是指用推销人员与中导入期随着经促销工产品是消间商促销将产品具用于成长期济前景费品还是推人渠道的变化不同的成熟期产业用品拉式策略是指企促销目衰退期及时改业针对最后消费标，其变促销者，花费大量的组合成本效资金从事广告及益会有消费者促销活动所不同以增进产品的需求
第1节 促销组合 ◼ 三、影响促销组合策略的因素 产品类型 产品类型 主要是指 产品是消 费品还是 产业用品 推式与拉式策略 推式策略是指利 用推销人员与中 间商促销将产品 推人渠道 拉式策略是指企 业针对最后消费 者，花费大量的 资金从事广告及 消费者促销活动， 以增进产品的需 求 促销目标 相同的 促销工 具用于 不同的 促销目 标，其 成本效 益会有 所不同 产品生命 周期阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 经济前景 企业应 随着经 济前景 的变化， 及时改 变促销 组合
第1节促销组合■四、促销策略的新趋势：整合营销传播■整合营销传播的内涵整合营销传播是一个对现有顾客和潜在顺客制定，实施各种形式的说服性沟通计划的长期过，所有与顾客的接触点都必须具有人注自的沟通影啊力，而且由顾客决定淘通方式，是对多种传播手段的战略作用进行比较分析的战略过程
第1节 促销组合 ◼ 四、促销策略的新趋势：整合营销传播 ◼ 整合营销传播的内涵
第1节促销组合四、促销策略的新趋势：整合营销传播■整合营销传播的阶段性和层次性第四阶段：财务和战略的整合唐·舒尔茨概括了企第三阶段：信息技术的应用业进行整合营销传播必经的四个阶段第二阶段：重新界定营销传播范围第一阶段：战术性协调
第1节 促销组合 ◼ 四、促销策略的新趋势：整合营销传播 ◼ 整合营销传播的阶段性和层次性 唐·舒尔茨概括了企 业进行整合营销传 播必经的四个阶段
第1节促销组合四、促销策略的新趋势：整合营销传播■整合营销传播的阶段性和层次性层次实例名称描述/重点科罗拉多大学汤姆·邓育3M统一形象个面孔、一种声音、注意强烈品牌形象教授（TomDuncan）从一致声音前后一致的声音和面孔，对不同受众（顾客、Hallmark传播领域的角度提出了整同行、供应商等）采取相应的不同讯息好听众可口可乐采取双向传播：通过免费电话号码、调查、商3合营销传播的四种整合层安德森展等获取反馈，注重长期联系次萃果、本田世界级公民关注社会，环保、健全的企业文化，关注社会
第1节 促销组合 ◼ 四、促销策略的新趋势：整合营销传播 ◼ 整合营销传播的阶段性和层次性 科罗拉多大学汤姆·邓肯 教授（Tom Duncan）从 传播领域的角度提出了整 合营销传播的四种整合层 次
第1节促销组合四、促销策略的新趋势：整合营销传播■企业实施整合营销传播的效果1整合传播工具2优化传播效果3减少交易费用4聚焦目标受众
第1节 促销组合 ◼ 四、促销策略的新趋势：整合营销传播 ◼ 企业实施整合营销传播的效果 1 整合传播工具 2 优化传播效果 3 减少交易费用 4 聚焦目标受众