《市场营销学》 教学大纲 (应用性) 安徽大学商学院 二0一二年十月
1 《市场营销学》 教学大纲 （ 应 用 性 ） 安 徽 大 学 商 学 院 二 O 一 二 年 十 月
课程性质与设置目的要求（前言） 课程性质：《市场营销学》课程是市场营销和工商管理专业高等教有的专业基础课程。《市场营 销学》以企业市场营销工作为逻辑起点，以市场营销活动中的产品、价格、销售渠道、促销等4Ps 组合为主要讲授对象，是集理论性与应用性为一体的学科。本课程教学将在学生学习营销学理论知 识的同时，进行企业全程营销运作模拟。通过营销实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营 销实践问题的能力，掌握营销策划流程，全方位提高学生的营销实践能力。 目的、任务：设置本课程是使学习者在全面了解市场营销理论历史、现状与发展趋势的基础上， 系统掌握市场营销工作的理论、方法、技术，具备在一定市场中从事营销活动的各项实际技能，从 而胜任企业进行市场需求的预测、管理、产品的开发、营销等各项工作。 理论教学要求：学习者应在系统地学习完经济学、商品学、消费者行为学等课程的基础上，进 一步系统的学习本课程，同时，在学习的过程中，应充分研究企业和市场，理论联系实际，并借助 企业的成功和失败案例来研究市场营销活动过程中的相关因素，更好的掌握和学习本课程。 实习、实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕 “一条主线，四个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为 主线：“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教有的导学优势为依托，以实践基 地为平台，以教学评价为保障，对学生的应用能力进行培养。 先修课程要求：经济学、商品学、消费者行为学 本课程计划学时：54学时 学分：3学分 选用散材：市场营销学，李德俊主编，安徽大学出版社 教学手段：多媒体教学、实习、实训、案例讨论、情景模拟等 考核方法：期末为考试课 1、本课程的最终总成绩由两部分构成，期末考试成绩和平时成绩，分别为70%和30%： 2、平时成绩主要考查实习、实训、案例讨论、情景模拟、营销策划书、成果汇报等综合内容， 并兼原考勒状况和课党参与程度，只体考核办法见教学实践设计教案。 教学进程安排表：见下页
2 课程性质与设置目的要求（前言） 课程性质：《市场营销学》课程是市场营销和工商管理专业高等教育的专业基础课程。《市场营 销学》以企业市场营销工作为逻辑起点，以市场营销活动中的产品、价格、销售渠道、促销等 4Ps 组合为主要讲授对象，是集理论性与应用性为一体的学科。本课程教学将在学生学习营销学理论知 识的同时，进行企业全程营销运作模拟。通过营销实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营 销实践问题的能力，掌握营销策划流程，全方位提高学生的营销实践能力。 目的、任务：设置本课程是使学习者在全面了解市场营销理论历史、现状与发展趋势的基础上， 系统掌握市场营销工作的理论、方法、技术，具备在一定市场中从事营销活动的各项实际技能，从 而胜任企业进行市场需求的预测、管理、产品的开发、营销等各项工作。 理论教学要求：学习者应在系统地学习完经济学、商品学、消费者行为学等课程的基础上，进 一步系统的学习本课程，同时，在学习的过程中，应充分研究企业和市场，理论联系实际，并借助 企业的成功和失败案例来研究市场营销活动过程中的相关因素，更好的掌握和学习本课程。 实习、实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕 “一条主线，四个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为 主线；“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基 地为平台，以教学评价为保障，对学生的应用能力进行培养。 先修课程要求：经济学、商品学、消费者行为学 本课程计划学时：54 学时 学分：3 学分 选用教材：市场营销学，李德俊 主编，安徽大学出版社 教学手段：多媒体教学、实习、实训、案例讨论、情景模拟等 考核方法：期末为考试课 1、本课程的最终总成绩由两部分构成，期末考试成绩和平时成绩，分别为 70%和 30%； 2、平时成绩主要考查实习、实训、案例讨论、情景模拟、营销策划书、成果汇报等综合内容， 并兼顾考勤状况和课堂参与程度，具体考核办法见教学实践设计教案。 教学进程安排表：见下页
教学进程安排表 周次 学时数 教学主要内容 教学环节 备注 第一查市场普销概论 讲授、室例过 1 3 市场营 第二节市场营销过程 论，情景模拟等 第三节 市场营销与企经营 讲授、案例讨 成果汇报等 论、情景模拟等 第二章市场与市场环境 3 3 市场环境 讲授、案例讨 第二节 论、情景模拟等 市场竞争者 第三节个人消费者购买行为 讲授、案例讨 第四节集体消费者购买行为 论、情景模拟等 成果汇报等 第三章市场细分与定位 5 3 讲授、案例讨 市场细分 论、情景模拟 第二节目标市场 进授、案例计 6 第三节 市场定位 论、情景模拟等 成果汇报等 第四章 市场营销战略 7 营销战略的特征和意义 讲授、案例讨 弟 论、情景模拟复 第二节市场营销战略规创 第二节市场营销战路规划 讲授、案例讨 8 箱一林 竞争地位与市场营销战略 论、情景模拟等 成果汇报等 第五章 品 9 现代产品观念 讲授、案例讨 弟 第二节 产品生命周期 论、情景模拟等 第三节新产品开发 进授、案例过 第加节 品牌与商标 论、情景模拟等 成果汇报等 第五节包装及其策略 第六章价格 11 讲授、案例订 第一节定价目标 第二节定价理论 论、情景模拟等 12 3 第三节定价策略 成果汇报等 第七章渠道 讲授、案例讨 13 第一节分销得道与营销渠首 第二节分销渠道长度选择策略 论、情景模拟等 3 第三节分销渠道宽度选择策略 讲授、案例讨 第四节 分销渠道的管理 成果汇报等 论、情景摸拟等 第八章促销 讲授、案例讨 第一节促销与整合营销传播 论、情景模拟等
3 教学进程安排表 周次 学 时 数 教 学 主 要 内 容 教学环节 备注 1 3 第一章 市场营销概论 第一节 市场营销 第二节 市场营销过程 讲授、案例讨 论、情景模拟等 2 3 第三节 市场营销与企经营 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 3 3 第二章 市场与市场环境 第一节 市场环境 第二节 市场竞争者 讲授、案例讨 论、情景模拟等 4 3 第三节 个人消费者购买行为 第四节 集体消费者购买行为 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 5 3 第三章 市场细分与定位 第一节 市场细分 第二节 目标市场 讲授、案例讨 论、情景模拟等 6 3 第三节 市场定位 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 7 3 第四章 市场营销战略 第一节 营销战略的特征和意义 第二节 市场营销战略规划 讲授、案例讨 论、情景模拟等 8 3 第二节 市场营销战略规划 第三节 竞争地位与市场营销战略 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 9 3 第五章 产 品 第一节 现代产品观念 第二节 产品生命周期 讲授、案例讨 论、情景模拟等 10 3 第三节 新产品开发 第四节 品牌与商标 第五节 包装及其策略 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 11 3 第六章 价 格 第一节 定价目标 第二节 定价理论 讲授、案例讨 论、情景模拟等 12 3 第三节 定价策略 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 13 3 第七章 渠 道 第一节 分销渠道与营销渠道 第二节 分销渠道长度选择策略 讲授、案例讨 论、情景模拟等 14 3 第三节 分销渠道宽度选择策略 第四节 分销渠道的管理 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 15 3 第八章 促 销 第一节 促销与整合营销传播 讲授、案例讨 论、情景模拟等
第二节人员推销 第二节广告 进授、空例试 3 第四节公共关系 论、情景模拟等 成果汇报等 第九章营销组织 讲授、案例过 第一节营销组织及其类型 论、情景模拟等 成果汇报等 一书 营销组织的设立 第十章市场营销的新发展 讲授、案例讨 成果汇报等 论、情景模拟等
4 第二节 人员推销 16 3 第三节 广 告 第四节 公共关系 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 17 3 第九章 营销组织 第一节 营销组织及其类型 第二节 营销组织的设立 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等 18 3 第十章 市场营销的新发展 讲授、案例讨 论、情景模拟等 成果汇报等
第一章市场营销概论 一、学习目的 通过本章的学习，明确市场营销学研究对象，理解市场营销理论的产生与发展过程，掌握市场 营销理论的研究意义和方法。计划6学时。 通过本章实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识， 增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。 二、课程内容 第一节市场营销的研究对象 一、市场营销的含义及相关概念 二、市场营销的核心概念 三、市场营销的作用 第二节市场营销过程 一、营销决策过程与管理过程 (一)决策过程 (二)管理过程 (三)决策和管理的统一过程 二、营销管理过程 营销管理实质是需求管理，其任务在于影响需求的水平、时间和构成，以达到自己的目标。 需求的类型： 1、负需求 2、无需求 3、潜在需求 4、跌落需求 5、不规则需求 6、充足需求 7、过量需求 8、不健康需求 三、市场营销组合 定义：是指在营销管理过程中为了实现产品价值而采取的营销活动的总和。 4Ps组合：产品(product)、价格(price)、销售渠道(place)、促销(promotion)。 6Ps组合：产品(product)、价格(price)、销售渠道(place)、促销(promotion)、权力(power) 公共关系(public relation)。 5
5 第一章 市场营销概论 一、学习目的 通过本章的学习，明确市场营销学研究对象，理解市场营销理论的产生与发展过程，掌握市场 营销理论的研究意义和方法。计划 6 学时。 通过本章实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识， 增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。 二、课程内容 第一节 市场营销的研究对象 一、市场营销的含义及相关概念 二、市场营销的核心概念 三、市场营销的作用 第二节 市场营销过程 一、营销决策过程与管理过程 （一）决策过程 （二）管理过程 （三）决策和管理的统一过程 二、营销管理过程 营销管理实质是需求管理，其任务在于影响需求的水平、时间和构成，以达到自己的目标。 需求的类型： 1、负需求 2、无需求 3、潜在需求 4、跌落需求 5、不规则需求 6、充足需求 7、过量需求 8、不健康需求 三、市场营销组合 定义：是指在营销管理过程中为了实现产品价值而采取的营销活动的总和。 4Ps组合：产品（product)、价格（price)、销售渠道（place)、促销（promotion)。 6Ps组合：产品（product)、价格（price)、销售渠道（place)、促销（promotion）、权力（power）、 公共关系（public relation）