第一章 市场营销与市场营销学
案例1 赵本山卖拐是不是营
案例2：三个业务员寻找市场 ·美国一个制鞋公司想开发国外市场，公司 派业务员去一个非洲岛国，让其了解一下 能否在当地销售其生产的鞋。公司先后派 了三个业务员去，其反馈的信息截然不同
■A:业务员：这里的人不穿鞋，没有市场 ■B:这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备 将公司生产的鞋卖给他们， ■ C:这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚 疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产 的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽 鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首 领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量 和公关活动搞大市场营销，我们打开这个市场 需要投入约1.5万美元，这样我们每年能卖2万 双鞋，投资收益率约为15% 如果你是公司总裁，将采纳哪一个业务员的建 议？
案例3：卖梳子 有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模， 决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者 云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马 不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出 一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的 卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚 至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开 涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘 者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限， 届时向我汇报销售成果