东方电子股份有限公司2019年年度报告.pdf_P16-P20

东方电子股份有限公司2019年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述随着社会的发展,社会生产生活的用电需求从数量和质量方面不断的增长提升,电力系统发电、输变电、配用电各个环节都面临着变化和挑战。面对外部环境的挑战,公司在完成重大资产重组引进战略投资者后,进一步规范完善内部管理制度、调整激励机制,充分释放动力,2019年确定了“新时代,新格局、新产品、新产业”的战略主题,随需所变,在处于精确识别客户需求最前端的精进营销和精进研发的推动下,各项工作持续突破,成果丰硕 )研发方面。面对云计算、大数据、物联网、移动互联和人工智能等技术在应用阶段的推广,公司积极推动新技术在研发中的应用,成果斐然南网总调云化 SCADA项目顺利通过验收,为新一代调度控制系统的产品化研发奠定了坚实的基础;实施的东莞综合能源互联共享平台项目顺利通过项目竣工验收,丰富了综合能源平台的覆盖范围;硏发了配电物联网云化主站;自主研发的配网自愈控制系统在佛山供电局首次成功闭环运行,加速推动了配电自动化系统的实用化进程:就地化线路保护和变压器保护、三端光差保护、低频低压解列装置、消防信息传输控制单元等均通过国网测试:DF1725IED产品顺利通过DN.GL(KEMA)的认证测试,取得符合IEC62351标准的101和104安全认证证书,全球首家取得101规约网路安全认证,国内首家取得104规约网路安全认证;取得智能配变终端入网资质,开拓了TU增量市场;E1121智能巡检机器人通过国网专检;参加了国网配电变压器标准化设计工作组,并负责牵头设计有载调压立体卷铁心变压器:水冷型SVG等产品都顺利通过测试威思顿累计已发布的国家标准35项、行业标准7项,专利授权66项。先后开发单相、三相多芯模组化电能表;完成国网芯平台专变和集中器开发;完成一体化高压预付费装置(电子式互感器方案)样机开发; 完成新平台的高压计量产品线软件平台开发。在配网类产品一二次融合方面,完成数字式一二次融合10kV 支柱式断路器开发。试验中心取得国家实验室认可,高压计量设备检定装置取得荷兰国家计量院校准证书, 10千伏电子式传感器被工信部评定为“物联网继承创新与融合应用关键技术突破项目” 海颐软件推进了南网营销系统微服务化改造项目,参与了数字南网统一服务平台试点项目。纵横科技实施了山东黄金三山岛金矿的大数据平台项目,开发出企业安全生产信息化管理系统。公司的研发项目为聚焦智能电网,并进一步拓展到能源互联网、综合能源服务领域,完成战略发展目标,提供坚实的技术基础和产品保证。 (二)营销方面。以“精进营销终极版”为契机,围绕以客户为中心,优化提升营销组织架构,持续打造营销管理平台和营销渠道平台,强化合同评审,提升销售一线赢单能力,不断取得重点项目突破。国网总部集招中,变电站保护监控产品连续中标,中标额过亿,对公司保护产业以及公司整体发展都 chin乡 www.cninfocom.cn

东方电子股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 第四节经营情况讨论与分析一、概述随着社会的发展，社会生产生活的用电需求从数量和质量方面不断的增长提升，电力系统发电、输变电、配用电各个环节都面临着变化和挑战。面对外部环境的挑战，公司在完成重大资产重组引进战略投资者后，进一步规范完善内部管理制度、调整激励机制，充分释放动力，2019年确定了“新时代，新格局、新产品、新产业”的战略主题，随需所变，在处于精确识别客户需求最前端的精进营销和精进研发的推动下，各项工作持续突破，成果丰硕。（一）研发方面。面对云计算、大数据、物联网、移动互联和人工智能等技术在应用阶段的推广，公司积极推动新技术在研发中的应用，成果斐然。南网总调云化SCADA项目顺利通过验收，为新一代调度控制系统的产品化研发奠定了坚实的基础；实施的东莞综合能源互联共享平台项目顺利通过项目竣工验收，丰富了综合能源平台的覆盖范围；研发了配电物联网云化主站；自主研发的配网自愈控制系统在佛山供电局首次成功闭环运行，加速推动了配电自动化系统的实用化进程；就地化线路保护和变压器保护、三端光差保护、低频低压解列装置、消防信息传输控制单元等均通过国网测试；DF1725IED产品顺利通过DNV.GL(KEMA)的认证测试，取得符合IEC62351标准的101和104安全认证证书，全球首家取得101规约网路安全认证，国内首家取得104规约网路安全认证；取得智能配变终端入网资质，开拓了TTU增量市场；E1121智能巡检机器人通过国网专检；参加了国网配电变压器标准化设计工作组，并负责牵头设计有载调压立体卷铁心变压器；水冷型SVG等产品都顺利通过测试。威思顿累计已发布的国家标准35项、行业标准7项，专利授权66项。先后开发单相、三相多芯模组化电能表；完成国网芯平台专变和集中器开发；完成一体化高压预付费装置（电子式互感器方案）样机开发；完成新平台的高压计量产品线软件平台开发。在配网类产品一二次融合方面，完成数字式一二次融合10kV 支柱式断路器开发。试验中心取得国家实验室认可，高压计量设备检定装置取得荷兰国家计量院校准证书， 10千伏电子式传感器被工信部评定为“物联网继承创新与融合应用关键技术突破项目”。海颐软件推进了南网营销系统微服务化改造项目，参与了数字南网统一服务平台试点项目。纵横科技实施了山东黄金三山岛金矿的大数据平台项目，开发出企业安全生产信息化管理系统。公司的研发项目为聚焦智能电网，并进一步拓展到能源互联网、综合能源服务领域，完成战略发展目标，提供坚实的技术基础和产品保证。（二）营销方面。以“精进营销终极版”为契机，围绕以客户为中心，优化提升营销组织架构，持续打造营销管理平台和营销渠道平台，强化合同评审，提升销售一线赢单能力，不断取得重点项目突破。国网总部集招中，变电站保护监控产品连续中标，中标额过亿，对公司保护产业以及公司整体发展都

东方电子股份有限公司2019年年度报告全文意义重大。中标安徽芜湖和铜陵两套新一代配电主站系统;中标天津武清调度主站系统;中标吉林、江西等省云化配电主站和调度主站项目:进一步夯实了系统类产品市场基础。在南网集招中标云南一二次融合项目,合同额过2亿元。海外继续深耕南亚和东南亚市场,在印度成功中标五个邦的实时数据采集分析系统,配电终端产品在马来西亚市场中取得领先。威思顿在国家电网电力计量产品统招中再拔头筹,已连续两年位列同行中标第一;在南网公司统招中也取得了突破;配电网、智能电表、能源管理、海外项目四类业务合同额均过亿元;配网数字式一二次融合成套设备成功纳入国网招标技术规范,参与了电力物联网标准编写和示范区建设。配网、试验检测设备及自动化、运维施工及总包等新产品快速增长,继续拓展电力新市场,进一步开拓产品销售新渠道。 (三)综合管理方面。工程服务质量稳中有升,强化实施精细化服务,保障技术支持力量;建立校企合作模式,狠抓技能培养,加强人力保障;基于“价值创造、价值评价、价值分享”,进行了机制调整,确定了业务主体模式, 责权利下放,调整分配机制,激发员工活力,绩效机制调整效果初显,促进了公司业务提升;优化完善了 ERP系统,提升了技术支持服务能力二、主营业务分析概述 2019年公司营业收入比去年同期增加12.37%,营业成本比去年同期增加8.25%,期间费用比去年同期增加15.28%,硏发投入比去年冋期增加23.01%,现金及现金等价物净增加额比去年同期增加314.65% 收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2019年 2018年占营业收入占营业收入同比增减金额金额比重比重营业收入合计 3,418615,326.00 100% 3,042,353,725.30 12.37% 分行业信息技术相关产业 3,173,178,362.38 92.82 2,794,045,121.04 91.84% 13.57% 非信息技术相关产业 245,436,96362 7.18% 248,308,60426 8.16% 1.16% 分产品电网自动化系统 1,222,606,738.00 35.76% 1,048,159,201.82 34.45% 16.64% 智能用电及电能信息 1037,036,24725 30.33% 991,887,29721 32.60% 4.55% 管理系统 chin乡 www.cninfocom.cn

东方电子股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 意义重大。中标安徽芜湖和铜陵两套新一代配电主站系统；中标天津武清调度主站系统；中标吉林、江西等省云化配电主站和调度主站项目；进一步夯实了系统类产品市场基础。在南网集招中标云南一二次融合项目，合同额过2亿元。海外继续深耕南亚和东南亚市场，在印度成功中标五个邦的实时数据采集分析系统，配电终端产品在马来西亚市场中取得领先。威思顿在国家电网电力计量产品统招中再拔头筹，已连续两年位列同行中标第一；在南网公司统招中也取得了突破；配电网、智能电表、能源管理、海外项目四类业务合同额均过亿元；配网数字式一二次融合成套设备成功纳入国网招标技术规范，参与了电力物联网标准编写和示范区建设。配网、试验检测设备及自动化、运维施工及总包等新产品快速增长，继续拓展电力新市场，进一步开拓产品销售新渠道。（三）综合管理方面。工程服务质量稳中有升，强化实施精细化服务，保障技术支持力量；建立校企合作模式，狠抓技能培养，加强人力保障；基于“价值创造、价值评价、价值分享”，进行了机制调整，确定了业务主体模式，责权利下放，调整分配机制，激发员工活力，绩效机制调整效果初显，促进了公司业务提升；优化完善了 ERP系统，提升了技术支持服务能力。二、主营业务分析 1、概述 2019年公司营业收入比去年同期增加12.37%，营业成本比去年同期增加8.25%，期间费用比去年同期增加15.28% ，研发投入比去年同期增加23.01%，现金及现金等价物净增加额比去年同期增加314.65%。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 3,418,615,326.00 100% 3,042,353,725.30 100% 12.37% 分行业信息技术相关产业 3,173,178,362.38 92.82% 2,794,045,121.04 91.84% 13.57% 非信息技术相关产业 245,436,963.62 7.18% 248,308,604.26 8.16% -1.16% 分产品电网自动化系统 1,222,606,738.00 35.76% 1,048,159,201.82 34.45% 16.64% 智能用电及电能信息管理系统 1,037,036,247.25 30.33% 991,887,297.21 32.60% 4.55%

东方电子股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 信息管理系统 500,164,673.91 14.63% 355,094,267.99 11.67% 40.85% 电力信息及网络安全系统 242,241,556.86 7.09% 237,262,892.16 7.80% 2.10% 节能环保管理系统 171,129,146.36 5.01% 161,641,461.86 5.31% 5.87% 租赁 59,855,366.05 1.75% 55,402,762.75 1.82% 8.04% 其他 185,581,597.57 5.43% 192,905,841.51 6.34% -3.80% 分地区国内 3,211,348,214.86 93.94% 2,824,721,940.81 92.85% 13.69% 国外 207,267,111.14 6.06% 217,631,784.49 7.15% -4.76% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求单位：元 2019 年度 2018 年度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入 592,191,877.94 801,921,670.41 758,981,749.91 1,265,520,027.74 465,139,030.82 748,424,335.54 628,846,333.53 1,199,944,025.41 归属于上市公司股东的净利润 39,056,436.94 61,713,668.40 77,144,720.38 69,170,573.94 7,605,245.04 37,913,148.02 45,414,750.22 80,167,865.69 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险公司所服务的电力自动化行业市场需求具有一定的季节性特征，公司产品和服务多应用在工程建设的中后期，电力工程建设一般年初启动年末完工，受此影响本行业企业也一般存在一季度业务量偏少，第四季度比较集中的季节性特征。（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分客户所处行业信息技术相关产业 3,173,178,362.38 2,065,913,397.31 34.89% 13.57% 10.47% 增 1.83 个百分点非信息技术相关产业 205,778,896.94 137,538,162.34 33.16% -3.57% -14.26% 增 8.34 个百分点分产品电网自动化系统 1,222,606,738.00 795,726,732.42 34.92% 16.64% 11.69% 增 2.89 个百分点