市场销 C+(20 边际效用——指某种物品消费量增加 单位所引起的总效用的变化量 3、经济学模式存在的假设条件 (1)价格越低,商品销售量越大 (2)本品价格低,替代品越难销售 (3)某种商品价格下降,其互补品销售看涨 (4)推销费用越高,销售量越大
边际效用——指某种物品消费量增加一 单位所引起的总效用的变化量。 3、经济学模式存在的假设条件 （1）价格越低，商品销售量越大 （2）本品价格低，替代品越难销售 （3）某种商品价格下降，其互补品销售看涨 （4）推销费用越高，销售量越大
市场销 C+(20 评价 4、积极作用 用经济学模式分析购买行为,注重产品 的价格和性能因素,强调的是消费者购买 的经济动机对购买行为的影响 5、不足 单纯的经济因素不能解释清楚消费者 为的发生及其变化
评价 4、积极作用 用经济学模式分析购买行为，注重产品 的价格和性能因素，强调的是消费者购买 的经济动机对购买行为的影响。 5、不足 单纯的经济因素不能解释清楚消费者行 为的发生及其变化
市场销 C+(20 (二)传统心理学模式 1、代表人物:巴甫洛夫 2、主要观点 认为:通过各种各样的强化力量加强诱因——反映 的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为, 而需求是由驱策力引起的 驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。 原始驱策力——是指人的生理方面的需求,是非理性因 素的行为。 学习驱策力——是心理的需求,是理性因素的行为
（二）传统心理学模式 1、代表人物：巴甫洛夫 2、主要观点 认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映 的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为， 而需求是由驱策力引起的。 驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。 原始驱策力——是指人的生理方面的需求，是非理性因 素的行为。 学习驱策力——是心理的需求，是理性因素的行为
市场销 C+(20 3、积极作用 此模式被营销人员所接受,应用于企 业实践活动,尤其是有关促销策略,如, 告策略的制定等,收到较好的效果 4、不足 这种理论对人们对商品及促销活动的 感受以及人际之间的影响在购买行为中的 作用,不能作出让人满意的答复
3、积极作用 此模式被营销人员所接受，应用于企 业实践活动，尤其是有关促销策略，如广 告策略的制定等，收到较好的效果。 4、不足 这种理论对人们对商品及促销活动的 感受以及人际之间的影响在购买行为中的 作用，不能作出让人满意的答复
市场销 C+(20 (三)社会心理模式 1、代表人物:一些社会学家和心理 学家 2、主要观点 主张人是社会人,人们的需求和行 为都要受社会群体的压力和影响。营钅 人员的主要任务是确定哪些人对产品最 具影响力,以使在最大限度和范围内施 展其影响
（三）社会心理模式 1、代表人物：一些社会学家和心理 学家 2、主要观点 主张人是社会人，人们的需求和行 为都要受社会群体的压力和影响。营销 人员的主要任务是确定哪些人对产品最 具影响力，以使在最大限度和范围内施 展其影响