202人,其中1,411余人具有中级以上职称。 本报告期内,本集团的核心竞争力并未发生重大变化 第四节经营情况讨论与分析 管理层讨论与分析 本报告期内,本集团根据“企业素质提升年”的发展思路,以“资本化、 走出去”为战略实现路径,大力打造大南药、大健康、大商业、大医疗等“四 大板块”,培育电子商务、资本财务、医疗器械等“三大新业态”,积极改 善产业结构、增强产业素质、提高产业效率,实现平稳增长。 2016年,本集团的营业收入为人民币20,035,681千元,同比增长4.76 利润总额为人民币1,945,053千元,同比增长19.47%;归属于上市公司股东 的净利润为人民币1,508,033千元,同比增长15.97%。 本报告期内,本集团: 一是实施大南药产业振兴工程,实现重点品种高增长。(1)通过大南 药科技创新顶层设计、销售整合、长板补短板、增长项目清单、睡眠品种招 商、薪酬激励等措施,大力促进下属医药制造企业的良性发展;(2)进 步推进下属企业生产经营和销售资源整合。本报告期内,本集团以白云山医 药销售公司为营销整合平台,整合了白云山制药总厂、光华药业和敬修堂药 业的营销工作,转入深度整合阶段;(3)加强营销创新,重点培育明星品 种,并取得较好成效,中一药业的滋肾育胎丸、陈李济药厂的舒筋健腰丸和 白云山制药总厂的栒橼酸西地那非(“金戈”)增长迅速,同比增长幅度均 达70%以上。 二是进一步巩固提升王老吉凉茶的品牌影响力和市场地位,积极推动大 健康产品品类的多元化发展,建立大健康产品体系。(1)围绕“营销餐饮 年”这一主线,大力拓展餐饮渠道,通过与大型餐饮企业合作的形式,推动
6,202 人，其中 1,411 余人具有中级以上职称。 本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化。 第四节 经营情况讨论与分析 一、管理层讨论与分析 本报告期内，本集团根据“企业素质提升年”的发展思路，以“资本化、 走出去”为战略实现路径，大力打造大南药、大健康、大商业、大医疗等“四 大板块”，培育电子商务、资本财务、医疗器械等“三大新业态”，积极改 善产业结构、增强产业素质、提高产业效率，实现平稳增长。 2016 年，本集团的营业收入为人民币 20,035,681 千元，同比增长 4.76%； 利润总额为人民币 1,945,053 千元，同比增长 19.47%；归属于上市公司股东 的净利润为人民币 1,508,033 千元，同比增长 15.97%。 本报告期内，本集团： 一是实施大南药产业振兴工程，实现重点品种高增长。（1）通过大南 药科技创新顶层设计、销售整合、长板补短板、增长项目清单、睡眠品种招 商、薪酬激励等措施，大力促进下属医药制造企业的良性发展；（2）进一 步推进下属企业生产经营和销售资源整合。本报告期内，本集团以白云山医 药销售公司为营销整合平台，整合了白云山制药总厂、光华药业和敬修堂药 业的营销工作，转入深度整合阶段；（3）加强营销创新，重点培育明星品 种，并取得较好成效，中一药业的滋肾育胎丸、陈李济药厂的舒筋健腰丸和 白云山制药总厂的枸橼酸西地那非（“金戈”）增长迅速，同比增长幅度均 达 70%以上。 二是进一步巩固提升王老吉凉茶的品牌影响力和市场地位，积极推动大 健康产品品类的多元化发展，建立大健康产品体系。（1）围绕“营销餐饮 年”这一主线，大力拓展餐饮渠道，通过与大型餐饮企业合作的形式，推动
了餐饮市场新发展;(2)抓住消费时节,打造礼品市场,推动王老吉凉茶 的市场最大化;(3)通过发起成立中华老字号联盟、发展校园足球、与清 华大学成立王老吉奖学金、开展“让爱及时回家”活动、与淅江卫视当家栏 目《挑战者联盟》合作、捆绑热门IP《报告老板》第二季、与淘宝和手游开 启跨界营销等多种形式,巩固王老吉凉茶的品牌与市场地位;(4)推动大 健康产品多样化,借夏季达沃斯论坛召开之机,推出低糖、无糖王老吉凉茶 新品,并与国内有关集团与机构合作开拓和发展核桃露饮料市场、合作经营 大健康连锁体验店,以实现大健康品类多元化发展。 三是紧跟医药商业变革发展趋势,注重以创新的思路拓展销售网络,开 拓新业务,实现大商业转型发展。(1)深入推进医药服务延伸业务。截至 2016年底,本公司下属商业企业已与广东省内超过90家医疗机构开展医院 服务延伸项目合作,其中仅在广州就与40家医疗机构开展合作(包括三甲 医院8家、三乙医院1家、二甲医院6家、社区医疗机构25家),合作形 式、合作内容多元化,取得了良好的社会效益;(2)扎实推进创新业务发 展。线上电商方面,广药白云山天猫店今年3月份正式投入运营,医药公司 旗下健民连锁与京东到家探索020运作;线下零售方面,采芝林药业对连锁 门店进行业务整合,推出便民措施,不断探讨创新发展模式。医药公司于今 年4月底建立健民第4家新概念店恒福店,广受消费者欢迎,广药健民连锁 入选中国药店价值榜排名50强。 四是继续开拓大医疗及医械产业,推进重大项目的落成。(1)大医疗 立业方面,本报告期内,西藏林芝白云山藏式养生古堡项目顺利开业,成为 本集团健康养生和诊疗康复领域的新开端;2016年4月,白云山医疗健康产 业公司与国内领先的第三方独立医学检验机构北京博奥医学检验所有限公 司签订合作框架协议,将充分利用双方优势,共同发展以基因检测等业务为 主的第三方医学检验;(2)医疗器械产业方面,本公司将与美时医疗控股 有限公司在广州市开发区共同打造拥有自主知识产权的高端医疗器械研发 生产基地,与广州奥咨达医疗器械技术股份有限公司共同建立“国际医疗器 械硏发孵化产业平台”,建立医疗器械战略性新兴产业优势集群。 五是推动本集团科研及质量管理资源的整合,重建科研质管体系。(1) 加强顶层设计,确保企业对科研工作的投入,提高科研人员的工作积极性和
了餐饮市场新发展；（2）抓住消费时节，打造礼品市场，推动王老吉凉茶 的市场最大化；（3）通过发起成立中华老字号联盟、发展校园足球、与清 华大学成立王老吉奖学金、开展“让爱及时回家”活动、与浙江卫视当家栏 目《挑战者联盟》合作、捆绑热门 IP《报告老板》第二季、与淘宝和手游开 启跨界营销等多种形式，巩固王老吉凉茶的品牌与市场地位；（4）推动大 健康产品多样化，借夏季达沃斯论坛召开之机，推出低糖、无糖王老吉凉茶 新品，并与国内有关集团与机构合作开拓和发展核桃露饮料市场、合作经营 大健康连锁体验店，以实现大健康品类多元化发展。 三是紧跟医药商业变革发展趋势，注重以创新的思路拓展销售网络，开 拓新业务，实现大商业转型发展。（1）深入推进医药服务延伸业务。截至 2016 年底，本公司下属商业企业已与广东省内超过 90 家医疗机构开展医院 服务延伸项目合作，其中仅在广州就与 40 家医疗机构开展合作（包括三甲 医院 8 家、三乙医院 1 家、二甲医院 6 家、社区医疗机构 25 家），合作形 式、合作内容多元化，取得了良好的社会效益；（2）扎实推进创新业务发 展。线上电商方面，广药白云山天猫店今年 3 月份正式投入运营，医药公司 旗下健民连锁与京东到家探索 O2O 运作；线下零售方面，采芝林药业对连锁 门店进行业务整合，推出便民措施，不断探讨创新发展模式。医药公司于今 年 4 月底建立健民第 4 家新概念店恒福店，广受消费者欢迎，广药健民连锁 入选中国药店价值榜排名 50 强。 四是继续开拓大医疗及医械产业，推进重大项目的落成。（1）大医疗 产业方面，本报告期内，西藏林芝白云山藏式养生古堡项目顺利开业，成为 本集团健康养生和诊疗康复领域的新开端；2016 年 4 月，白云山医疗健康产 业公司与国内领先的第三方独立医学检验机构北京博奥医学检验所有限公 司签订合作框架协议，将充分利用双方优势，共同发展以基因检测等业务为 主的第三方医学检验；（2）医疗器械产业方面，本公司将与美时医疗控股 有限公司在广州市开发区共同打造拥有自主知识产权的高端医疗器械研发 生产基地，与广州奥咨达医疗器械技术股份有限公司共同建立“国际医疗器 械研发孵化产业平台”，建立医疗器械战略性新兴产业优势集群。 五是推动本集团科研及质量管理资源的整合，重建科研质管体系。（1） 加强顶层设计，确保企业对科研工作的投入，提高科研人员的工作积极性和
能动性;(2)加强体系建设,搭建以广药总院为主体的科硏整合平台,基 本实现对本集团科研项目的集中归口统一管理。同时,成立了广州王老吉大 健康研究院,集中开展本集团大健康科硏工作;(3)加强项目实施,本报 告期内,白云山制药总厂仿制的非小细胞肺癌治疗药物吉非替尼原料药及片 剂获得临床批件;王老吉大健康公司参与的“中草药DNA条形码物种鉴定体 系”获得国家科技进步二等奖;王老吉凉茶国家863计划取得阶段性研究成 果,证明长期饮用王老吉凉茶可延长动物寿命;“王老吉凉茶植物饮料在线 调配等关键技术研究及应用”获中国轻工业联合会科技进步三等奖;中一药 业“一种治疗消化性溃疡的中成药及其制备方法”、敬修堂药业“九节茶提 取物在降低流感病毒易感性上的应用”、潘高寿药业“一种治疗子宫肌瘤的 中成药和制备、质量控制方法”和星群药业“夏桑菊颗粒的制备方法”获得 第十七届中国专利优秀奖。本报告期内,本集团获得临床批件13件,生产 批件9件;获得授权的国内发明专利48项、国外专利授权1个、实用新型2 项、外观设计18项;新增2家省级企业重点实验室,4个市技术创新联盟 (4)加强质量管控,通过加强内部质量检査、开展α活动、实施规范化技 改等措施,提升质量管理水平。 二、本报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 本报告期 上年同期变动比例 项目 (人民币千元)(人民币千元) (%) 营业收入 20,035,681 19,124,658 4.76 其中:主营业务收入 19,875,179 18,966,492 4.79 营业成本 13,412,063 12,200,500 其中:主营业务成本 13,372,298 12,165,563 9.92 销售费用 3,823,589 4,167,681(8.26)
能动性；（2）加强体系建设，搭建以广药总院为主体的科研整合平台，基 本实现对本集团科研项目的集中归口统一管理。同时，成立了广州王老吉大 健康研究院，集中开展本集团大健康科研工作；（3）加强项目实施，本报 告期内，白云山制药总厂仿制的非小细胞肺癌治疗药物吉非替尼原料药及片 剂获得临床批件；王老吉大健康公司参与的“中草药 DNA 条形码物种鉴定体 系”获得国家科技进步二等奖；王老吉凉茶国家 863 计划取得阶段性研究成 果，证明长期饮用王老吉凉茶可延长动物寿命；“王老吉凉茶植物饮料在线 调配等关键技术研究及应用”获中国轻工业联合会科技进步三等奖；中一药 业“一种治疗消化性溃疡的中成药及其制备方法”、敬修堂药业“九节茶提 取物在降低流感病毒易感性上的应用”、潘高寿药业“一种治疗子宫肌瘤的 中成药和制备、质量控制方法”和星群药业“夏桑菊颗粒的制备方法”获得 第十七届中国专利优秀奖。本报告期内，本集团获得临床批件 13 件，生产 批件 9 件；获得授权的国内发明专利 48 项、国外专利授权 1 个、实用新型 2 项、外观设计 18 项；新增 2 家省级企业重点实验室，4 个市技术创新联盟； （4）加强质量管控，通过加强内部质量检查、开展 QC 活动、实施规范化技 改等措施，提升质量管理水平。 二、本报告期内主要经营情况 （一）主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 项目 本报告期 （人民币千元） 上年同期 （人民币千元） 变动比例 （%） 营业收入 20,035,681 19,124,658 4.76 其中：主营业务收入 19,875,179 18,966,492 4.79 营业成本 13,412,063 12,200,500 9.93 其中：主营业务成本 13,372,298 12,165,563 9.92 销售费用 3,823,589 4,167,681 (8.26)
管理费用 1,439,734 1,374,806 4.72 财务费用 (96,520) (21,938)(339.97) 税前利润 1,945,053 1,628,122 19.47 归属于本公司股东的净利 润 1,508,033 1,300,351 15.97 经营活动产生的现金流量 净额 2,44,672 1,941,956 25.89 投资活动产生的现金流量 净额 (249,158) (806,004) 筹资活动产生的现金流量 净额 6,724,722 (347,49)2,035.46 研发投入 330,368 315,736 4.63 1、财务费用本期与上年同期同比下降的主要原因是本年度本集团加大资金管理力度,减少银 行借款,提高资金运营效率,通过合理调配资金,增加投资理财及优化存款种类,增加利息收入, 降低财务成本 2、投资活动产生的现金流量净额本期与上年同期同比上升的主要原因是:本年度本集团生产 场地、设备的投入以及对投资项目支付的资金同比有所减少所致 3、筹资活动产生的现金流量净额本期与上年同期同比上升的主要原因是:本年度本公司收到 非公开发行人民币普通股(A股)募集资金所致 1、收入和成本分析 2016年,本集团营业收入变化的主要因素是:本集团经营业绩的持续增 长,主要由于本集团于本报告期内着力对“大南药、大健康、大商业”三大 业务板块进行战略升级,加大市场推广与营销力度,促进业务的增长
管理费用 1,439,734 1,374,806 4.72 财务费用 (96,520) （21,938） (339.97) 税前利润 1,945,053 1,628,122 19.47 归属于本公司股东的净利 润 1,508,033 1,300,351 15.97 经营活动产生的现金流量 净额 2,444,672 1,941,956 25.89 投资活动产生的现金流量 净额 (249,158) (806,004) 69.09 筹资活动产生的现金流量 净额 6,724,722 (347,449) 2,035.46 研发投入 330,368 315,736 4.63 注： 1、财务费用本期与上年同期同比下降的主要原因是本年度本集团加大资金管理力度，减少银 行借款，提高资金运营效率，通过合理调配资金，增加投资理财及优化存款种类，增加利息收入， 降低财务成本。 2、投资活动产生的现金流量净额本期与上年同期同比上升的主要原因是：本年度本集团生产 场地、设备的投入以及对投资项目支付的资金同比有所减少所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额本期与上年同期同比上升的主要原因是：本年度本公司收到 非公开发行人民币普通股（A 股）募集资金所致。 1、收入和成本分析 2016 年，本集团营业收入变化的主要因素是：本集团经营业绩的持续增 长，主要由于本集团于本报告期内着力对“大南药、大健康、大商业”三大 业务板块进行战略升级，加大市场推广与营销力度，促进业务的增长
(1)主营业务分业务、分产品、分地区情况 主营业务分行业情况 分业务主营业务收入同比增减主营业务成本同比增减/入 主营业务收入 主营业务成本 业务利润率 同比增减 人民币千元)(%)(民币千元)(%) (百分点) 大南药 6,906,387 2.183,893,9983.9343.62减少0.95个百分点 大健康 7,769,431 0.014,601,045 6.5440.78减少3.63个百分点 大商业 5,148,331 16.004,839,24918.036.00减少1.63个百分点 其他 51,0309,23354 38,0068,531.7725.52增加6.05个百分点 合计 19,875,1794.7913,372,2989.9232.72减少314个百分点 主营业务分产品情况 主营业务收入同比增减主营业务成本同比增减道入考业务利润率 主营业务收入 主营业务成本 分产品 利润 同比增减 中成药3,218,028(0.27)1,763,8743.7345.19减少2.11个百分点 化学药 4412,130,1244.0942.25增加0.18个百分点 大南药合计6,906,387 2.183,893,998 减少0.95个百分点 主营业务分地区情况 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率 分地区主营业务收入同比增减主营业务成本同比增减 同比增减 O人民币千元)(9)(人民币千元)(%) (百分点) 华南 10,819,595 9.547,645,73714.9629.33减少3.34个百分点 华东 3,563,653 4)2,291,0610.0735.71减少2.5个百分点 华北 2,262,849(6.06)1,310,36(2.42)42.09减少2.16个百分点 东北 335,257 13.84 206,75514.7138.33减少0.47个百分点 西南 2,194,768 10.101,495,60720.6431.86减少5.95个百分点 西北 629,943 29.15 355,3430.3643.59减少0.52个百分点 出口 69,114(65.24) 67,438(64.53)2.42减少1.95个百分点
（1）主营业务分业务、分产品、分地区情况 主营业务分行业情况 分业务 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率 主营业务收入 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业务成本 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业 务利润 率(%) 同比增减 (百分点) 大南药 6,906,387 2.18 3,893,998 3.93 43.62 减少 0.95 个百分点 大健康 7,769,431 0.01 4,601,045 6.54 40.78 减少 3.63 个百分点 大商业 5,148,331 16.00 4,839,249 18.03 6.00 减少 1.63 个百分点 其他 51,030 9,233.54 38,006 8,531.77 25.52 增加 6.05 个百分点 合计 19,875,179 4.79 13,372,298 9.92 32.72 减少 3.14 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率 主营业务收入 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业务成本 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业 务利润 率(%) 同比增减 (百分点) 中成药 3,218,028 (0.27) 1,763,874 3.73 45.19 减少 2.11 个百分点 化学药 3,688,359 4.41 2,130,124 4.09 42.25 增加 0.18 个百分点 大南药合计 6,906,387 2.18 3,893,998 3.93 43.62 减少 0.95 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润率 主营业务收入 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业务成本 (人民币千元) 同比增减 (%) 主营业 务利润 率(%) 同比增减 (百分点) 华南 10,819,595 9.54 7,645,737 14.96 29.33 减少 3.34 个百分点 华东 3,563,653 (3.84) 2,291,061 0.07 35.71 减少 2.51 个百分点 华北 2,262,849 (6.06) 1,310,360 (2.42) 42.09 减少 2.16 个百分点 东北 335,257 13.84 206,755 14.71 38.33 减少 0.47 个百分点 西南 2,194,768 10.10 1,495,607 20.64 31.86 减少 5.95 个百分点 西北 629,943 29.15 355,340 30.36 43.59 减少 0.52 个百分点 出口 69,114 (65.24) 67,438 (64.53) 2.42 减少 1.95 个百分点