序号采购内容 采购归口平台 采购方式说明 通过加强供应商开发,完善、细分供应商 大宗原辅材 料、包装材医药进出口公司 的分类管理,培育战略合作供应商等方 式以保证采购的大宗原辅材料、包装材 料 料的品质和成本优势 广药白云山香港公广药白云山香港公司负责进口设备的统 3进口设备 司、医药进出口公一购进,医药进出口公司负责统一办理 进口手续 (2)生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向,根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划,并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在药品、产品的整个制造 过程中,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控,确保产品质量安全。同时,本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 (3)销售模式 大南药板块销售模式主要分为两类:一类是国家基本药物销售模式,另 类为非国家基本药物销售模式。 ①国家基本药物销售模式 近年来国家大力深化医疗改革,积极推行全民医保制度。国家基本药物 全部纳入国家医保目录,并实行全额报销,形成在我国医药市场的巨大优势。 本公司各下属企业积极响应国家政策,成立专门营销团队负责国家基本药物 销售,积极参与各省基本药物的招标采购,并将基本药物销售作为未来医药 销售的重点 基本药物销售模式具体为:政府或医院通过基本药物集中采购平台对基 本药物实行统一招标采购,本公司各下属企业根据国家相关政策在全国范围 内对基本药物进行投标,产品中标后,通过药品经营企业,对基本药物进行 统一配送
序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明 2 大宗原辅材 料、包装材 料 医药进出口公司 通过加强供应商开发，完善、细分供应商 的分类管理，培育战略合作供应商等方 式以保证采购的大宗原辅材料、包装材 料的品质和成本优势 3 进口设备 广药白云山香港公 司、医药进出口公 司 广药白云山香港公司负责进口设备的统 一购进，医药进出口公司负责统一办理 进口手续 （2）生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造 过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 （3）销售模式 大南药板块销售模式主要分为两类：一类是国家基本药物销售模式，另 一类为非国家基本药物销售模式。 ①国家基本药物销售模式 近年来国家大力深化医疗改革，积极推行全民医保制度。国家基本药物 全部纳入国家医保目录，并实行全额报销，形成在我国医药市场的巨大优势。 本公司各下属企业积极响应国家政策，成立专门营销团队负责国家基本药物 销售，积极参与各省基本药物的招标采购，并将基本药物销售作为未来医药 销售的重点。 基本药物销售模式具体为：政府或医院通过基本药物集中采购平台对基 本药物实行统一招标采购，本公司各下属企业根据国家相关政策在全国范围 内对基本药物进行投标，产品中标后，通过药品经营企业，对基本药物进行 统一配送
②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物,本公司设立了医药工业销售、电子商务两个销售 子平台进行销售。 I.医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台,“工业操作+商业平台”模式,整合 本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平,打造整体医药营销优 势。本报告期内,本集团建立以白云山和黄公司为主体的0TC一体化销售平 台,深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作;并成立广药白云 山销售公司,启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作。 II.电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台,也 是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前,本公司下属企业采芝林药业 已在淘宝网、1号店、苏宁易购等设立电子商务终端销售平台;广州市药材 公司中药饮片厂天猫专营店成功上线;广州健民医药连锁有限公司开设了现 代社区旗舰药店并与腾讯微信团队对接,已初步建立健民生活馆移动电商新 平台;广药健民网成为全国首家实现网上脱卡支付的医保互联网定点药店 健民跨境电商正式运营,吸引众多国际知名品牌进驻。 2、大健康板块 (1)采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购 (2)生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过OHM及自建产能等方式,严格按 照国家有关法律法规组织生产,从种植采收、生产制造到消费者使用,确保 原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过 程质量安全。 (3)销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售,王 老吉大健康公司主要以经销为主,设三级经销商,一级经销商对王老吉大健 康公司负责,根据王老吉大健康公司下达的销售任务,具体负责区域渠道开 发;二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直
②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物，本公司设立了医药工业销售、电子商务两个销售 子平台进行销售。 I．医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台，“工业操作+商业平台”模式，整合 本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平，打造整体医药营销优 势。本报告期内，本集团建立以白云山和黄公司为主体的 OTC 一体化销售平 台，深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作；并成立广药白云 山销售公司，启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作。 II．电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台，也 是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前，本公司下属企业采芝林药业 已在淘宝网、1 号店、苏宁易购等设立电子商务终端销售平台；广州市药材 公司中药饮片厂天猫专营店成功上线；广州健民医药连锁有限公司开设了现 代社区旗舰药店并与腾讯微信团队对接，已初步建立健民生活馆移动电商新 平台；广药健民网成为全国首家实现网上脱卡支付的医保互联网定点药店、 健民跨境电商正式运营，吸引众多国际知名品牌进驻。 2、大健康板块 （1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 （2）生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过 OEM 及自建产能等方式，严格按 照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保 原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过 程质量安全。 （3）销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王 老吉大健康公司主要以经销为主，设三级经销商，一级经销商对王老吉大健 康公司负责，根据王老吉大健康公司下达的销售任务，具体负责区域渠道开 发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直
接负责产品的广告投入,参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式,主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业,具有较好 的商业信誉,拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力; 本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品 牌及60多家医药零售网点,具有较强的终端实力。 截至2016年12月31日止,本集团及合营企业的医药零售网点共有63 家,其中,主营中药的“采芝林”药业连锁店30家,主营西药、医疗器械 的“健民”药业连锁店33家,盈邦大药房1家。 主要的业绩驱动因素 本报告期内,本集团实现营业收入人民币20,035,681千元,同比增长 4.76%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内着力对“大南药、 大健康、大商业”三大业务板块进行战略升级,加大市场推广与营销力度。 (三)行业发展现状 近年来,随着药品招标和医保控费的力度不断加大,以及GDP增长放 缓和医保全覆盖的基本完成,医药行业增速有所放缓。2016年,全国规模以 上医药制造业实现主营业务收入人民币28,063亿元,同比增长9.7%,实现 利润总额人民币3,003亿元,同比增长13.9% (四)周期性特点 本集团经营业务中,医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不突出, 没有明显的季节性;大健康业务板块,由于其现时主要产品王老吉草本凉茶 的特性及礼品属性,产品需求与天气及节假日有一定的关联性,具有一定的 季节性 (五)公司所处的行业地位 经过多年的发展,本集团实现了以中成药制造、医药贸易为主到中成药 中药饮片、化学原料药、化学药制剂、生物医药、大健康产品、医药商业以 及医疗服务的全产业链覆盖;在抗菌消炎、糖尿病、心脑血管、消化系统、 清热解毒、男科、儿童用药等领域形成了相对完善的产品布局,在中药、化
接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好 的商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力； 本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品 牌及 60 多家医药零售网点，具有较强的终端实力。 截至 2016 年 12 月 31 日止，本集团及合营企业的医药零售网点共有 63 家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店 30 家，主营西药、医疗器械 的“健民”药业连锁店 33 家，盈邦大药房 1 家。 主要的业绩驱动因素： 本报告期内，本集团实现营业收入人民币 20,035,681 千元，同比增长 4.76%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内着力对“大南药、 大健康、大商业”三大业务板块进行战略升级，加大市场推广与营销力度。 （三）行业发展现状 近年来，随着药品招标和医保控费的力度不断加大，以及 GDP 增长放 缓和医保全覆盖的基本完成，医药行业增速有所放缓。2016 年，全国规模以 上医药制造业实现主营业务收入人民币 28,063 亿元，同比增长 9.7%，实现 利润总额人民币 3,003 亿元，同比增长 13.9%。 （四）周期性特点 本集团经营业务中，医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不突出， 没有明显的季节性；大健康业务板块，由于其现时主要产品王老吉草本凉茶 的特性及礼品属性，产品需求与天气及节假日有一定的关联性，具有一定的 季节性。 （五）公司所处的行业地位 经过多年的发展,本集团实现了以中成药制造、医药贸易为主到中成药、 中药饮片、化学原料药、化学药制剂、生物医药、大健康产品、医药商业以 及医疗服务的全产业链覆盖；在抗菌消炎、糖尿病、心脑血管、消化系统、 清热解毒、男科、儿童用药等领域形成了相对完善的产品布局，在中药、化
学药制剂、化学原料药等细分领域市场占有重要地位, 2012年,本公司成立王老吉大健康公司,以“王老吉”品牌引领大健 康产业,为本集团的发展开辟新的增长动力和战略空间。近几年来,本集团 的大健康产业呈现快速增长的态势,主要产品王老吉凉茶在中国凉茶市场上 已占据领先地位 二、本报告期内,本集团主要资产发生重大变化情况的说明 本集团在建工程产期末余额为人民币255,276千元,同比减少54.08%, 主要是由于本年度本集团生产基地建设项目逐渐竣工所致。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面: 1、拥有丰富的产品与品牌资源: (1)产品方面:在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型30余种、近2,000个品种规格,独家生 产品规超过100个 (2)品牌方面:本集团目前拥有中国驰名商标9项、广东省著名商标 21项、广州市著名商标29项。其中,“白云山”品牌知名度和美誉度在全 国消费者中具有较大的影响力和感召力,是国内最具价值的医药品牌之 完成换股吸收合并白云山股份暨发行股份购买广药集团资产的重大资产重 组后,本集团在整合品牌资源的基础上,推动大品牌战略,实现品牌营销策 划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变,并在振兴大南药的基 础上,发展大健康产业,推进大商业的发展,开拓大医疗产业,培育资本财 务、电子商务、医疗器械等新业态的发展,将品牌价值从传统医药产品向新 的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下12家成员企业获得中华 老字号认证,其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业,并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中
学药制剂、化学原料药等细分领域市场占有重要地位。 2012 年，本公司成立王老吉大健康公司，以“王老吉”品牌引领大健 康产业，为本集团的发展开辟新的增长动力和战略空间。近几年来，本集团 的大健康产业呈现快速增长的态势，主要产品王老吉凉茶在中国凉茶市场上 已占据领先地位。 二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 本集团在建工程产期末余额为人民币 255,276 千元，同比减少 54.08%， 主要是由于本年度本集团生产基地建设项目逐渐竣工所致。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面： 1、拥有丰富的产品与品牌资源： （1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型 30 余种、近 2,000 个品种规格，独家生 产品规超过 100 个。 （2）品牌方面：本集团目前拥有中国驰名商标 9 项、广东省著名商标 21 项、广州市著名商标 29 项。其中，“白云山”品牌知名度和美誉度在全 国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的医药品牌之一。 完成换股吸收合并白云山股份暨发行股份购买广药集团资产的重大资产重 组后，本集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策 划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并在振兴大南药的基 础上，发展大健康产业，推进大商业的发展，开拓大医疗产业，培育资本财 务、电子商务、医疗器械等新业态的发展，将品牌价值从传统医药产品向新 的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下 12 家成员企业获得中华 老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中
药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产;建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林博物馆和“王老吉”凉茶博 物馆,构建了多个文化宣传平台,展现中医药悠久的历史与灿烂的文化,重 塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产,通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展,形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链;在中药材供应方面,在全国范围内拥有69个GAP药材基地, 建立了原材料、辅料统一采购平台,有效保障中药材质量及供应并控制生产 成本;在产品研发方面,不断构建完善的技术创新体系,与国内外科研名院 所构建了广泛的合作网络,发挥内外协同效应,高效利用各方有利资源,以 科技推动发展。 4、拥有完善的销售网络和广泛稳定的客户基础。现有医药零售网点60 多家,且为广东省首批取得药品质量管理规范(GSP)认证的医药商业企业; 建立了华南地区最大的医药终端销售网络和医药物流配送中心;凭借稳健的 市场根基及强大营销网络的优势,与全国各地的数万名客户(包括大中型医 院、医药批发商、经销商和零售商等)建立了长期、稳固的合作关系 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设, 完善自身科硏创新体系。截至本报告日,本集团共有7家国家级硏发机构, 6家省级企业技术中心,2家省级重点实验室,12家省级工程技术中心,12 家市级企业技术中心,14家市级工程技术研发中心,4级市级重点实验室 中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中 药制剂、超临界C02萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质 量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技 术等处于国内领先地位的核心技术。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来,本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人,以优秀的企业文化熏陶人, 以美好的企业愿景激励人。目前,本集团已形成诺贝尔奖得主2人、国内院 士9人、外籍院士7人、享受国家特殊津贴在职2人、首席专家(科学家) 24人、博士及博士后53人的强大高层次人才队伍;并拥有专业技术人员
药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林博物馆和“王老吉”凉茶博 物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重 塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链；在中药材供应方面，在全国范围内拥有 69 个 GAP 药材基地， 建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量及供应并控制生产 成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系，与国内外科研名院 所构建了广泛的合作网络，发挥内外协同效应，高效利用各方有利资源，以 科技推动发展。 4、拥有完善的销售网络和广泛稳定的客户基础。现有医药零售网点 60 多家，且为广东省首批取得药品质量管理规范（GSP）认证的医药商业企业； 建立了华南地区最大的医药终端销售网络和医药物流配送中心；凭借稳健的 市场根基及强大营销网络的优势，与全国各地的数万名客户（包括大中型医 院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设， 完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团共有 7 家国家级研发机构， 6 家省级企业技术中心,2 家省级重点实验室，12 家省级工程技术中心，12 家市级企业技术中心，14 家市级工程技术研发中心，4 级市级重点实验室。 中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中 药制剂、超临界 CO2 萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质 量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技 术等处于国内领先地位的核心技术。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人， 以美好的企业愿景激励人。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主 2 人、国内院 士 9 人、外籍院士 7 人、享受国家特殊津贴在职 2 人、首席专家（科学家） 24 人、博士及博士后 53 人的强大高层次人才队伍；并拥有专业技术人员