2需要层次理论的主要观点: ■大多数人的需要都会从低到高逐级排列, 较低层次的需要得到基本满足后较高层次 的需要会变得更迫切,成为主导需要引发 行为动机 只有尚未满足的需要才会影响人的行为 已经满足的需要不再具有激励作用。 无所追求的人缺乏动力与活力,只要人有 需要就存在激励因素 启示?
2.需要层次理论的主要观点： ◼ 大多数人的需要都会从低到高逐级排列， 较低层次的需要得到基本满足后较高层次 的需要会变得更迫切，成为主导需要引发 行为动机。 ◼ 只有尚未满足的需要才会影响人的行为， 已经满足的需要不再具有激励作用。 ◼ 无所追求的人缺乏动力与活力，只要人有 需要就存在激励因素 。 ◼ 启示？
3。需要层次理论的实践意义 ■在大多数情况下,吃、穿、住、行等基本需 要的满足是第一位的,任何时候都不要忽视 ■管理者必须确定你要激励的对象那个层次的 需要最为迫切,从而选择和确定激励的方式 和激励物。对于不同的人针对其最迫切的需 要采取不同的激励方式 ■善于发现那些最优秀的人,并且激发起他们 自我实现的强烈愿望,创造条件帮助他们取 得成功
3。需要层次理论的实践意义： ◼ 在大多数情况下，吃、穿、住、行等基本需 要的满足是第一位的，任何时候都不要忽视。 ◼ 管理者必须确定你要激励的对象那个层次的 需要最为迫切，从而选择和确定激励的方式 和激励物。对于不同的人针对其最迫切的需 要采取不同的激励方式。 ◼ 善于发现那些最优秀的人，并且激发起他们 自我实现的强烈愿望，创造条件帮助他们取 得成功
(二)成就需要理论 ■依满足精神需要的个体差异划分的三种类 权力需要( Need for power):主要指发 挥影响力和控制他人的愿望。有高度权力 需要的人追求领导者地位,喜欢等级分明 的工作环境,这些人往往头脑冷静、性格 坚强并有强烈的自信,希望他人服从自己 的意志并证明自己是正确的。 ■不甘于做普通一兵,追求高层职位的动机 强烈
（二）成就需要理论 ◼ 依满足精神需要的个体差异划分的三种类 型： ◼ 权力需要（Need for power）：主要指发 挥影响力和控制他人的愿望。有高度权力 需要的人追求领导者地位，喜欢等级分明 的工作环境，这些人往往头脑冷静、性格 坚强并有强烈的自信，希望他人服从自己 的意志并证明自己是正确的。 ◼ 不甘于做普通一兵，追求高层职位的动机 强烈
归属需要( Need for affiliation): 这是一种寻求被人喜爱和接纳,力图建立友好 亲密的人际关系的愿望和要求 高归属需要的人看重人际关系的融洽和他人的 评价,从与他人的交往及相互理解中获得心理 满足和体验自身价值 ■这一类人喜爱合作而非竞争过于激烈的环境 乐于参加社团活动及帮助他人,有较好的合作 精神和较高的亲和力 ■这类人的存在对于改善组织气氛、增加凝聚力 有明显作用
归属需要（Need for affiliation） ： ◼ 这是一种寻求被人喜爱和接纳，力图建立友好 亲密的人际关系的愿望和要求。 ◼ 高归属需要的人看重人际关系的融洽和他人的 评价，从与他人的交往及相互理解中获得心理 满足和体验自身价值。 ◼ 这一类人喜爱合作而非竞争过于激烈的环境， 乐于参加社团活动及帮助他人，有较好的合作 精神和较高的亲和力。 ◼ 这类人的存在对于改善组织气氛、增加凝聚力 有明显作用
成就需要( Need for achievement) 成就需要指一种总是力求把每一件事情做得更完 美、取得超越他人的成就,不断获得新的成功的 内驱力。 高成就需要的人工作热忱、执著,寻求具有挑战 性又有现实可能性的目标,希望及时了解自己的 工作成绩,从努力奋斗的过程中获得内在的成就 感的满足 ■超越了现实功利的成就需要是一种持久的激励力 量,是企业家行为的主要动机之一。麦克莱兰的 调查显示美国人口中只有十分之一的人有强烈的 事业心与成就欲
成就需要（Need for achievement）： ◼ 成就需要指一种总是力求把每一件事情做得更完 美、取得超越他人的成就，不断获得新的成功的 内驱力。 ◼ 高成就需要的人工作热忱、执著，寻求具有挑战 性又有现实可能性的目标，希望及时了解自己的 工作成绩，从努力奋斗的过程中获得内在的成就 感的满足。 ◼ 超越了现实功利的成就需要是一种持久的激励力 量，是企业家行为的主要动机之一。麦克莱兰的 调查显示美国人口中只有十分之一的人有强烈的 事业心与成就欲