昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 质量管控达到纳米级水准的高洁净真空半导体产品。在半导体行业最新科技3纳米领域的气体 系统方面,产品能够完全覆盖与支撑。实现了技术与美日同步,成本领先。期间公司拥有包 括中微半导体、英特尔、至纯科技、亚翔集成、合肥晶圆等众多的国内外知名企业客户 公司在真空半导体、生物医药、食品行业所需的关键部件的生产标准全部是按照国际标 准执行。在生物医药行业公司是亚洲第一家通过 ASME BPE管道管件双认证的企业;在食 品行业公司按照美国3A标准执行,同时公司部分产品也通过了欧洲 EHEDG等一系列国际标 准和规范的认证。截至报告期末,公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利72项(其 中发明公布15项,发明授权8项,实用新型专利48项,外观设计1项),拥有软件著作权3项。 同时,公司持续推进质量管理体系的改进,以市场为导向,把产品品质持续改善作为延续企 业生命的理念,加强硏发力度,建立阀泵研发试验中心,提高研发技术成果转化水平 2、广泛的国际资质认证 公司先后通过了由德国TV机构实施的欧盟承压设备指令(PED)认证、美国 ASME U和S 认证、美国3-A协会实施的3-A卫生标准认证、欧洲 EHEDG认证、法国必维AS9100:2016质 量体系认证、英国标准协会(BSⅠ)实施的ISO9001:2015质量管理体系认证等多项国际权威 认证,产品符合美国机械工程师协会 ASME BPE、国际半导体设备和材料协会(SEMI)的行 业标准 3、丰富的客制化生产经验 客制化生产把规模生产和定制生产这两种生产模式有效结合起来,满足客户个性化的需 要。公司在高洁净应用材料行业耕耘多年,积累了丰富的客制化生产经验。与同行业其他公 司相比,公司不断深化客制化生产模式在工艺流程、应用领域等方面的运用,优势明显,具 体表现为:第一,客制化生产不仅限于产品的制造阶段,而是在客户个性化需求的基础上 根据客户所处行业的特性和标准,从开发设计、材质选择、工艺流程到组装测试、物流运输 等全方位的运用;第二,公司客制化生产涉及真空半导体、生物医药和食品安全等众多行业 应用领域全面;第三,为适应客制化生产模式需要,公司建立了基于信息化的快速反应管理 体系,能够在较短期限内设计、制造并交付符合客户特定需要的产品:第四,公司通过长期 与高端客户进行业务合作,学习高端客户的管理水平和相关技术知识,不断提高公司客制化 水平。 4、丰富的客户资源 公司是国内少数能够覆盖真空半导体、生物医药、食品安全三大应用领域的高洁净应用

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 质量管控达到纳米级水准的高洁净真空半导体产品。在半导体行业最新科技3纳米领域的气体 系统方面，产品能够完全覆盖与支撑。实现了技术与美日同步，成本领先。期间公司拥有包 括中微半导体、英特尔、至纯科技、亚翔集成、合肥晶圆等众多的国内外知名企业客户。 公司在真空半导体、生物医药、食品行业所需的关键部件的生产标准全部是按照国际标 准执行。在生物医药行业公司是亚洲第一家通过 ASME BPE 管道管件双认证的企业；在食 品行业公司按照美国3A标准执行，同时公司部分产品也通过了欧洲 EHEDG 等一系列国际标 准和规范的认证。截至报告期末，公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利72项（其 中发明公布15项，发明授权8项，实用新型专利48项，外观设计1项），拥有软件著作权3项。 同时，公司持续推进质量管理体系的改进，以市场为导向，把产品品质持续改善作为延续企 业生命的理念，加强研发力度，建立阀泵研发试验中心，提高研发技术成果转化水平。 2、广泛的国际资质认证 公司先后通过了由德国TÜV 机构实施的欧盟承压设备指令（PED）认证、美国ASME U和S 认证、 美国3-A协会实施的3-A卫生标准认证、欧洲EHEDG认证、法国必维AS9100：2016质 量体系认证、英国标准协会（BSI）实施的 ISO9001：2015质量管理体系认证等多项国际权威 认证，产品符合美国机械工程师协会ASME BPE、国际半导体设备和材料协会（SEMI）的行 业标准。 3、丰富的客制化生产经验 客制化生产把规模生产和定制生产这两种生产模式有效结合起来，满足客户个性化的需 要。公司在高洁净应用材料行业耕耘多年，积累了丰富的客制化生产经验。与同行业其他公 司相比，公司不断深化客制化生产模式在工艺流程、应用领域等方面的运用，优势明显，具 体表现为：第一，客制化生产不仅限于产品的制造阶段，而是在客户个性化需求的基础上， 根据客户所处行业的特性和标准，从开发设计、材质选择、工艺流程到组装测试、物流运输 等全方位的运用；第二，公司客制化生产涉及真空半导体、生物医药和食品安全等众多行业， 应用领域全面；第三，为适应客制化生产模式需要，公司建立了基于信息化的快速反应管理 体系，能够在较短期限内设计、制造并交付符合客户特定需要的产品；第四，公司通过长期 与高端客户进行业务合作，学习高端客户的管理水平和相关技术知识，不断提高公司客制化 水平。 4、丰富的客户资源 公司是国内少数能够覆盖真空半导体、生物医药、食品安全三大应用领域的高洁净应用

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 材料研发与制造商之一。公司在经营过程中,凭借过硬的技术实力、优质的产品、及时全面 的售后服务以及持续的研发创新在行业内具备了较高的知名度,积累了丰富的客户资源,与 国内下游知名企业进行紧密且长期稳定的合作不但有助于公司迅速扩大销售规模,同时有利 于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新,及时把握下游行业发展动向以及客户对 于新技术、新产品需求,进行前瞻性研发,以巩固并提升在行业内的核心竞争力,为公司保 持市场的领先地位奠定了牢固基础

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 材料研发与制造商之一。公司在经营过程中，凭借过硬的技术实力、优质的产品、及时全面 的售后服务以及持续的研发创新在行业内具备了较高的知名度，积累了丰富的客户资源，与 国内下游知名企业进行紧密且长期稳定的合作不但有助于公司迅速扩大销售规模，同时有利 于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新，及时把握下游行业发展动向以及客户对 于新技术、新产品需求，进行前瞻性研发，以巩固并提升在行业内的核心竞争力，为公司保 持市场的领先地位奠定了牢固基础

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2017年,在全国各行业推进供给侧结构性改革的背景下,解决“供需错位”,调整经济结 构,提升经济增长质量,经济增长进入新常态。在新的经济环境和发展形势下,在公司董事 会的正确决策和经营管理层的统一领导下,公司全体员工黝力同心,不懈努力,坚持稳中求 进,拥抱新常态,迎接新挑战,实现新跨越。公司经营业绩快速增长,完成了董事会设定的 2017年度全年主要目标任务。 报告期内,公司坚持在高洁净及超高洁净应用材料产业领域内深耕发展,积极寻求内生 增长和外延式投资扩展的良性结合:在主营业务稳步増长的同时,公司进行了战略整合,向 纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机及配套设备行业整合,积极挖掘和物色符 合公司战略目标的并购标的,实现协同效应。 报告期内,公司实现主营业务收入637747,3417元,较去年同期增加3008%;营业成本 479,07985462元,较去年同期上升3022%;费用为131,953,268.83元,较去年同期增加2699%, 营业利润28,388625.59元,较去年同期增加170.59%;利润总额为29,39,27821元,较去年同 期上升13571%;归属上市公司股东的净利润为21,581,04204元,较去年同期增加7704%。 报告期内,公司采取了一系列措施,着力推进以下几个方面工作: (1)公司治理方面 加强法人治理,不断完善内控体系。为便于公司统筹管理,确保战略目标的实现,公司 结合实际发展的需要对现有管理架构进行了相应调整,使得各子公司、机构部门有更清晰的 责权边界,提高管理运营效率。为进一步完善法人治理结构,健全内部控制体系,依据相关 法律法规及深交所相关规定,修订和制定了一系列的内控制度,确保公司运作规范、决策有 效执行。 (2)生产方面 报告期内,公司继续加强生产工作的管理,提高产品质量,落实KPI管理,降低了生产成 本及各种消耗,杜绝了安全事故的发生。生产部门严格遵照公司整体部署和要求,生产工作 有序顺利开展。着重完善以下几项工作:落实规章制度,严控生产安全管理,环保管理;加 强员工绩效管理,促进生产效率与品质的提升;提高设备维护质量,提升设备完好率;持续

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年，在全国各行业推进供给侧结构性改革的背景下，解决“供需错位”，调整经济结 构，提升经济增长质量，经济增长进入新常态。在新的经济环境和发展形势下，在公司董事 会的正确决策和经营管理层的统一领导下，公司全体员工勠力同心，不懈努力，坚持稳中求 进，拥抱新常态，迎接新挑战，实现新跨越。公司经营业绩快速增长，完成了董事会设定的 2017年度全年主要目标任务。 报告期内，公司坚持在高洁净及超高洁净应用材料产业领域内深耕发展，积极寻求内生 增长和外延式投资扩展的良性结合：在主营业务稳步增长的同时，公司进行了战略整合，向 纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机及配套设备行业整合，积极挖掘和物色符 合公司战略目标的并购标的，实现协同效应。 报告期内，公司实现主营业务收入637,747,334.17元，较去年同期增加30.08%；营业成本 479,079,854.62元，较去年同期上升30.22%；费用为131,953,268.83元，较去年同期增加26.99%， 营业利润28,388,625.59元，较去年同期增加170.59%；利润总额为29,339,278.21元，较去年同 期上升135.71%；归属上市公司股东的净利润为21,581,042.04 元，较去年同期增加77.04%。 报告期内，公司采取了一系列措施，着力推进以下几个方面工作： （1）公司治理方面 加强法人治理，不断完善内控体系。为便于公司统筹管理，确保战略目标 的实现，公司 结合实际发展的需要对现有管理架构进行了相应调整，使得各子公 司、机构部门有更清晰的 责权边界，提高管理运营效率。为进一步完善法人治理 结构，健全内部控制体系，依据相关 法律法规及深交所相关规定，修订和制定了一系列的内控制度，确保公司运作规范、决策有 效执行。 （2）生产方面 报告期内，公司继续加强生产工作的管理，提高产品质量，落实KPI管理，降低了生产成 本及各种消耗，杜绝了安全事故的发生。生产部门严格遵照公司整体部署和要求，生产工作 有序顺利开展。着重完善以下几项工作：落实规章制度，严控生产安全管理，环保管理；加 强员工绩效管理，促进生产效率与品质的提升；提高设备维护质量，提升设备完好率；持续

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 推动节能减排工作,降低生产成本,节约消耗。 (3)品质体系方面 报告期内,公司持续推进质量管理体系的改进,完成ISO9001:2015转版审核,BPE专版 审核,同时将BPE管道的提供商升级为制造商,体现了公司在生物制药领域较高的制造能力, 在国内制造商中处于领先水平。 (4)研发方面 报告期内,公司始终坚持以市场为导向的研发技术要求,整合系统管理,推进人工智能 变化,深化,在医药生物、食品安全、电子半导体、新能源等设备领域的技术服务。公司加 大资金投入,持续推进质量管理体系的改进,把持续改善产品品质作为延续企业生命的理念, 加强研发力度,建立阀泵研发试验中心,提髙硏发技术成果转化水平。同时公司着重研发新 科技、新技术,提升产品的技术水平,积极规划在技术研发方面的外延式发展。公司响应国 家出版的《中国制造2025》规划要求,落实和完善“双创政策措施,引进了一系列国内外专业 人才,整合GNB基于美国本土长期积累的先进技术,提高公司产品在相关领域的核心竞争力 水平,扩大产品的市场规模。为公司未来的创新打下坚实的基础。 (5)市场营销方面 报告期内,公司在深耕各现有领域的同时,重点拓展电子半导体行业。公司在业内架构 Nano Pure品牌,填补了国内超高洁净产品的空白。 NanoPure产品与美国、日本同步,专注研 发和应用超高洁净管道、管件、阀门等半导体行业关键零部件,并成功应用于合肥晶合晶圆 厂、台积电南京晶圆厂的特气和大宗气体制程中。同时与国内主流锂电池和太阳能光伏制造 商如比亚迪、理想能源、中电集团等展开深度合作,将 Kinglai的旗帜深深植入业界;在食品、 饮品及乳制品领域,公司站在食品安全和健康的最前线,保持和主流食品企业的持续接触, 长期致力于在国内推广“管路系统自动焊接标准”,与国际标准和要求接轨。从洁净应用材料 上保证食品安全,是公司的社会责任与价值;在生物制药这一优势领域,公司继续借助国内 外展会、研讨会等平台,将 Bio Clean系列高端阀门、泵类产品推向世界。 (6)人力资源方面 报告期内,公司人力资源工作依照公司的整体目标进行规划和执行,进一步完善人力资 源的整合工作。在公司成长迅速的前提下,依然控制公司的人工成本,以提升效率为前提, 控制单纯的人力增长及完善合理的人才结构。继续加强专业人才的储备培养,无论是外部引 进还是内部培养,形成符合公司现状的考评机制;继续加强薪酬绩效体系深化调整,逐步客

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 推动节能减排工作，降低生产成本，节约消耗。 （3）品质体系方面 报告期内，公司持续推进质量管理体系的改进，完成ISO9001：2015转版审核，BPE专版 审核，同时将BPE管道的提供商升级为制造商，体现了公司在生物制药领域较高的制造能力， 在国内制造商中处于领先水平。 （4）研发方面 报告期内，公司始终坚持以市场为导向的研发技术要求，整合系统管理，推进人工智能 变化，深化，在医药生物、食品安全、电子半导体、新能源等设备领域的技术服务。公司加 大资金投入，持续推进质量管理体系的改进，把持续改善产品品质作为延续企业生命的理念， 加强研发力度，建立阀泵研发试验中心，提高研发技术成果转化水平。同时公司着重研发新 科技、新技术，提升产品的技术水平，积极规划在技术研发方面的外延式发展。公司响应国 家出版的《中国制造2025》规划要求,落实和完善“双创”政策措施，引进了一系列国内外专业 人才，整合GNB基于美国本土长期积累的先进技术，提高公司产品在相关领域的核心竞争力 水平，扩大产品的市场规模。为公司未来的创新打下坚实的基础。 （5）市场营销方面 报告期内，公司在深耕各现有领域的同时，重点拓展电子半导体行业。公司在业内架构 NanoPure品牌，填补了国内超高洁净产品的空白。NanoPure产品与美国、日本同步，专注研 发和应用超高洁净管道、管件、阀门等半导体行业关键零部件，并成功应用于合肥晶合晶圆 厂、台积电南京晶圆厂的特气和大宗气体制程中。同时与国内主流锂电池和太阳能光伏制造 商如比亚迪、理想能源、中电集团等展开深度合作，将KingLai的旗帜深深植入业界；在食品、 饮品及乳制品领域，公司站在食品安全和健康的最前线，保持和主流食品企业的持续接触， 长期致力于在国内推广“管路系统自动焊接标准”，与国际标准和要求接轨。从洁净应用材料 上保证食品安全，是公司的社会责任与价值；在生物制药这一优势领域，公司继续借助国内 外展会、研讨会等平台，将BioClean系列高端阀门、泵类产品推向世界。 （6）人力资源方面 报告期内，公司人力资源工作依照公司的整体目标进行规划和执行，进一步完善人力资 源的整合工作。在公司成长迅速的前提下，依然控制公司的人工成本，以提升效率为前提， 控制单纯的人力增长及完善合理的人才结构。继续加强专业人才的储备培养，无论是外部引 进还是内部培养，形成符合公司现状的考评机制；继续加强薪酬绩效体系深化调整，逐步客

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 观的电子化、系统化的考核方式;完善公司内部培训体系,对于业务端、研发端拟定针对性 的培训机制,对于关键性岗位进行人才识别及盘点,提升现有人才素质及水平。逐步完善人 力资源的“三支柱”功能,进一步发挥人力资源专业部门的伙伴作用,为公司的发展进一步起 到推动作用。 (7)供应链方面 报告期内,公司经历了电子半导体,真空等行业蓬勃发展,供应链部门在外部战略供应 合作框架内,以低库存,极具竞争力的成本和有利付款周期条件下,保证质量和交期满足客 户了需求;同时在和全球领先的系统软件服务商已经完成了大部分的供应链门户准备工作, 将高程度地推进公司采购数字化进程,以提高供应链内部作业效率,透明度,更加有效得服 务公司的客户 (8)项目建设方面 报告期内,公司与厉善君、厉善红签署《昆山新莱洁净应用材料股份有限公司关于支付 现金购买资产之框架协议》及其补充协议;并于2018年1月12日,公司与山东碧海的原股东签 署了《支付现金购买资产协议》,公司拟通过支付现金的方式购买交易对方合计持有山东碧 海100%的股份。本次交易完成后,新莱应材将持有山东碧海10%的股权,山东碧海将成为 新莱应材的全资子公司。本次交易构成重大资产重组,有关工作正在推进过程中。交易完成 后,公司的业务将延伸至食品饮料类产业链下游一纸铝塑复合无菌包装材料和液态食品包装 机械领域。本次交易符合国家“十三五ˆ在食品安全领域的战略规划,有利于公司对食品饮料 类产业链布局的深度整合,实现产品从关键部件到集成设备的成功转型,向设备端迈出决定 性步伐,提升公司对客户,相关投资者的价值,与国家、社会一起担负起保障食品安全的责任 和义务 主营业务分析 概述 报告期内,公司实现主营业务收入637,747,34.17元,较去年同期增加3008%;营业成本 479,079,8546元,较去年同期上升3022%;费用为131,953,26883元,较去年同期增加2699%, 营业利润28,38862559元,较去年同期增加170.59%:利润总额为29,339,278.21元,较去年同 期上升13571%;归属上市公司股东的净利润为21,581042.04元,较去年同期增加7704 截至2017年12月31日,公司经营活动产生的现金流量净额为39,389,54646元,较去年同期减

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 观的电子化、系统化的考核方式；完善公司内部培训体系，对于业务端、研发端拟定针对性 的培训机制，对于关键性岗位进行人才识别及盘点，提升现有人才素质及水平。逐步完善人 力资源的“三支柱”功能，进一步发挥人力资源专业部门的伙伴作用，为公司的发展进一步起 到推动作用。 （7）供应链方面 报告期内，公司经历了电子半导体，真空等行业蓬勃发展，供应链部门在外部战略供应 合作框架内，以低库存，极具竞争力的成本和有利付款周期条件下，保证质量和交期满足客 户了需求；同时在和全球领先的系统软件服务商已经完成了大部分的供应链门户准备工作， 将高程度地推进公司采购数字化进程，以提高供应链内部作业效率，透明度，更加有效得服 务公司的客户。 （8）项目建设方面 报告期内，公司与厉善君、厉善红签署《昆山新莱洁净应用材料股份有限公司关于支付 现金购买资产之框架协议》及其补充协议；并于2018年1月12日，公司与山东碧海的原股东签 署了《支付现金购买资产协议》，公司拟通过支付现金的方式购买交易对方合计持有山东碧 海100%的股份。本次交易完成后，新莱应材将持有山东碧海100%的股权，山东碧海将成为 新莱应材的全资子公司。本次交易构成重大资产重组，有关工作正在推进过程中。交易完成 后，公司的业务将延伸至食品饮料类产业链下游—纸铝塑复合无菌包装材料和液态食品包装 机械领域。本次交易符合国家“十三五”在食品安全领域的战略规划，有利于公司对食品饮料 类产业链布局的深度整合，实现产品从关键部件到集成设备的成功转型，向设备端迈出决定 性步伐，提升公司对客户，相关投资者的价值,与国家、社会一起担负起保障食品安全的责任 和义务。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现主营业务收入637,747,334.17元，较去年同期增加30.08%；营业成本 479,079,854.62元，较去年同期上升30.22%；费用为131,953,268.83元，较去年同期增加26.99%， 营业利润28,388,625.59元，较去年同期增加170.59%；利润总额为29,339,278.21元，较去年同 期上升135.71%；归属上市公司股东的净利润为21,581,042.04 元，较去年同期增加77.04%。 截至2017年12月31日，公司经营活动产生的现金流量净额为39,389,546.46元，较去年同期减