第九章业务单元之间的关联 347 扯細 长 水尔 回瓣乐 眯如L些唱礼的 长赚 长爿掀K 料1十 料1十 !长回长餐 回长权归州 书田买 长世水品盘拉焖沓水 R长辶 哭叵拳紫誉唑脚抖 荆密买 称宝世 长餐如 餐细世 田郡益 1十 田客把 思盐严母!名州 女密雷蝴樂 细皮回 车米函沓礼在 靼羁 账
348 箪三篇企业战略与竞争优势 哈儿熙 州 归 回回贺名烯叫呕舞法长K回笑丑 礼帐 眾喧K相拳 回长 回K足何 长 回长骤 温 称 郑回K素田买农献长联面长其想 陛密回玄監灰窑呆老长长田 孤迟缺某咪 孟把 巒邀 娄某Ⅸ社 田买 思报实1名比 盛 数 次书 只科
第九章业务单元之问的美联 349 表9-2给出了市场关联重要形式的潜在竞争优势和妥协成 本最可能的来源。诸如市场研究、销售力量管理和广告生产(如艺 术品、布局)等间接活动比直接活动更易于共享,因它们要求的妥 协成本较低。被涉及业务的那些能降低妥协成本的战略变化常 常增加市场关联的好处。例如,销售力量行动的标准化、使得品牌 形象更适宜的再定位,或者交货规格和支付期限的标准化使共享 更加容易。 生产关联 生产中的关联涉及诸如内部后勤、零部件生产、装配、检测等 上游价值活动的共享以及维护和设定基础结构等间接职能的共 享。所有这些共享的形式均要求各活动集中于同一地点。如果那 些共享活动的业务单元的供应者或客户在地理位置上大不相同, 由于内部或外部运输的成本可能会增加,集中可能导致妥协成本。 共同采购不同于生产关联,因为没有实施合并设施。购买的投入 品可以集中采购,但要从供应商处运至分散的各处设施。 当仔细地考察明显相似的价值活动时,生产关联可能成为幻 想。例如,机器本身从根本上是相同的,但是一种产品的工作车间 生产过程与另一种产品相比,可能要涉及到不同的机器精度要求 批量、运转时间也可能大不相同。和市场关联一样,由于妥协成本 通常很低,间接价值活动为共享提供了特别诱人的机会。例如,尽 管实际生产过程不同,像建筑物运转、维护、设定基础结构和检测 实验室等活动是可以共享的
350 第三篇企业战略与竞争优势 区名回长出卡< 本的名最盼皮回注斗你 礼 士 兴艦 峂 K长毗 品都R标职邮长:回 饱一 帐水龠出状礼 黑安回长H弩世率化 田买 称密 蝶足世生皮回N册你学架兴牛兴架窑生举要 段 好督生脸凿H输触名生脸冰书 女餐生最触些1面田海出生林 米要 输回长 盼米妥要礼出 为
第九章业务单元之间的美联 351· 长兴粑禦皮 世靶龄卡啊长|回 回益礼 尔H 好餐汹 下兴地回个过 世物曲长你长】 德面长 H 称帜物 女轻媪些 盘提礼州要州长长能尖图 一兩田买 女餐碾 女回 煺细5名称担邶回 尝同地应