2019年年度报告 国天然气化工需求同比增长10%;我国煤化工行业进入现代化高质量发展的重要关键点,发展势 头强劲,据规划显示,预计2019年煤制油总产能保持不变,煤制气新増投产项目1个,煤制烯烃 新增投产项目6个,煤制乙二醇新增投产项目8个。 综上,受化工、石化、天然气化工、和煤化工等相关产业发展的带动以及环境治理等方面投 入增长的影响,我国化工技术服务发展迅猛,前景广阔。同时,国家“一带一路”政策为国内石 化行业技术服务带来海外市场。 公司所处的行业地位分析 公司在氟材料、特种气体、特种橡塑制品、精细化学品及技术服务等领域具有科硏基础、技 术专长,承担多项国家及省部级科研项目,拥有一批科技成果,技术底蕴深厚,科研能力领先地 位突出。公司多个子公司主持或参与制修订多项国家标准、国家军用标准、行业标准,先后被认 定为国家高新技术企业、省级企业技术中心。公司拥有较强的技术转化能力,部分产品实现进口 替代,技术填补国内空白且达到国际领先水平。 氟化工行业属于技术密集型和资本密集型行业,由于应用市场广阔,技术更新较快,设备专 用性强,故对企业研发及产业化能力具有较高要求。公司子公司晨光院作为原化工部直属的科技 型企业,以有机氟材料作为主导产业,从事有机氟开发和生产已达五十多年,技术底蕴深厚,科 研能力领先地位突出,是国内为数不多的具有从研究开发、工程设计、成果产业化、生产经营 体化的氟化工企业,在市场上具有较高知名度及技术领先地位。此外,公司技术转化能力突出 在氟树脂、氟橡胶及部分含氟精细化学品生产能力方面亦居国内前列。报告期内,公司自主硏制 的中高压缩比聚四氟乙烯分散树脂已实现进口替代,成功配套5G线缆生产 在特种气体领域,公司子公司黎明院系最早从事六氟化硫研发的企业,亦是国内仅有的高纯 度六氟化硫研制企业。同时,公司积极与国际领先企业合作,开展三氟化氮产品的研制工作,为 匹配行业需求,打造公司核心成长业务板块,报告期内公司与韩国大成产业气体株式会社(DIG) 合作开展的2000吨/年三氟化氮项目全面达产且维持高利用水平,公司凭借技术优势及成熟的销 售渠道,已成为国内领先三氟化氮供应商,与京东方等下游领先企业建立了稳固合作关系。此外, 公司自主研发生产的硒化氢和绿色四氧化二氮等,已成功实现进口替代,在细分军品领域内,具 有领先优势。公司据此在特种气体领域内属技术领先企业。 在特种橡塑制品领域,公司拥有五十余年橡胶制品的研发和配套经验积累,拥有一批科技成 果,综合研发实力较强。其中,橡胶密封制品主要为国防军工、大产业配套产品,产品质量可靠 市场认知度较高,尤其在航空领域地位突出;军民领域兼用的航空橡胶密封型材在业内具有核心 技术优势:公司子公司曙光院在成立之初就是为军用飞机轮胎配套组建,是我国仅有的同时具备 开发、生产、检测飞机轮胎能力的企业,于2008年研发成功我国首条子午线航空轮胎,打破国外 垄断,目前已有3个规格实现批量生产,配套国产多代战机和大型运输机,无论是科研开发还是生 产及服务,在军用飞机轮胎领域拥有无可替代的地位。此外,公司通过拓展化学推进剂及其原材
2019 年年度报告 21 国天然气化工需求同比增长 10%；我国煤化工行业进入现代化高质量发展的重要关键点，发展势 头强劲，据规划显示，预计 2019 年煤制油总产能保持不变，煤制气新增投产项目 1 个，煤制烯烃 新增投产项目 6 个，煤制乙二醇新增投产项目 8 个。 综上，受化工、石化、天然气化工、和煤化工等相关产业发展的带动以及环境治理等方面投 入增长的影响，我国化工技术服务发展迅猛，前景广阔。同时，国家“一带一路”政策为国内石 化行业技术服务带来海外市场。 3. 公司所处的行业地位分析 公司在氟材料、特种气体、特种橡塑制品、精细化学品及技术服务等领域具有科研基础、技 术专长，承担多项国家及省部级科研项目，拥有一批科技成果，技术底蕴深厚，科研能力领先地 位突出。公司多个子公司主持或参与制修订多项国家标准、国家军用标准、行业标准，先后被认 定为国家高新技术企业、省级企业技术中心。公司拥有较强的技术转化能力，部分产品实现进口 替代，技术填补国内空白且达到国际领先水平。 氟化工行业属于技术密集型和资本密集型行业，由于应用市场广阔，技术更新较快，设备专 用性强，故对企业研发及产业化能力具有较高要求。公司子公司晨光院作为原化工部直属的科技 型企业，以有机氟材料作为主导产业，从事有机氟开发和生产已达五十多年，技术底蕴深厚，科 研能力领先地位突出，是国内为数不多的具有从研究开发、工程设计、成果产业化、生产经营一 体化的氟化工企业，在市场上具有较高知名度及技术领先地位。此外，公司技术转化能力突出， 在氟树脂、氟橡胶及部分含氟精细化学品生产能力方面亦居国内前列。报告期内，公司自主研制 的中高压缩比聚四氟乙烯分散树脂已实现进口替代，成功配套 5G 线缆生产。 在特种气体领域，公司子公司黎明院系最早从事六氟化硫研发的企业，亦是国内仅有的高纯 度六氟化硫研制企业。同时，公司积极与国际领先企业合作，开展三氟化氮产品的研制工作，为 匹配行业需求，打造公司核心成长业务板块，报告期内公司与韩国大成产业气体株式会社（DIG） 合作开展的 2000 吨/年三氟化氮项目全面达产且维持高利用水平，公司凭借技术优势及成熟的销 售渠道，已成为国内领先三氟化氮供应商,与京东方等下游领先企业建立了稳固合作关系。此外， 公司自主研发生产的硒化氢和绿色四氧化二氮等，已成功实现进口替代，在细分军品领域内，具 有领先优势。公司据此在特种气体领域内属技术领先企业。 在特种橡塑制品领域，公司拥有五十余年橡胶制品的研发和配套经验积累，拥有一批科技成 果，综合研发实力较强。其中，橡胶密封制品主要为国防军工、大产业配套产品，产品质量可靠， 市场认知度较高，尤其在航空领域地位突出；军民领域兼用的航空橡胶密封型材在业内具有核心 技术优势；公司子公司曙光院在成立之初就是为军用飞机轮胎配套组建，是我国仅有的同时具备 开发、生产、检测飞机轮胎能力的企业，于 2008 年研发成功我国首条子午线航空轮胎，打破国外 垄断，目前已有 3 个规格实现批量生产，配套国产多代战机和大型运输机,无论是科研开发还是生 产及服务，在军用飞机轮胎领域拥有无可替代的地位。此外，公司通过拓展化学推进剂及其原材
2019年年度报告 料相关技术的应用,在聚氨酯新材料领域具有先发优势及技术领先地位。综上,公司在特种橡塑 制品领域内具有较高市场认可度及领先地位 在精细化学品领域,公司已研制开发出数十种液体推进剂、固体推进剂原材料以及其它军工 配套材料,并被广泛应用于多种战略、战术武器,以及航空航天相关国家重点工程;能够解决整 船配套、航空航天配套及工业防腐等领域的涂装需求,在特种涂料方面具有显著硏发优势:针对 国内复杂的地质结构,开发了经改性的地铁盾构用泡沫剂和密封油脂系列产品,产品性能优异 总体而言,公司在精细化学品若干细分领域内依托科研成果就地转化形成技术领先优势,已逐步 形成“多品种、小批量、定制化”的市场竞争力及领先地位。 在技术服务领域,公司变压吸附气体分离技术(PSA)优势明显,系全球三大PSA技术服务商 之一。此外,公司通过将领先的化工工程设计、施工资质及经验与多个化工细分领域领先技术相 结合,形成产业链协同效应,服务领域已实现显著拓展,在行业内逐步形成技术领先的竞争地位 、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内,公司收购西南院100%股权,具体内容详见公司同日刊登在《中国证券报》《上海 证券报》《证券日报》及上海证券交易所网站(ww.sse.com.cn)的《昊华化工科技集团股份有 限公司关于收购西南化工研究设计院有限公司100%股权暨关联交易的公告》(公告编号:临2019 071) 报告期内,公司向国家军民融合基金、中国华融、洛阳国宏非公开发行59,438,658股份,共 募集资金706,725,643.62元。具体内容详见2019年10月12日公司在上海证券交易所网站披露 的《昊华科技发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易之非公开发行股票募集配 套资金发行结果暨股份变动公告》(公告编号:临2019-057)。 其中:境外资产0元(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为0% 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 (一)整合优质业务与资产,充分发挥协同效应 公司打造多层次立体化产业结构,即以氟材料为拳头产品,保障公司未来稳步增长,以电子 气体、特种橡塑制品为成长产业,助力上市公司实现快速发展,同时巩固提高国际领先的化工领 域技术服务能力,并辅以开展高技术精细化学品的研制工作以配套国家大产业发展。公司通过整
2019 年年度报告 22 料相关技术的应用，在聚氨酯新材料领域具有先发优势及技术领先地位。综上，公司在特种橡塑 制品领域内具有较高市场认可度及领先地位。 在精细化学品领域，公司已研制开发出数十种液体推进剂、固体推进剂原材料以及其它军工 配套材料，并被广泛应用于多种战略、战术武器，以及航空航天相关国家重点工程；能够解决整 船配套、航空航天配套及工业防腐等领域的涂装需求，在特种涂料方面具有显著研发优势；针对 国内复杂的地质结构，开发了经改性的地铁盾构用泡沫剂和密封油脂系列产品，产品性能优异。 总体而言，公司在精细化学品若干细分领域内依托科研成果就地转化形成技术领先优势，已逐步 形成“多品种、小批量、定制化”的市场竞争力及领先地位。 在技术服务领域，公司变压吸附气体分离技术（PSA）优势明显，系全球三大 PSA 技术服务商 之一。此外，公司通过将领先的化工工程设计、施工资质及经验与多个化工细分领域领先技术相 结合，形成产业链协同效应，服务领域已实现显著拓展，在行业内逐步形成技术领先的竞争地位。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司收购西南院 100%股权，具体内容详见公司同日刊登在《中国证券报》《上海 证券报》《证券日报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn） 的《昊华化工科技集团股份有 限公司关于收购西南化工研究设计院有限公司 100%股权暨关联交易的公告》（公告编号：临 2019 －071）。 报告期内，公司向国家军民融合基金、中国华融、洛阳国宏非公开发行 59,438,658 股份，共 募集资金 706,725,643.62 元。具体内容详见 2019 年 10 月 12 日公司在上海证券交易所网站披露 的《昊华科技发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易之非公开发行股票募集配 套资金发行结果暨股份变动公告》（公告编号：临 2019－057）。 其中：境外资产 0 元（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）整合优质业务与资产，充分发挥协同效应 公司打造多层次立体化产业结构，即以氟材料为拳头产品，保障公司未来稳步增长，以电子 气体、特种橡塑制品为成长产业，助力上市公司实现快速发展，同时巩固提高国际领先的化工领 域技术服务能力，并辅以开展高技术精细化学品的研制工作以配套国家大产业发展。公司通过整
2019年年度报告 合优质业务而充分发挥协同效应的高效发展模式,成为提供高技术、定制化产品协同配套及服务 的综合供应商,有能力将全套产品应用于飞机、火箭、高铁、核工业等国家军、民品核心行业。 公司通过布局军、民品业务,实现军民品协同发展的业务模式,将实现核心竞争力的进一步增强。 此外,公司利用所属企业分布在全国多个地区的地理优势,将在采购及销售渠道的建立、采购成 本及销售价格的控制,市场营销的拓展等各方面形成集约优势,使公司盈利能力和持续发展能力 得到进一步提升。 (二)科研实力雄厚,技术转化能力突出 公司承建氟材料、电子特气、特种橡塑制品及精细化学品等多个细分领域的国家级、省级创 新平台,拥有以行业领军人物为代表的专业化科研团队,为持续保持创新能力及技术领先地位奠 定了基础。 公司及下属12家子公司均为高新技术企业,拥有各类科研资质,所属百余项技术成果荣获国 家及省部级奖励。晨光院、黎明院、曙光院及株洲院技术成果曾多次获得国家科技进步 三等奖;多家子公司作为国家多个化工细分行业的归口单位,主持制定、修订行业国家标准及军 用标准达百余个。其中,黎明院是六氟化硫国家标准主编单位,曙光院制定、修订的国家及军用 轮胎标准达70余项,株洲院代表中国乳胶行业首次主导制定了国际标准《气象气球规范》,公司 据此具备能力引领技术突破方向,把握市场发展趋势。 公司通过承接科研项目带动业务发展,相关技术产业化与市场需求具有较强配套性,科研技 术就地转化能力突出,其中氟树脂及氟橡胶产能已居国内领先地位,同时公司下设国家级推进剂 原材料科硏生产基地及空军、海航、陆航定点航空轮胎生产基地等。 (三)发挥军工配套优势,促进军民品协同发展 公司旗下拥有11家科技型军工配套企业,具备武器装备科研资质及保密资质,主要以“小批 量、定制化”模式为国防工业及军工装备提供配套研发及生产,其产品主要应用在航空、航天、 船舶、兵器等重要国防领域。公司在核工业及在“辽宁号”、“神九”、“嫦娥三号”等航空航 天领域做出了重要贡献,彰显了业内领先地位。其中,曙光院独家研制出军工子午线轮胎技术, 据此成为国家空军、海军的定点航空轮胎生产企业:黎明院以化学推进剂研制著名,是我国关键 推进剂原材料军品配套企业,被依托建有国家推进剂原材料科研生产基地,曾为“两弹一星”任 务作出卓越贡献 公司拥有一大批代表国内先进水平的专利技术,填补了多项国内空白,部分技术已经达到国 际先进水平。其中,长征系列火箭、中远程导弹推进剂,以及嫦娥卫星、天宫飞船、国产航母 核潜艇、国产大飞机及各型现役军用飞机使用的特种密封件、隐身涂料、特种轮胎及航空有机玻 璃等均为公司的代表产品。在国防开支预算增速重新走强,国防重要装备逐步进入更新换代的大
2019 年年度报告 23 合优质业务而充分发挥协同效应的高效发展模式，成为提供高技术、定制化产品协同配套及服务 的综合供应商，有能力将全套产品应用于飞机、火箭、高铁、核工业等国家军、民品核心行业。 公司通过布局军、民品业务，实现军民品协同发展的业务模式，将实现核心竞争力的进一步增强。 此外，公司利用所属企业分布在全国多个地区的地理优势，将在采购及销售渠道的建立、采购成 本及销售价格的控制，市场营销的拓展等各方面形成集约优势，使公司盈利能力和持续发展能力 得到进一步提升。 （二）科研实力雄厚，技术转化能力突出 公司承建氟材料、电子特气、特种橡塑制品及精细化学品等多个细分领域的国家级、省级创 新平台，拥有以行业领军人物为代表的专业化科研团队，为持续保持创新能力及技术领先地位奠 定了基础。 公司及下属 12 家子公司均为高新技术企业，拥有各类科研资质，所属百余项技术成果荣获国 家及省部级奖励。晨光院、黎明院、曙光院及株洲院技术成果曾多次获得国家科技进步一、二、 三等奖；多家子公司作为国家多个化工细分行业的归口单位，主持制定、修订行业国家标准及军 用标准达百余个。其中，黎明院是六氟化硫国家标准主编单位，曙光院制定、修订的国家及军用 轮胎标准达 70 余项，株洲院代表中国乳胶行业首次主导制定了国际标准《气象气球规范》，公司 据此具备能力引领技术突破方向，把握市场发展趋势。 公司通过承接科研项目带动业务发展，相关技术产业化与市场需求具有较强配套性，科研技 术就地转化能力突出，其中氟树脂及氟橡胶产能已居国内领先地位，同时公司下设国家级推进剂 原材料科研生产基地及空军、海航、陆航定点航空轮胎生产基地等。 （三）发挥军工配套优势，促进军民品协同发展 公司旗下拥有 11 家科技型军工配套企业，具备武器装备科研资质及保密资质，主要以“小批 量、定制化”模式为国防工业及军工装备提供配套研发及生产，其产品主要应用在航空、航天、 船舶、兵器等重要国防领域。公司在核工业及在“辽宁号”、“神九”、“嫦娥三号”等航空航 天领域做出了重要贡献，彰显了业内领先地位。其中，曙光院独家研制出军工子午线轮胎技术， 据此成为国家空军、海军的定点航空轮胎生产企业；黎明院以化学推进剂研制著名，是我国关键 推进剂原材料军品配套企业，被依托建有国家推进剂原材料科研生产基地，曾为“两弹一星”任 务作出卓越贡献。 公司拥有一大批代表国内先进水平的专利技术，填补了多项国内空白，部分技术已经达到国 际先进水平。其中，长征系列火箭、中远程导弹推进剂，以及嫦娥卫星、天宫飞船、国产航母、 核潜艇、国产大飞机及各型现役军用飞机使用的特种密封件、隐身涂料、特种轮胎及航空有机玻 璃等均为公司的代表产品。在国防开支预算增速重新走强，国防重要装备逐步进入更新换代的大
2019年年度报告 背景下,公司在军品领域较强的科研及生产能力、领先的技术水平及生产工艺正促进形成军民品 布局合理、协同发展的产业结构。 (四)工程资质齐全,促进实现技术、产品、服务共发展 公司是全球主要PSA技术供应商,拥有化工石化医药行业专业甲级“工程设计资质证书” 甲级“工程咨询单位资格证书”“中华人民共和国特种设备设计许可证(压力管道)”“中华人 民共和国特种设备设计许可证(压力容器)”等多项资质,报告期内与陕煤集团榆林化学有限责 任公司签订承建480000m3/h的变压吸附制氢成套装置,彰显了公司在技术服务领域的较强竞争 实力。 公司基于长期积累而具备的化工工程咨询、设计及总承包业务能力,通过整合化工其他细分 领域硏发优势出众的企业,实现将现有工程相关业务能力与其他化工技术相结合,打造以科硏支 持技术服务,以技术服务增加配套产品需求粘性,协同促进产品销售的共发展业务模式 (五)自主创新成果丰硕,肩负实现进口替代目标 在氟材料领域,公司拥有国家发改委、国家科技部等五部委联合认定为国家企业技术中心的 有机氟硏发平台,已首家硏制岀第二代低蠕变聚四氟乙烯悬浮树脂、环保型分散液等高端含氟高 分子材料,填补了国内空白:国内独家自主硏制高压缩比聚四氟乙烯分散树脂,成功配套5G线缆 生产,实现了进口替代,市场供不应求,亟待扩产释放高效收益 在电子气体领域,公司是国内具备高纯度三氟化氮研制能力的领先企业:国内最早从事六氟 化硫研发的企业,亦是国内仅有的高纯度六氟化硫研制企业;国内仅有的硒化氢研制企业。 在特种橡塑制品领域,公司是国内重要的航空有机玻璃研制企业;是参与C919、CR929大飞 机、高铁等领域重大项目而实现进口替代以推动国产化进程的重点配套企业:是国内市场占有率 领先的探空气球硏制企业;是拥有中国军用航空轮胎重要生产基地的空军、海航、陆航的航空轮 胎定点研制企业,且研发的航空子午线轮胎技术打破了国外垄断。 在精细化学品领域,公司拥有国内仅有的国家推进剂原材料科硏生产基地:拥有两个国内仅 有的国家级重点实验室及工程研究中心一海洋涂料国家重点实验室、海洋涂料及功能材料国家地 方联合工程研究中心。公司是国内具有整船涂料配套能力的重点企业,实现了防污涂料关键原材 料的进口替代;同时,开发了航空航天领域特种示温涂料、水基耐高温涂料、髙温电绝缘涂料等, 填补了国内空白 在技术服务领域,公司是变压吸附气体分离技术创始企业,系相关技术全球主要供应商之 是国内蒽醌法制过氧化氢创始企业,拥有甲级工程设计和工程咨询资质
2019 年年度报告 24 背景下，公司在军品领域较强的科研及生产能力、领先的技术水平及生产工艺正促进形成军民品 布局合理、协同发展的产业结构。 （四）工程资质齐全，促进实现技术、产品、服务共发展 公司是全球主要 PSA 技术供应商，拥有化工石化医药行业专业甲级“工程设计资质证书”、 甲级“工程咨询单位资格证书” “中华人民共和国特种设备设计许可证（压力管道）”“中华人 民共和国特种设备设计许可证（压力容器）”等多项资质，报告期内与陕煤集团榆林化学有限责 任公司签订承建 480000Nm 3 /h 的变压吸附制氢成套装置，彰显了公司在技术服务领域的较强竞争 实力。 公司基于长期积累而具备的化工工程咨询、设计及总承包业务能力，通过整合化工其他细分 领域研发优势出众的企业，实现将现有工程相关业务能力与其他化工技术相结合，打造以科研支 持技术服务，以技术服务增加配套产品需求粘性，协同促进产品销售的共发展业务模式。 （五）自主创新成果丰硕，肩负实现进口替代目标 在氟材料领域，公司拥有国家发改委、国家科技部等五部委联合认定为国家企业技术中心的 有机氟研发平台，已首家研制出第二代低蠕变聚四氟乙烯悬浮树脂、环保型分散液等高端含氟高 分子材料，填补了国内空白；国内独家自主研制高压缩比聚四氟乙烯分散树脂，成功配套 5G 线缆 生产，实现了进口替代，市场供不应求，亟待扩产释放高效收益。 在电子气体领域，公司是国内具备高纯度三氟化氮研制能力的领先企业；国内最早从事六氟 化硫研发的企业，亦是国内仅有的高纯度六氟化硫研制企业；国内仅有的硒化氢研制企业。 在特种橡塑制品领域，公司是国内重要的航空有机玻璃研制企业；是参与 C919、CR929 大飞 机、高铁等领域重大项目而实现进口替代以推动国产化进程的重点配套企业；是国内市场占有率 领先的探空气球研制企业；是拥有中国军用航空轮胎重要生产基地的空军、海航、陆航的航空轮 胎定点研制企业，且研发的航空子午线轮胎技术打破了国外垄断。 在精细化学品领域，公司拥有国内仅有的国家推进剂原材料科研生产基地；拥有两个国内仅 有的国家级重点实验室及工程研究中心—海洋涂料国家重点实验室、海洋涂料及功能材料国家地 方联合工程研究中心。公司是国内具有整船涂料配套能力的重点企业，实现了防污涂料关键原材 料的进口替代；同时，开发了航空航天领域特种示温涂料、水基耐高温涂料、高温电绝缘涂料等， 填补了国内空白。 在技术服务领域，公司是变压吸附气体分离技术创始企业，系相关技术全球主要供应商之一； 是国内蒽醌法制过氧化氢创始企业，拥有甲级工程设计和工程咨询资质
2019年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2019年,世界经济増速持续放缓,贸易摩擦对全球经济的影响逐步显现,下行压力不断积累。 国内化工行业受安全环保压力持续加大、行业产能过剩加剧、房地产及汽车等下游行业需求显著 下降等多重不利因素的叠加影响,大部分化工企业的盈利状况显著下滑。 面对国内外复杂严峻的经济形势,公司直面改革发展任务和挑战,主动作为、顽强拼搏,以 “科学至上”发展理念为指引,坚持“科技引领、创新驱动、追求卓越”,坚持科技创新和资本 运作两个轮子一起转,以建设高素质人才队伍和高效约束激励机制为支撑,以一流企业党建作保 障,着力提升企业经济效益,较好地完成了各项目标任务。 (一)市场与营销 加强客户结构和产品结构调整。以培育增量业务为目标,加快新产品的研发推广。一系列新 产品全年销售收入和毛利率均同比提高。大力开展传统产品的新市场开发,在新领域、新行业得 到应用,实现増量收入。积极顺应强军战略,紧抓机遇做足军品市场,军品收入大幅增长。加强 “数字营销”能力建设,开展多样化电商销售,全年电商收入同比增长,电商销售贡献稳步提升。 主动应对经贸摩擦,国际市场市场开拓取得新成果。 (二)生产运营管理 及时调整产销策略,不断提高产能利用率。通过工艺优化、技术改进等提升装置本质安全 产品质量。加强采购提升,不断降本增效。开展采购管理提升“回头看”,努力找差距、补短板, 不断完善采购管理制度,优化采购流程。开展“增收节支头脑风暴”活动,加强质量管理和能效 对标,积极推进持续改进,加大带级人员培训力度。 (三)科技创新 强化创新驱动,一批关键技术获得实质性突破,具备进口替代的条件。努力提升科技创新能 力,4个省级创新平台获得批复,荣获省部级以上科技奖励57项,其中国家级科技奖励2项。有 两项技术成果分获中国专利优秀奖和省级科技进步一等奖 (四)HSE管理 修订完善HSE职责,制定领导班子成员HSE个人行动计划。组织开展主要负责人HSE领导力 培训和HSE条线应急处置能力提升培训。强化一线职工安全技能,全面开展培训与考核。狠抓生 态环境基础管理,开展大气、水、固废和危废的污染风险隐患排査 (五)党建工作
2019 年年度报告 25 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，世界经济增速持续放缓，贸易摩擦对全球经济的影响逐步显现，下行压力不断积累。 国内化工行业受安全环保压力持续加大、行业产能过剩加剧、房地产及汽车等下游行业需求显著 下降等多重不利因素的叠加影响，大部分化工企业的盈利状况显著下滑。 面对国内外复杂严峻的经济形势，公司直面改革发展任务和挑战，主动作为、顽强拼搏，以 “科学至上”发展理念为指引，坚持“科技引领、创新驱动、追求卓越”，坚持科技创新和资本 运作两个轮子一起转，以建设高素质人才队伍和高效约束激励机制为支撑，以一流企业党建作保 障，着力提升企业经济效益，较好地完成了各项目标任务。 （一）市场与营销 加强客户结构和产品结构调整。以培育增量业务为目标，加快新产品的研发推广。一系列新 产品全年销售收入和毛利率均同比提高。大力开展传统产品的新市场开发，在新领域、新行业得 到应用，实现增量收入。积极顺应强军战略，紧抓机遇做足军品市场，军品收入大幅增长。加强 “数字营销”能力建设，开展多样化电商销售，全年电商收入同比增长，电商销售贡献稳步提升。 主动应对经贸摩擦，国际市场市场开拓取得新成果。 （二）生产运营管理 及时调整产销策略，不断提高产能利用率。通过工艺优化、技术改进等提升装置本质安全、 产品质量。加强采购提升，不断降本增效。开展采购管理提升“回头看”，努力找差距、补短板， 不断完善采购管理制度，优化采购流程。开展“增收节支头脑风暴”活动，加强质量管理和能效 对标，积极推进持续改进，加大带级人员培训力度。 （三）科技创新 强化创新驱动，一批关键技术获得实质性突破，具备进口替代的条件。努力提升科技创新能 力，4 个省级创新平台获得批复，荣获省部级以上科技奖励 57 项，其中国家级科技奖励 2 项。有 两项技术成果分获中国专利优秀奖和省级科技进步一等奖。 （四）HSE 管理 修订完善 HSE 职责，制定领导班子成员 HSE 个人行动计划。组织开展主要负责人 HSE 领导力 培训和 HSE 条线应急处置能力提升培训。强化一线职工安全技能，全面开展培训与考核。狠抓生 态环境基础管理，开展大气、水、固废和危废的污染风险隐患排查。 （五）党建工作