聚美网络营销 微电影广告营销：描述了职场、考试、爱情三个8090后正在经历的 场景，“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又 怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。”展示了年轻人为梦想和憧憬直面 否定、勇往直前的韧性 社交网络营销 ·微博 ●微信：“聚美优品Jume"和“聚美优品招聘”公众号 ·网络社区营销 。热点事件营销：举办一场美妆风尚大典，对时尚流行做出突出贡献的明 星、化妆品牌进行颁奖 ● 即时通讯营销 ● 网络口碑营销 ·口碑中心：聚美产品使用者都可以在这里撰写产品口碑报告 7 ● 会员挖掘会员政策
7 聚美网络营销 • 微电影广告营销： 描述了职场、考试、爱情三个80、90后正在经历的 场景，“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又 怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。”展示了年轻人为梦想和憧憬直面 否定、勇往直前的韧性 • 社交网络营销 ⚫ 微博 ⚫ 微信：“聚美优品Jumei”和“聚美优品招聘”公众号 ⚫ 网络社区营销 ⚫ 热点事件营销：举办一场美妆风尚大典，对时尚流行做出突出贡献的明 星、化妆品牌进行颁奖 ⚫ 即时通讯营销 ⚫ 网络口碑营销 ⚫ 口碑中心：聚美产品使用者都可以在这里撰写产品口碑报告 ⚫ 会员挖掘会员政策
一、促销(promotion)的内涵 定义 促销的作用 促销是指企业通过人员或非人员的方 式，沟通企业与消费者之间的信息 1.沟通信息。 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣， 2.强化认知。 使其产生购买行为的活动 3.刺激购买。 含义： 4.强化竞净地 1.促销活动的核心是沟通信息。 位。 2.促销活动的目的是刺激消费者产 生购买欲望并进步致购买行为。 5.树立企业和 3.促销活动的方式有人员促销和非 产品形像。 8 人员促销两类
8 8 定义： 促销是指企业通过人员或非人员的方 式，沟通企业与消费者之间的信息， 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣， 使其产生购买行为的活动。 含义： 1．促销活动的核心是沟通信息。 2．促销活动的目的是刺激消费者产 生购买欲望并进一步引致购买行为。 3．促销活动的方式有人员促销和非 人员促销两类。 促销的作用 1．沟通信息。 2．强化认知。 3．刺激购买。 4．强化竞争地 位。 5．树立企业和 产品形象。 一、促销（ promotion ）的内涵
二、促销组合promotion mix 。● 是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上， 对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销策略包含推动策略(Push strategy)与拉引策略（Pull strategy) 营销活动（推销、 推销、对 推动 对中间商的销售 消费者的 促进) 销售促进 策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动（广告、公关、对消 费者的销售促进) 拉引 制造商 需求 中间商 需求 最终用户 9 9
9 9 二、促销组合promotion mix • 是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上， 对各种促销方式的选择、编配和运用。 • 促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy） 制造商 中间商 最终用户 营销活动（广告、公关、对消 费者的销售促进） 拉引 需求 策略 需求 制造商 中间商 最终用户 营销活动（推销、 对中间商的销售 促进） 推销、对 消费者的 推动 销售促进 策略
促销组合的构成 广义 狭义 市场营销组合中的各个因素 促销组合只包括具有沟通性质 都可归为促销组合，诸如产 的促销工具，主要包括各种形 品的式样、包装的颜色与外 式的广告、包装、展销会、购 观、价格等都传播了某些信 买现场陈列、销售辅助物（目 息。 录、说明书、影片等)、劝诱 工具（竞赛、赠品券、赠奖、 赠送样品、彩券)以及公关等 促销组合 人员促销 非人员促销 Personal selling Advertising Sales promotion Public relations Direct marketing 人员推销 广告 营业推广 公共关系 直接营销 10 10
10 10 市场营销组合中的各个因素 都可归为促销组合，诸如产 品的式样、包装的颜色与外 观、价格等都传播了某些信 息。 促销组合的构成 促销组合只包括具有沟通性质 的促销工具，主要包括各种形 式的广告、包装、展销会、购 买现场陈列、销售辅助物（目 录、说明书、影片等）、劝诱 工具（竞赛、赠品券、赠奖、 赠送样品、彩券）以及公关等 广义 狭义 P e rs o n a l s e llin g 人员推销 人员促销 A d v e rtis in g 广 告 S a le s p ro m o tio n 营业推广 P u b lic re la tio n s 公共关系 D ire c t m a rk e tin g 直接营销 非人员促销 促销组合
三、影响促销组合的因素 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● c。 1、促销目标 ● ● 2、产品因素 ● ● ● (1)产品的性质 ● (2)产品寿命周期 ● 。● 3、市场条件 ● ● ● ● (1)市场地位 ● (2)营销对象的分布 ● ● 4、促销预算 ● 11 11
11 11 三、影响促销组合的因素 • 1、促销目标 • 2、产品因素 （1）产品的性质 （2）产品寿命周期 • 3、市场条件 （1）市场地位 （2）营销对象的分布 • 4、促销预算