第二节定价方法 (一)成本加成定价法 >成本加成定价法 P=c*(1+r) p一商品的单价；c一商品的单位总成本 r一商品的目标利润率
第二节 定价方法 (一)成本加成定价法 ➢ 成本加成定价法 P=c*(1+r) p—商品的单价；c—商品的单位总成本 r—商品的目标利润率
一、 成本导向定价法 (二)目标收益定价法 •商品的单价=单位总成本*(1+目标利润率) =(总成本+总成本*目标利润率)预计销量 =(总成本+目标收益)/预计销量
(二)目标收益定价法 •商品的单价=单位总成本*（1+目标利润率） • =（总成本+总成本*目标利润率）/预计销量 • =（总成本+目标收益）/预计销量 一、成本导向定价法
成本加成定价法和目标收益定价法的优点： 一是只要行业中所有企业都采取上述方法来定价，则价 格在成本和目标收益类似的情况下大致相似，这样可以 在合法的情况下，较大程度的减少价格竞争.二是许多人 感到成本加成对买方和卖方来讲都较为公平，即使在买 方需求强烈时，卖方也不会获取额外的暴利.三是在需求 价格弹性比较低或者企业已有丰富的市场经验的情况 下，企业所做出的销售预测往住往比较准确，再此基础上所 制定的价格也具有实用性
成本加成定价法和目标收益定价法的优点: 一是只要行业中所有企业都采取上述方法来定价,则价 格在成本和目标收益类似的情况下大致相似,这样可以 在合法的情况下,较大程度的减少价格竞争.二是许多人 感到成本加成对买方和卖方来讲都较为公平,即使在买 方需求强烈时,卖方也不会获取额外的暴利.三是在需求 价格弹性比较低或者企业已有丰富的市场经验的情况 下,企业所做出的销售预测往往比较准确,再此基础上所 制定的价格也具有实用性
二、需求导向定价法 (一)认知价值定价法 认知价值定价法是根据消费者对企业提供商品价值的 主观评价来制定价格的方法。 国内外企业主要采用下列方法对顾客的认知价值进行 评价和分析：直接价格评定法、相对评分法、拍卖
二、需求导向定价法 （一）认知价值定价法 认知价值定价法是根据消费者对企业提供商品价值的 主观评价来制定价格的方法。 国内外企业主要采用下列方法对顾客的认知价值进行 评价和分析：直接价格评定法、相对评分法、拍卖