物流企业“拉”式策略示意图 常用的方式主要有:价格促销、广告、代销、试 销等。 物流 中 客 企业 商 2021/2/24 董千里:物流市场营销学
2021/2/24 董千里：物流市场营销学 11 物流企业“拉”式策略示意图 ◼ 常用的方式主要有：价格促销、广告、代销、试 销等 。 物 流 企业 中 间 商 客 户
影响物流服务促销策略的因素 ■物流产品的特点:物流企业为满足各类客户的需求, 应提供不同类型的物流服务产品,针对各类产品的特 点,应采取不同的促销策略 ■物流产品的生命周期:物流服务产品在生命周期的不 同阶段,其促销目标也有差异。 ■市场状况:由于各物流企业目标市场的规模和类型不 同,故应采用不同的促销策略。 ■促销费用:任何一种促销方式或促销组合都要花一定 的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定 2021/2/24 董千里:物流市场营销学
2021/2/24 董千里：物流市场营销学 12 影响物流服务促销策略的因素 ◼ 物流产品的特点：物流企业为满足各类客户的需求， 应提供不同类型的物流服务产品，针对各类产品的特 点，应采取不同的促销策略。 ◼ 物流产品的生命周期：物流服务产品在生命周期的不 同阶段，其促销目标也有差异。 ◼ 市场状况：由于各物流企业目标市场的规模和类型不 同，故应采用不同的促销策略。 ◼ 促销费用：任何一种促销方式或促销组合都要花一定 的费用，促销费用常常制约着促销策略的制定