第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 报价阶段 第二步 报价技巧 1)先报价 一般来说，发起谈判者、投标者、卖方先报价。 在自己准备充分、知己知彼时，要争取先报价。先报 价可先行影响，制约对方，可牵制诱导对方，但不可 漫天要价，否则对方谈都不会谈。 例如，服装商贩往往是采取先报价的方法，一件 衣服卖60元都可以赚到10元，而却要报到160元。一 般的人不会杀价到60元，一件衣服可以几倍的获利。 又如，。自由市场上的老练商贩，见到精明的主妇 往往高于原价很多先报价，准备对方压价
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价技巧 1）先报价 一般来说，发起谈判者、投标者、卖方先报价。 在自己准备充分、知己知彼时，要争取先报价。先报 价可先行影响，制约对方，可牵制诱导对方，但不可 漫天要价，否则对方谈都不会谈。 例如，服装商贩往往是采取先报价的方法，一件 衣服卖60元都可以赚到10元，而却要报到160元。一 般的人不会杀价到60元，一件衣服可以几倍的获利。 又如，自由市场上的老练商贩，见到精明的主妇 往往高于原价很多先报价，准备对方压价。 报价阶段
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价阶段 报价技巧 2)后报价 一般来说，接应谈判者、招标者、买方后报价。 后报价可以从对方报价中获取信息，修正自己的想法 例如，美国的爱迪生发明的一项专利，某公司要 购买他的专利，爱迪生认为只要卖到一万美元即可。 爱不报让对方报，结果对方报价40万，价格高出预期 的几十倍。 又如，上例，自由市场的老练商贩，见到毛头小 伙子人多半让对方先报价，往往小伙子会报出个高 出期望值几倍的价格。 0到可
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价技巧 2）后报价 一般来说，接应谈判者、招标者、买方后报价。 后报价可以从对方报价中获取信息，修正自己的想法 例如，美国的爱迪生发明的一项专利，某公司要 购买他的专利，爱迪生认为只要卖到一万美元即可。 爱不报让对方报，结果对方报价40万，价格高出预期 的几十倍。 又如，上例，自由市场的老练商贩，见到毛头小 伙子，多半让对方先报价，往往小伙子会报出一个高 出期望值几倍的价格。 报价阶段
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步>报价阶段 报价技巧 3) 切片价 把一个货物商品化整为零的报， 是对方不认为商品很贵。 例如，1000克西洋参9000元，销 售员在报价时则说每克0.9元。 又如，在英国销售员在报咖啡价 格时，不说“每磅咖啡两英镑”而说 “50便士可买1/4磅”。通过切片使 人感到价格不贵
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价技巧 3）切片价 把一个货物商品化整为零的报， 是对方不认为商品很贵。 例如，1000克西洋参9000元，销 售员在报价时则说每克0.9元。 又如，在英国销售员在报咖啡价 格时，不说“每磅咖啡两英镑”而说 “50便士可买1/4磅”。通过切片使 人感到价格不贵。 报价阶段
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价阶段 报价技巧 4) 比较报价 把自己的产品价格与另一个价格较 高的产品比较，或者将产品价格与消 费者日产开销进行比较，相比之下， 先得产品价格便宜了。 例如，对男士推销产品时常用吸烟 来比较，什么少吸一包烟；对女士常 用买衣饰、化妆品来比
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价技巧 4）比较报价 把自己的产品价格与另一个价格较 高的产品比较，或者将产品价格与消 费者日产开销进行比较，相比之下， 先得产品价格便宜了。 例如，对男士推销产品时常用吸烟 来比较，什么少吸一包烟；对女士常 用买衣饰、化妆品来比。 报价阶段
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步>报价阶段 报价技巧 5) 折日报价 用此方法的关键是，将价格 与产品的使用周期结合起来，折 旧时间与价格，以表明价格并不 贵。 例如，销售员在推销一块进 口名牌男女手表时，对价为2400 元的拆旧。20年240个月，每天 0.33元，天天为你增光添彩
第7.2节 推销洽谈的原则 与步骤 第二步 报价技巧 5）折旧报价 用此方法的关键是，将价格 与产品的使用周期结合起来，折 旧时间与价格，以表明价格并不 贵。 例如，销售员在推销一块进 口名牌男女手表时，对价为2400 元的折旧。20年240个月，每天 0.33元，天天为你增光添彩。 报价阶段