第七章 推销洽谈 第1节 推销洽谈的目标与内容 第2节 推销洽淡的原则与步骤 第3节 推销洽谈的方法和技巧
第七章 推销洽谈 第1节 推销洽谈的目标与内容 第2节 推销洽谈的原则与步骤 第3节 推销洽谈的方法和技巧
第7.1节 推销洽淡的目标与内容 寻找顾客的需要 推销洽谈的目标 2 介绍产品信息 3 处理顾客异议 促使顾客采取购买行动
第7.1节 推销洽谈的目标与内容 推 销 洽 谈 的 目 标 1 寻找顾客的需要 2 介绍产品信息 3 处理顾客异议 4 促使顾客采取购买行动
第7.1节 推销洽谈的目标与内容 商品 推销治谈的内容 价格 3 服务 结算条件 保证条款
第7.1节 推销洽谈的目标与内容 1 商品 2 价格 3 服务 4 结算条件 5 保证条款 推 销 洽 谈 的 内 容
第7,1节推销洽谈的目标与内容 案例： 某房地产公司的销售员刻迪听说XX公司的王科长近日 有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。（发现准 顾客) “王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假？ 》 (了解需求)“是有这个打算。现在住房太挤，住着一 点也不舒服。我想另找住处！”“我们公司现在有几栋房 子，正准备出售，不知您有没有兴趣？质量和样式准能使 你称心如意！” 然后刘迪带王科长去了公司房子所在地。他边走边介 绍，《这栋房子总价才Xx万元，这在市区内已经十分便宜 了，您认为怎么样！”“太贵了，太贵了！”“您等一下 我再和主管商量商量
第7.1节 推销洽谈的目标与内容 案例： 某房地产公司的销售员刘迪听说X X公司的王科长近日 有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。（发现准 顾客） “王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假？ ”（了解需求）“是有这个打算。现在住房太挤，住着一 点也不舒服。我想另找住处！”“我们公司现在有几栋房 子，正准备出售，不知您有没有兴趣？质量和样式准能使 你称心如意！” 然后刘迪带王科长去了公司房子所在地。他边走边介 绍， “这栋房子总价才xx万元，这在市区内已经十分便宜 了，您认为怎么样！”“太贵了，太贵了！”“您等一下 ，我再和主管商量商量。
第7.1节推销洽谈的目标与内容 案例： 隔一段时间，刘迪又回来对王科长说：刚才 我和主管商量了一下。主管说，我们在XX地 也有一处类似的房子，样式和这也差不多，周 围环境也不差，而价格适合于你的要求，您觉 得怎样？”“那去看看吧！” 当王科长看了XX地的房子以后，感觉还可 以，于是就和划迪签了订购单。签单之后，刘 迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计 的房子有配套的装修服务，如果需要请联系我 们。” 不知后来王科长是否又购买刘迪的装修 材料，但不首怎样，刘迪的推销是成功的。一
第7.1节 推销洽谈的目标与内容 案例： 隔一段时间，刘迪又回来对王科长说：刚才 ，我和主管商量了一下。主管说，我们在xx地 也有一处类似的房子，样式和这也差不多，周 围环境也不差，而价格适合于你的要求，您觉 得怎样？”“那去看看吧！” 当王科长看了XX地的房子以后，感觉还可 以，于是就和刘迪签了订购单。签单之后，刘 迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计 的房子有配套的装修服务，如果需要请联系我 们。 ”不知后来王科长是否又购买刘迪的装修 材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的