三、渠道结构 一一广度结构 保险分销渠道分类括号内为该渠道保费收入占全国保费收入百分比) 保险分销渠道 间接分销(847890) 直接分销(15.22%) 经纪公司(1950) 代理(82.8496) 公共煤体 个人代理(4143%) 保险季售店 (保险营销员) 机构代理(41.416) 树络 专业代理(27490) 兼业代理(38.670 电话 (保险代理公司) 直接邮件 银行代理 (26.689%) 邮政代理 证券代理 旅行社代理 12 12
12 12 三、渠道结构——广度结构
案例 Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋 和运动衣： 。 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的 全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 13 13
13 13 案例 Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋 和运动衣： • 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 • 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。 • 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 • 大型综合商场，仅销售折扣款式。 • 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的 全部产品，重点是销售最新款式。 • 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货
第三章渠道设计 影响因素 设计程序 顾客特性 分析消费者需求 产品特性 企业特性 确认渠道目标 中间商特性 制定可行的渠道方案 竞争特性 环境特性 评估及选择方案 14 14
14 14 • 顾客特性 • 产品特性 • 企业特性 • 中间商特性 • 竞争特性 • 环境特性 分析消费者需求 确认渠道目标 制定可行的渠道方案 评估及选择方案 影响因素 设计程序 第三章 渠道设计