第2章推销方格与模式 2.2.1推销员方格理论 事不关 顾客导 强力推 己型 向型 销型 推销技 解决问 巧型 题型
第2章 推销方格与模式 2.2.1 推销员方格理论 事不关 己型 顾客导 向型 强力推 销型 推销技 巧型 解决问 题型
第2章推销方格与模式 2.2方格理论 2.2.2顾客方格理论 9.9 客对推销员的关心程度 7 1,1 123456789 顾客对购买的关心程度
第2章 推销方格与模式 2.2 方格理论 2.2.2 顾客方格理论
第2章推销方格与模式 2.2.2顾客方格理论 漠不关 防卫 软心 心型 型 肠型 干练 得求答 型 案型
第2章 推销方格与模式 2.2.2 顾客方格理论 漠不关 心型 防卫 型 软心 肠型 干练 型 寻求答 案型
第2章推销方格与模式 2.2.3推销员方格与顾客方格的关系 顾客类型 推销类型(1,1)(1,9)(5,5)(9,1)(9,9) (9,9) (9,1) (5,5) (1,9)
第2章 推销方格与模式 2.2.3 推销员方格与顾客方格的关系 顾客类型 推销类型 （1，1） （1，9） （5，5） （9，1） （9，9） （9，9） + + + + + （9，1） 0 + + 0 0 （5，5） 0 + + - 0 （1，9） - + 0 - 0 （1，1） - - - - -
第2章推销方格与模式 2.3推销模式 2.3.1爱达模式 根据消费心理学研究,顾客购买的心理过程可 以分为四个阶段 注意( Attention) 兴趣( Interes 欲望( Desire) 行动( Action)
第2章 推销方格与模式 2.3 推销模式 2.3.1 爱达模式 ❖ 根据消费心理学研究，顾客购买的心理过程可 以分为四个阶段 ▪ 注意(Attention) ▪ 兴趣(Interest) ▪ 欲望(Desire) ▪ 行动(Action)