第2章推销方格与模式 2.3推销模式 2.3.1爱达模式 ◆1.引起潜在顾客注意 (1)形象吸引法 (2)语言吸引法
第2章 推销方格与模式 2.3 推销模式 2.3.1 爱达模式 ❖ 1.引起潜在顾客注意 ▪ （1）形象吸引法 ▪ （2）语言吸引法
第2章推销方格与模式 2.3推销模式 2.3.1爱达模式 令2.唤起顾客的兴趣 (1)向顾客示范所推销的产品。 (2)了解顾客的基本情况。 (3)推销员演示示范动作。 (4)让顾客参与其中,比单独的推销员示范更能激 发顾客的兴趣。 (5)在适当的时候递上产品宜传册,并对主要内容 进行简要解释。 (6)示范产品的时间不能太长,并且要有所重点。 (7)言谈举止得体,并且引导顾客在示范过程中得 出正确的结论
第2章 推销方格与模式 2.3 推销模式 2.3.1 爱达模式 ❖ 2.唤起顾客的兴趣 ▪ （1）向顾客示范所推销的产品。 ▪ （2）了解顾客的基本情况。 ▪ （3）推销员演示示范动作。 ▪ （4）让顾客参与其中，比单独的推销员示范更能激 发顾客的兴趣。 ▪ （5）在适当的时候递上产品宣传册，并对主要内容 进行简要解释。 ▪ （6）示范产品的时间不能太长，并且要有所重点。 ▪ （7）言谈举止得体，并且引导顾客在示范过程中得 出正确的结论
第2章推销方格与模式 2.3推销模式 2.3.1爱达模式 令3.激发顾客的购买欲望 (1)向顾客介绍情况 (2)提出一些有吸引力的建议 (3)向顾客讲道理 (4)促成顾客购买
第2章 推销方格与模式 2.3 推销模式 2.3.1 爱达模式 ❖ 3.激发顾客的购买欲望 ▪ （1）向顾客介绍情况 ▪ （2）提出一些有吸引力的建议 ▪ （3）向顾客讲道理 ▪ （4）促成顾客购买
第2章推销方格与模式 课堂讨论:(P33-金鱼和鱼缸) 39 39建康网 www.39net
第2章 推销方格与模式 课堂讨论： （P33-金鱼和鱼缸）
第2章推销方格与模式 2.3推销模式 2.3.2迪伯达模式 ☆ Definition(发现) ☆ Identification(结合) 令Prof(证实) 令 Acceptance(接受) ☆ Desire(欲望) 令 Action(行动)
第2章 推销方格与模式 2.3 推销模式 2.3.2迪伯达模式 ❖ Definition(发现) ❖ Identification(结合) ❖ Proof(证实) ❖ Acceptance(接受) ❖ Desire(欲望) ❖ Action(行动)