第2章推销方格与模式 导入思考: 阅读导入案例(P22) 从奥格·曼狄诺的故事中你有什么 启示?
第2章 推销方格与模式 导入思考： 阅读导入案例（P22） 从奥格·曼狄诺的故事中你有什么 启示？
第2章推销方格与模式 2.1推销方式 2.1.1直接推销方式 直接推销是一种最主要、最直接、最有效的推销方式, 指的是企业派推销人员直接向顾客推销产品和提供服 务工作。 1.面谈推销 2.电话推销 3.关系介绍推销 4.合作推销 5.团体推销
2.1 推销方式 2.1.1 直接推销方式 ❖ 直接推销是一种最主要、最直接、最有效的推销方式， 指的是企业派推销人员直接向顾客推销产品和提供服 务工作。 ▪ 1.面谈推销 ▪ 2.电话推销 ▪ 3.关系介绍推销 ▪ 4.合作推销 ▪ 5.团体推销 第2章 推销方格与模式
第2章推销方格与模式 2.1.2间接推销方式 令1广告推销 ◆2营业推广 3公共关系
第2章 推销方格与模式 2.1.2 间接推销方式 ❖ 1.广告推销 ❖ 2.营业推广 ❖ 3.公共关系
第2章推销方格与模式 2.2方格理论 2.2.1推销员方格理论 推销员方格是一个平面坐标系中的第一象限的图 形,用纵坐标表示推销员对顾客的关心程度,横 坐标表示推销员对完成推销任务的关心程度。 令两个坐标值都从1到9。 令坐标值越大,表示关心程度越高。 令每一个方格交点就代表一种推销员的心理态度或 推销风格。其中(1,1),(9,1),(1,9), (5,5),(9,9)分别是五种典型的推销方格
第2章 推销方格与模式 2.2 方格理论 2.2.1 推销员方格理论 ❖ 推销员方格是一个平面坐标系中的第一象限的图 形，用纵坐标表示推销员对顾客的关心程度，横 坐标表示推销员对完成推销任务的关心程度。 ❖ 两个坐标值都从1到9。 ❖ 坐标值越大，表示关心程度越高。 ❖ 每一个方格交点就代表一种推销员的心理态度或 推销风格。其中(1，1)，(9，1)， (1，9)， (5，5)， (9，9)分别是五种典型的推销方格
第2章推销方格与模式 99 推销员对顾客的关心程度一 55 9 1234567
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