第1章推销概述 (3)销售型推销(20世纪20年代到50年代) 特点是: 令第一,许多企业内部开始设立销售部门,销售活动作为 种职能从企业经营中分离出来,它推动了推销技术的迅速 发展。 ◆第二,逐步把“坐等顾客上门”的消极被动方式转变为 “走出去,说服顾客”的积极推销方式。在生产中,也开 始注意产品的差异性。 令第三,传统推销的短期性和在成功率上的偶然性已不能适 应企业发展的需要。在这个时期,推销的一些基本手段已 形成并逐步完善,企业推销技术和推销观念已开始面临 场新的革命性的转变
第1章 推销概述 （3）销售型推销（20世纪20年代到50年代） 特点是： ❖ 第一，许多企业内部开始设立销售部门，销售活动作为一 种职能从企业经营中分离出来，它推动了推销技术的迅速 发展。 ❖ 第二，逐步把“坐等顾客上门”的消极被动方式转变为 “走出去，说服顾客”的积极推销方式。在生产中，也开 始注意产品的差异性。 ❖ 第三，传统推销的短期性和在成功率上的偶然性已不能适 应企业发展的需要。在这个时期，推销的一些基本手段已 形成并逐步完善，企业推销技术和推销观念已开始面临一 场新的革命性的转变
第1章推销概述 (4)现代推销(20世纪50年代至今) 特点: 令第一,以消费者的需求为中心,彻底地改变了传统销售中 成功的偶然性。 令第二,现代推销具有全局性和系统性的特点。 令第三,现代推销使销售成功具有长期性和稳定性的特点。 令第四,现代推销改变了企业的经营策略与目标。 令第五,现代推销要求企业注意广泛利用现代科学技术,它 包括新的通讯手段、信息处理手段、信贷手段、结算手段 和科学的决策等。这也是企业提高竞争能力,使成功的推 销具有长期性和稳定性的条件
第1章 推销概述 （4）现代推销（20世纪50年代至今） 特点： ❖ 第一，以消费者的需求为中心，彻底地改变了传统销售中 成功的偶然性。 ❖ 第二，现代推销具有全局性和系统性的特点。 ❖ 第三，现代推销使销售成功具有长期性和稳定性的特点。 ❖ 第四，现代推销改变了企业的经营策略与目标。 ❖ 第五，现代推销要求企业注意广泛利用现代科学技术，它 包括新的通讯手段、信息处理手段、信贷手段、结算手段 和科学的决策等。这也是企业提高竞争能力，使成功的推 销具有长期性和稳定性的条件
第1章推销概述 1.4.2现代推销学的研究对象 现代推销学所研究的是企业以市场为中心,从 消费者需求出发所开展的现代推销活动的整体过程 及其规律。 令1.现代推销学的研究范围是推销活动的整体过程 令2现代推销学的研究目的是总结推销规律
第1章 推销概述 1.4.2 现代推销学的研究对象 现代推销学所研究的是企业以市场为中心，从 消费者需求出发所开展的现代推销活动的整体过程 及其规律。 ❖1.现代推销学的研究范围是推销活动的整体过程 ❖ 2.现代推销学的研究目的是总结推销规律
第1章推销概述 1.4.3现代推销学的研究内容 1.现代椎销的基本理论 2推销人员的素质与能力 3推销策略与技巧
第1章 推销概述 1.4.3 现代推销学的研究内容 ▪ 1.现代椎销的基本理论 ▪ 2.推销人员的素质与能力 ▪ 3.推销策略与技巧
第1章推销概述 令1.4.4推销学的研究方法 1产品研究法 2.人员研究法 3环境研究法 4制度研究法
第1章 推销概述 ❖1.4.4 推销学的研究方法 ▪ 1.产品研究法 ▪ 2.人员研究法 ▪ 3.环境研究法 ▪ 4.制度研究法