第1章推销概述 1.4推销学的演变过程与研究对象 ◆1推销学溯源 我国古代文 文 很 献《易经》有 记载:“神农 氏作,日中 周文王,姓姬名昌,史称西伯,是商末周 族的领袖。因广施仁德,深得人民拥戴而引 为市,致天下 起商王纣的猜忌和不满,纣王听信谗言,将 姬昌囚禁于羑里城 之民,聚天下 姬昌利用被囚羑里的七年时间,将伏羲 的先天八卦改造成后天八卦,后又“引而伸 之触类而长之”、“因而重之”,演变成八八 之货;交易而 六十四卦,用以反映宇宙间事物的复杂变 化完成了《周易》这部千古不朽的著作。这 退,各得其 就是历史上著名的“文王拘而演周易”的故 所
第1章 推销概述 1.4 推销学的演变过程与研究对象 ❖ 1.推销学溯源 •我国古代文 献《易经》有 记载：“神农 氏作……日中 为市，致天下 之民，聚天下 之货；交易而 退，各得其 所”
第1章推销概述 古代集市图 到了商代, 商业活动与商 人阶层作为社 会大分工的产 物而正式出现。 春秋战国时代 的大商人,像 范蠡、子贡、 让组 白圭等人就是 较具代表性的 人物
第 1 章 推销概述 古代集市图 •到了商代， 商业活动与商 人阶层作为社 会大分工的产 物而正式出现。 春秋战国时代 的大商人，像 范蠡、子贡、 白圭等人就是 较具代表性的 人物
第1章推销概述 古希腊、罗马时代频繁往来于地中海沿岸的一艘艘 商船;古埃及、印度穿梭跋涉于林莽大漠和崇山峻岭 中的马帮驼队
第1章 推销概述 ▪古希腊、罗马时代频繁往来于地中海沿岸的一艘艘 商船；古埃及、印度穿梭跋涉于林莽大漠和崇山峻岭 中的马帮驼队
第1章推销概述 ◇2、推销学的发展 (1)古老的推销术(19世纪中叶以前) 特点: 第一,推销成功与否带有很大的偶然性 第二,推销活动带有短期性 第三,推销活动具有欺诈性 第四,在推销方式、方法上,出现现代推销中的 些原始雏型,一些说服消费者购买的方式、 方法已出现
第1章 推销概述 ❖2、推销学的发展 ▪ （1）古老的推销术（19世纪中叶以前） 特点： 第一，推销成功与否带有很大的偶然性。 第二，推销活动带有短期性 第三，推销活动具有欺诈性 第四，在推销方式、方法上，出现现代推销中的 一些原始雏型，一些说服消费者购买的方式、 方法已出现
第1章推销概述 (2)生产型推销(19世纪中期到20世纪20年代) 这个时期,推销在方式和手段上有所发展, 广告已应用在销售现场和营业推广中。但从总 体上说,以生产为中心、以产定销的格局,仍 使推销具有短期行为的特点,推销技术的发展 也比较缓慢
第1章 推销概述 （2）生产型推销（19世纪中期到20世纪20年代） 这个时期，推销在方式和手段上有所发展， 广告已应用在销售现场和营业推广中。但从总 体上说，以生产为中心、以产定销的格局，仍 使推销具有短期行为的特点，推销技术的发展 也比较缓慢