影响新产品在国际市场上被接受和普及的因素消费者采用新产品的阶段。认知阶段一兴趣阶段一评估阶段一试X用阶段一采用阶段。X消费者购用新产品的方式。市场上的消费者包括革新者、早期购买者、早期追随者、后期追随者和保守者等多个类别，甄别和预测消费者对新产品的接受情况，并采取相应的营销策略和措施。口碑传播的作用。口碑传播的影响对采用新产品的作用很大。特别是对有争议的产品或高档产品。注重调查舆论领袖和早期购买者对于新产品的看法，采取相应措施，使舆论朝有利于新产品扩散的方向发展。新产品的特征。新产品相对于替代或竞争产品的相对优势，与海X外市场消费者的价值观、风俗习惯、社会文化偏好的相容程度，产品自身的复杂性和使用难度。接受试验的程度，新的效能的可观察性等特征对新产品普及有很大影响。普及速度与相对优势、相容性、可试性和可观察性成正比，与复杂性成反比
影响新产品在国际市场上被接受和普及的因素 ❖ 消费者采用新产品的阶段。认知阶段→兴趣阶段→评估阶段→试 用阶段→采用阶段。 ❖ 消费者购用新产品的方式。市场上的消费者包括革新者、早期购 买者、早期追随者、后期追随者和保守者等多个类别，甄别和预 测消费者对新产品的接受情况，并采取相应的营销策略和措施。 ❖ 口碑传播的作用。口碑传播的影响对采用新产品的作用很大。特 别是对有争议的产品或高档产品。注重调查舆论领袖和早期购买 者对于新产品的看法，采取相应措施，使舆论朝有利于新产品扩 散的方向发展。 ❖ 新产品的特征。新产品相对于替代或竞争产品的相对优势，与海 外市场消费者的价值观、风俗习惯、社会文化偏好的相容程度， 产品自身的复杂性和使用难度，接受试验的程度，新的效能的可 观察性等特征对新产品普及有很大影响。 ▪ 普及速度与相对优势、相容性、可试性和可观察性成正比，与 复杂性成反比
国际市场营销产品的标准化与差异化在国际化的过程中，跨国公司究竟是在全世界不同的市场上都推出同样的标准化的产品，还是要针对每一个细分国家和地区市场的特殊性而设计差异化的产品？■如果企业的产品设计没有能够满足细分市场的特点那么就不能很好地满足消费者的需求，从而导致国际市场营销活动的失败：■如果企业的产品设计都按照不同国家和地区市场的需求来制定，则研发成本、生产成本、管理成本及其他方面的费用又将大幅度增加
国际市场营销产品的标准化与差异化 ❖ 在国际化的过程中，跨国公司究竟是在全世界不同的市场 上都推出同样的标准化的产品，还是要针对每一个细分国 家和地区市场的特殊性而设计差异化的产品？ ▪ 如果企业的产品设计没有能够满足细分市场的特点， 那么就不能很好地满足消费者的需求，从而导致国际 市场营销活动的失败； ▪ 如果企业的产品设计都按照不同国家和地区市场的需 求来制定，则研发成本、生产成本、管理成本及其他 方面的费用又将大幅度增加
国际产品的标准化与差异化国际产品的标准化。指的是在不同国家和地区的所有细分市场上都提供同一种产品。如可口可乐、雀巢、索尼等。国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同的或调整过的产品，以满足当地市场的特殊需要。■不断调查和研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，为消费者提供能迎合其独特口味和审美观的产品。ImRestauraa衣费行
国际产品的标准化与差异化 ❖ 国际产品的标准化，指的是在不同国家和地区的所有细分 市场上都提供同一种产品。如可口可乐、雀巢、索尼等。 ❖ 国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和 地区的市场提供不同的或调整过的产品，以满足当地市场 的特殊需要。 ▪ 不断调查和研究不同国家和地区的市场在经济、文化 、地理等方面的差别，为消费者提供能迎合其独特口 味和审美观的产品
产品标准化策略规模效应。■集中资源开发新产品，采用相似的销售方式和促销手段，保证较高的准确性和可靠性。统一的产品形象。X■在全球市场维护统一的产品形象。使消费者对产品和品牌形象的印象更加深刻。有效的管理。X■在开发新的国际市场时可以大大缩短时间。更好地满足流动性消费者的需求。无论在什么地方都可以买到相同的产品。能够有效提高顾客对产品的满意度，增加顾客的忠诚度
产品标准化策略 ❖ 规模效应。 ▪ 集中资源开发新产品，采用相似的销售方式和促销手 段，保证较高的准确性和可靠性。 ❖ 统一的产品形象。 ▪ 在全球市场维护统一的产品形象，使消费者对产品和 品牌形象的印象更加深刻。 ❖ 有效的管理。 ▪ 在开发新的国际市场时可以大大缩短时间。 ❖ 更好地满足流动性消费者的需求。 ▪ 无论在什么地方都可以买到相同的产品，能够有效提 高顾客对产品的满意度，增加顾客的忠诚度
产品差异化策略有利于满足不同消费者的需求。X■根据不同的市场需求。适当地对产品进行调整，以更好地满足不同消费市场的需求。心适应不同国家的外部环境。1贸易保护主义的影响。环境和标准的影响。各国市场环境本身的差异。心适应产品生命周期的需求。在不同国家市场，相同产品的生命周期很可能是不一致的
产品差异化策略 ❖有利于满足不同消费者的需求。 ▪ 根据不同的市场需求，适当地对产品进行调整 ，以更好地满足不同消费市场的需求。 ❖适应不同国家的外部环境。 ▪ 贸易保护主义的影响。 ▪ 环境和标准的影响。 ▪ 各国市场环境本身的差异。 ❖适应产品生命周期的需求。 ▪ 在不同国家市场，相同产品的生命周期很可能 是不一致的