141影响消费者终端购买的策略 生动化法则 生动化法则1——货架陈列 生动化法则2—落地陈列 生动化法则3—陈列位置选择 生动化法则4—广告品使用技巧 生动化法则5—超市可能投入的生动化工具 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
生动化法则 • 生动化法则 1——货架陈列 • 生动化法则 2——落地陈列 • 生动化法则3 ——陈列位置选择 • 生动化法则 4 ——广告品使用技巧 • 生动化法则5 ——超市可能投入的生动化工具 14.1影响消费者终端购买的策略
141影响消费者终端购买的策略 策略2终端促销策略 终端促销策略是以低价格吸引购买者,在终端争 取到更多购买和冲动性购买 零售终端促销目标一般有以下四种: 吸引顾客 清除过多的存货 增强零售商品牌及店面的形象 建立实惠的价格形象 m)中山大學管理學院 L SOM0OL OF BLSEESS SIN YIT SE UNTTNm
策略2 终端促销策略 • 终端促销策略是以低价格吸引购买者，在终端争 取到更多购买和冲动性购买 • 零售终端促销目标一般有以下四种： – 吸引顾客 – 清除过多的存货 – 增强零售商品牌及店面的形象 – 建立实惠的价格形象 14.1影响消费者终端购买的策略