二、报价的原则 ●通过反复比较和权衡,设法找出报价者所得利益 与该报价被接受的成功率之间的最佳结合点
二、报价的原则 ⚫ 通过反复比较和权衡，设法找出报价者所得利益 与该报价被接受的成功率之间的最佳结合点
三、报价的方法 报价的方法有两种: 1、顺向发价 ●2、逆向发价
三、报价的方法 ⚫ 报价的方法有两种： ⚫ 1、顺向发价 ⚫ 2、逆向发价
(-)顺向发价 ●顺向发价是卖方开高价,买方出低价,通过谈判, 差距不断缩小,最后在某一点是达成协议。这是 一种传统的发价方式
（一）顺向发价 ⚫ 顺向发价是卖方开高价，买方出低价，通过谈判， 差距不断缩小，最后在某一点是达成协议。这是 一种传统的发价方式