四、修改谈判计划 ●通过开局阶段的接触,我们或多或少地了解到对 手的一些信息,双方就一些基本问题已经达成了 致,在这样的情况下,我们要及时地反思,对 原有的计划作出调整,以适应进一步谈判的需要
四、修改谈判计划 ⚫ 通过开局阶段的接触，我们或多或少地了解到对 手的一些信息，双方就一些基本问题已经达成了 一致，在这样的情况下，我们要及时地反思，对 原有的计划作出调整，以适应进一步谈判的需要
第二节报价阶段 报价的形式 二、报价的原则 ●三、报价的方法
第二节 报价阶段 ⚫ 一、报价的形式 ⚫ 二、报价的原则 ⚫ 三、报价的方法
报价的形式 1、书面报价 ●2、口头报价
一、报价的形式 ⚫ 1、书面报价 ⚫ 2、口头报价
1、书面报价 书面报价一般适用于 (1)定型产品。 ●(2)有序列的产品。 ●(3)大众化商品。 ●书面报价一般适用于产品价格随市场波动较小的 情况
1、书面报价 ⚫ 书面报价一般适用于： ⚫ （1）定型产品。 ⚫ （2）有序列的产品。 ⚫ （3）大众化商品。 ⚫ 书面报价一般适用于产品价格随市场波动较小的 情况
2、口头报价 口头报价适用于: (1)技术含量较高的产品。 °(2)知识产品。 ●(3)成套设备。 ●口头报价一般适用于产品的价格随市场波动比较 大的情况
2、口头报价 ⚫ 口头报价适用于： ⚫ （1）技术含量较高的产品。 ⚫ （2）知识产品。 ⚫ （3）成套设备。 ⚫ 口头报价一般适用于产品的价格随市场波动比较 大的情况