第六讲四大营销策略(4PS) 4PS: Product Pice价格 Pace分销 Promotion-促销 Strategy-—策略 所谓的营销组合就是以上4个P的组合 Marketing Mix
第六讲 四大营销策略（4P’S） • 4P’S： Product——产品 Price——价格 Place——分销 Promotion——促销 Strategy——策略 所谓的营销组合就是以上4个P的组合 Marketing Mix
产品策略 、我们(企业)制造什么? 我们(企业)制造产品!?但更重 要的是为顾客提供最需要的东西, 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益
产品策略 • 一、我们（企业）制造什么？ 我们（企业）制造产品！?但更重 要的是为顾客提供最需要的东西， 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益
二、整体产品理论及其应用 (一)产品的一般概念:有形的实体 →。(二)整体产品概念( Total Product Concept) 有形的实体he无形的服务 包括三层含义: gainiankuozhan
二、整体产品理论及其应用 • （一）产品的一般概念：有形的实体 • （二）整体产品概念（Total Product Concept） 有形的实体he无形的服务 包括三层含义： gainiankuozhan
案例: Revlon公司(雷夫隆公司) 雷夫隆( Revlon)(露华浓)公司每年销售给全世界的悄 费者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水 产产品,使得雷夫隆公司在极不稳定且高度分裂,年销售额达 40亿美元的香水市场中,勇夺平价香水市场的冠军。严格地讲, 雷夫降公司的香水也只不过是经过小心调配组合的天然及化学 香料而.但是雷失隆公司知道,在卖香水时,不仅是卖具有香 味的液体它卖的是香味所能带给使用者的一切利益 介绍实例
案例：Revlon公司(雷夫隆公司) • 雷夫隆（Revlon）（露华浓）公司每年销售给全世界的悄 费者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水 产产品，使得雷夫隆公司在极不稳定且高度分裂，年销售额达 40亿美元的香水市场中，勇夺平价香水市场的冠军。严格地讲， 雷夫降公司的香水也只不过是经过小心调配组合的天然及化学 香料而．但是雷失隆公司知道，在卖香水时，不仅是卖具有香 味的液体——它卖的是香味所能带给使用者的一切利益。 • 介绍实例 •
案例: Revlon公司(雷夫隆公司) 其实,香水的魅力不仅来自其成份和气味。事实上,当雷夫隆公司设 计新香水时,气味总是最后考虑。雷夫隆公司首先研究妇女们对于她们 本身的态度和感觉,以及她们和别人之间的关系,然后开发和测试哪一 个新的香水概念较能符合目前妇女的价值观、欲望和生活方式。当雷夫 隆公司发现一个有前途的新概念时,便创造一种香味来配合这个新概念。 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、 琼铎、 Ciara、 Scoundrel等品牌,来创造以及支持每一种香水定位的形 象。其他竞争厂商也取了诸如 Opium,Joy、 White linen、 Obsession、 Passion、 Eternity、UnIn- hibited, Youth dewfn Exclamation等等品牌
案例：Revlon公司(雷夫隆公司) • 其实，香水的魅力不仅来自其成份和气味。事实上，当雷夫隆公司设 计新香水时，气味总是最后考虑。雷夫隆公司首先研究妇女们对于她们 本身的态度和感觉，以及她们和别人之间的关系，然后开发和测试哪一 个新的香水概念较能符合目前妇女的价值观、欲望和生活方式。当雷夫 隆公司发现一个有前途的新概念时，便创造一种香味来配合这个新概念。 • • 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、 琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌，来创造以及支持每一种香水定位的形 象。其他竞争厂商也取了诸如Opium,Joy、White Linen、Obsession、 Passion、Eternity、UnIn-hibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌