第三章购买行为分析引导案例第一节消费者市场购买行为分析第二节组织市场购买行为分析
第三章 购买行为分析 ◼ 引导案例 ◼ 第一节 消费者市场购买行为分析 ◼ 第二节 组织市场购买行为分析 1
限量销售【引例】商业中国“费加两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。这种“限量销售”的魅力在于：■一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说“物以稀为贵”，那些来得容易、睡手可得的东西既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；2
【引例】限量销售 ◼ 两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加 洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事 后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效 应，订单雪片般飞来。这种“限量销售”的魅力在于： ◼ 一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话 说“物以稀为贵”，那些来得容易、唾手可得的东西， 既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响； 2
限量销售【引例】二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售限量生产，那就能充分保证产品的质量；■三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘消费者的购买心理对其购买行为有很大影响3
【引例】限量销售 ◼ 二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售， 限量生产，那就能充分保证产品的质量； ◼ 三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一 旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限 量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售 出去，不让不法之徒有机可乘。 3 消费者的购买心理对其购买行为有很大影响
第一节消费者市场购买行为分析消费者市场的概念与特点一二、消费者市场购买行为的模式与类型三、影响消费者购买行为的主要因素四、消费者购买决策过程分析4
第一节 消费者市场购买行为分析 一、消费者市场的概念与特点 二、消费者市场购买行为的模式与类型 三、影响消费者购买行为的主要因素 四、消费者购买决策过程分析 4
一、消费者市场的概念与特点(一)消费者市场的概念(二)消费者市场的特点5
一、消费者市场的概念与特点 （一）消费者市场的概念 （二）消费者市场的特点 5